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第三代B2B網(wǎng)站如何在模式上求創(chuàng)新
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迅猛發(fā)展的中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng),正在改變著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和消費(fèi)習(xí)慣,但是諸如盈利模式、用戶體驗(yàn)等因素的制約,已經(jīng)在嚴(yán)重影響電子商務(wù)的發(fā)展,尤其是正在步入第三代的B2B網(wǎng)站,B2B系統(tǒng)無(wú)論是在發(fā)展思路還是經(jīng)營(yíng)模式上,都在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
第一代B2B網(wǎng)站只提供瀏覽功能,就是訪問(wèn)者主動(dòng)訪問(wèn)、被動(dòng)瀏覽,平臺(tái)上的信息缺乏有效搜索,導(dǎo)致客戶難以找到精準(zhǔn)有效的信息,訪問(wèn)者往往只看到首頁(yè)或少數(shù)頁(yè)面的信息,造成嚴(yán)重供求信息不對(duì)接,最終導(dǎo)致信息滯后,客戶流失。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展,第二代B2B網(wǎng)站逐漸采用供求信息發(fā)布審核,信息自動(dòng)更新模式,客戶可以注冊(cè)登錄、發(fā)表留言、加入信息搜索功能等,供應(yīng)商可以管理后臺(tái)查看客戶留言并跟蹤。
億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn),由于供應(yīng)商可自主發(fā)布信息,使得網(wǎng)站上的信息量顯得更為豐富,同時(shí)如此龐雜的信息量對(duì)客戶搜索也是一大考驗(yàn),而供應(yīng)商為了競(jìng)爭(zhēng),不斷購(gòu)買搜索排名,以求被搜索的機(jī)會(huì)最大化。
由于企業(yè)頁(yè)面同質(zhì)化,平臺(tái)信息過(guò)于龐大、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、操作逐漸復(fù)雜。而網(wǎng)站本身也只是作為第三方平臺(tái)的角色出現(xiàn),收益基本靠傭金和廣告費(fèi),這也逐漸成為制約企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。
很多不甘于原地踏步的B2B企業(yè)開始把電子商務(wù)的業(yè)務(wù)重心放在線下與線上的有機(jī)結(jié)合,如舉辦線下會(huì)展、涉足產(chǎn)品售后等,意欲通過(guò)多方式、多渠道幫助企業(yè)更好找到海內(nèi)外買家、拓展商機(jī)。
近年來(lái),中國(guó)電子商務(wù)正在從以往“大而全”的模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶轉(zhuǎn)變,這也正是電子商務(wù)從第一代向第三代發(fā)展的方向。
業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動(dòng)力網(wǎng):“第三代B2B行業(yè)網(wǎng)站是將傳統(tǒng)企業(yè)和B2B平臺(tái)緊密結(jié)合,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì),深度介入各個(gè)行業(yè),作為交易環(huán)節(jié)的參與者,使傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。”
B2B企業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變,表明中國(guó)B2B企業(yè)必須和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合,否則難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,而行業(yè)網(wǎng)站又是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的理想業(yè)務(wù)模式,它為傳統(tǒng)企業(yè)挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源、發(fā)展電子商務(wù)、提升自身品牌價(jià)值提供了難得的機(jī)會(huì)。
行業(yè)網(wǎng)站與傳統(tǒng)企業(yè)更緊密的結(jié)合,必將會(huì)使中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭取得不可思議的效果。
同時(shí)億邦動(dòng)力網(wǎng)還發(fā)現(xiàn),也有人認(rèn)為第三代B2B網(wǎng)站將會(huì)是強(qiáng)大實(shí)用的垂直性平臺(tái),它由原本單純的信息圖文頁(yè)面改變?yōu)槎喙δ苤庇^的虛擬展位頁(yè)面效果,客戶點(diǎn)擊進(jìn)去就像進(jìn)入到該供應(yīng)商的虛擬展位,展位里面布設(shè)好產(chǎn)品圖片、客戶即時(shí)留言等豐富信息。
持此觀點(diǎn)的人還認(rèn)為,未來(lái)虛擬B2B網(wǎng)站將會(huì)來(lái)得更直觀些,可以很好地避免目前B2B網(wǎng)站遇到的一些問(wèn)題,能夠更全面地展示企業(yè)內(nèi)涵和產(chǎn)品特性,給客戶以全新的感受,這將會(huì)是行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)
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