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我國(guó)電子支付市場(chǎng)的主導(dǎo)力量不是熱鬧的C2C或者溫和的B2C，而是B2B。B2B貢獻(xiàn)著我國(guó)每年電子商務(wù)交易額的90%。

　　在B2B市場(chǎng)，除去鬧騰最厲害的阿里巴巴和歷史最悠久的慧聰，那些獨(dú)立的行業(yè)B2B網(wǎng)站所做的貢獻(xiàn)也不容小視。他們是各自行業(yè)的領(lǐng)跑者，因?yàn)榧?xì)分和專業(yè)，他們贏得了市場(chǎng)，贏得了客戶。在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下他們能取得成績(jī)，定然有他們的生存法則。

　　那么，他們的生存法則是什么？對(duì)其它的行業(yè)網(wǎng)站又有什么啟示呢？接下來(lái)讓我們列舉分析五個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的生存現(xiàn)狀，來(lái)揭示B2B行業(yè)網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展方向。今天拿出來(lái)做比較分析的五個(gè)網(wǎng)站分別是：全球紡織網(wǎng)（http://www.globaltexnet.com）、全球五金網(wǎng): （http://www.wjw.cn）、中國(guó)化工網(wǎng)（ http://www.chemnet.com.cn）、中國(guó)服裝網(wǎng): （http://www.ef.com.cn）、中國(guó)皮革在線（http：//www.cnlol.com）。

　　發(fā)展背景

　　從歷史背景各方面來(lái)分析，我們可以看出，此五個(gè)網(wǎng)站都是專注于某一個(gè)行業(yè)的B2B服務(wù)。通過(guò)先入為主搶占市場(chǎng)，獲得原始的客戶積累。而從網(wǎng)絡(luò)版本來(lái)看，大家的市場(chǎng)都是著眼于國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng)，甚至為特別地區(qū)開發(fā)本地版本，以獲取資源。從網(wǎng)站所屬公司來(lái)看，都是基于網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)作。這其實(shí)都是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定了解的純網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，利用他們所特有的開發(fā)技術(shù)及對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的敏銳力，打造傳統(tǒng)商務(wù)的信息化。

　　從所處地點(diǎn)及環(huán)境來(lái)分析，每個(gè)行業(yè)網(wǎng)站所在地都結(jié)合了兩方面的優(yōu)勢(shì)：本地網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境的發(fā)展及傳統(tǒng)商務(wù)的本地市場(chǎng)業(yè)務(wù)。其中有四家都是集中于電子商務(wù)發(fā)展出色的浙江。而五個(gè)行業(yè)都是公司所在地的特色支柱產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑都說(shuō)明了地緣優(yōu)勢(shì)對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站的重要性。

　　發(fā)展歷程

　　閱讀五個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)其曲折多難，然而又驚喜不斷。在五家網(wǎng)站中，有發(fā)展于1998年初期的，有興起于2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)代的，也有在網(wǎng)絡(luò)第二次新生時(shí)代的2003年異軍突起的。看起來(lái)他們的發(fā)展跟時(shí)代的偶然性有關(guān)，但卻始終脫離不了行業(yè)發(fā)展的必然性。

　　首先，此五個(gè)行業(yè)站都基于產(chǎn)業(yè)背景發(fā)展起來(lái)，有產(chǎn)業(yè)實(shí)體做支撐。其次，每家的發(fā)展都跟當(dāng)時(shí)的版面設(shè)計(jì)及IT技術(shù)跟進(jìn)有很大關(guān)系。且都注重互聯(lián)網(wǎng)的根本，從客戶的角度考慮服務(wù)問(wèn)題。他們最大的一個(gè)共同點(diǎn)則是都與當(dāng)?shù)卣块T合作發(fā)展，也正是因?yàn)橛辛苏块T的扶持與幫助，他們才有可能發(fā)展到今天。同時(shí)在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，其都注重與外界其他媒體的合作交流，利用媒體傳播來(lái)提升影響力。

　　網(wǎng)站規(guī)劃

　　一個(gè)網(wǎng)站，想要發(fā)展成為一個(gè)門戶，只需要足夠大的數(shù)據(jù)庫(kù)、足夠豐富的資源、足夠多的客戶就可以了。而做一個(gè)垂直型行業(yè)網(wǎng)站，除了需要數(shù)據(jù)庫(kù)、資源、客戶外，還需要細(xì)、專、精的服務(wù)。本文分析的五個(gè)網(wǎng)站之所以成功，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诩?xì)、專、精上下足了功夫。除了資訊庫(kù)外，他們還增值性地提供了公司庫(kù)、供求庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)和商機(jī)等內(nèi)容。

　　在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如此迅猛的今天，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。同一行業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是可以想象的，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代只有第一，沒(méi)有第二。所以，要想在行業(yè)內(nèi)獲得成功你就必須有自身的特色服務(wù)和主打產(chǎn)品。

　　時(shí)下最值得每一個(gè)網(wǎng)站關(guān)注的服務(wù)就是搜索引擎。不論是基于站內(nèi)的還是站外的，網(wǎng)站提供的搜索引擎一定要以客戶為中心，他們需要通過(guò)更方便、更快捷的方式獲得他們需要的資料信息。

　　盈利模式

　　行業(yè)B2B網(wǎng)站都有著盈利的責(zé)任。那么，如何盈利？怎樣盈利？上表列出的五家網(wǎng)站的盈利方式是目前最普遍的手段。但一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展不能局限于單純的會(huì)員收入、廣告收入，應(yīng)該百花齊放，爭(zhēng)取更多的盈利方式。以上列舉的是幾類通用的盈利方式，網(wǎng)站可以根據(jù)行業(yè)特性的不同，開發(fā)一些獨(dú)特的盈利模式。

　　推廣模式

　　服務(wù)內(nèi)容有了，發(fā)展方向有了，怎么體現(xiàn)他們的價(jià)值？成敗的關(guān)鍵就在于網(wǎng)站如何打造自己，包裝自己，如何把自己展現(xiàn)給客戶。而按照網(wǎng)絡(luò)常用的傳播手段分析，五大網(wǎng)站對(duì)這些手段的使用比例還是很到位的?！昂镁埔才孪镒由睢?，宣傳很多時(shí)候可以決定一個(gè)網(wǎng)站的生與死。

　　從上面各個(gè)調(diào)查中我們不難看出，一個(gè)網(wǎng)站的成功運(yùn)營(yíng)不是偶然的，他必須具備所有成功的條件才有可能實(shí)現(xiàn)理想的盈利?；谡{(diào)查，筆者對(duì)運(yùn)營(yíng)一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站做出如下建議：

　　選準(zhǔn)一個(gè)容易進(jìn)入而且可以深挖掘的行業(yè)；

　　考慮好地緣優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)信息跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有利結(jié)合；

　　積極利用資源，尋求本地政府和本行業(yè)輔助機(jī)構(gòu)的支持；

　　做好市場(chǎng)調(diào)研，分季度調(diào)研一次用戶需求的變化走勢(shì)；

　　列出盈利點(diǎn)，挖掘盈利方向；

　　推廣宣傳，打造影響力；

　　以人為本，組建一支精英團(tuán)隊(duì)；

　　最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，行業(yè)B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)必須引入“媒體思想”，在做一個(gè)“平臺(tái)”的前提下，想想辦法做一個(gè)好的“專業(yè)傳媒”。