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　　“傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)電子商務(wù)平臺，以信息資訊為主要產(chǎn)品，很像一本電子黃頁，解決了企業(yè)之間信息不對稱的問題，而這樣的服務(wù)模式已經(jīng)越來越不能適應(yīng)企業(yè)的需要，取而代之的電子商務(wù)綜合服務(wù)則可以創(chuàng)造新的盈利模式?！弊蛱?，深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理魏強(qiáng)在論壇上，對電子商務(wù)走勢大膽地作出判斷。

　　在魏強(qiáng)看來，金融危機(jī)下，制造業(yè)的訂單流失并非企業(yè)面臨的最大難題，國外采購商融資、付款條件的惡化才是外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的“最大殺手”。所以魏強(qiáng)認(rèn)為，電子商務(wù)僅作為提供資訊和企業(yè)交易平臺，很可能無法滿足企業(yè)交易的要求。

　　魏強(qiáng)說，對信息、物流、報關(guān)和金融方面的服務(wù)整合，為的是達(dá)到規(guī)模利益，將這些服務(wù)成本降下來。所以綜合服務(wù)平臺的利潤來源已經(jīng)跳出收取會費(fèi)的模式。

　　-現(xiàn)場問答

　　同行的詢盤也要及時回復(fù)

　　舒女士(東坑一家專做插頭插針的企業(yè)代表)：企業(yè)現(xiàn)在也在做電子商務(wù)，但是做得很累，最大的問題是用電子商務(wù)不能帶來穩(wěn)定的訂單。

　　何文財(東莞市佛爾盛機(jī)電董事長)：網(wǎng)上的客戶往往穩(wěn)定性差。如果網(wǎng)上交流這種空中轟炸的方式不能奏效，那你就要轉(zhuǎn)入地面戰(zhàn)爭，面對面地與其進(jìn)行交流和后續(xù)的跟進(jìn)。

　　還有，對于每一個詢盤，都要重視。即使是同行的詢盤，也要重視，不要以為他是對手，為了試探你的報價，很可能你做的東西他做不了。

　　-專家觀點(diǎn)

　　1.資訊和認(rèn)證我都可以不收錢，而無論你的進(jìn)出口額度是多少，我的報關(guān)、報檢等環(huán)節(jié)進(jìn)出口管理費(fèi)用，只收取1000元。

　　2.綜合電子商務(wù)平臺還能為企業(yè)帶來另一樣服務(wù)，就是通過電子商務(wù)平臺的交易數(shù)據(jù)證明一個企業(yè)的資質(zhì)。一個交易下來，1400多個數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括企業(yè)、海關(guān)、銀行等方面的，而這些數(shù)據(jù)對于證明一個企業(yè)的資質(zhì)和信用是有很大幫助的