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很多朋友，特別是對網(wǎng)絡(luò)不是很懂的朋友不大清楚網(wǎng)站到底是怎么賺錢的，總認(rèn)為這么個(gè)虛擬的東西怎么可能來錢，鄙人不才，隨筆寫來，希望可以普及下基本知識(shí)，讓大家對互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。

　　網(wǎng)站要贏利，首先是需要人氣及特色，假如這兩者都沒有，那就很難收錢，有了人氣之后，大致的贏利方式該是以下幾種：

　　1、廣告。

　　廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，正是N多的廣告商才推動(dòng)了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看，廣告收入占到1/3強(qiáng)，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源，比如新浪網(wǎng)這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而donews這種IT人集聚的網(wǎng)站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設(shè)計(jì)成適合本地客戶風(fēng)格的。前途指數(shù)：3.0

　　2、移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)(短信)。

　　這幾乎就是中國互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了，不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫，而規(guī)范的代價(jià)就是新浪和SOHU都被移動(dòng)懲罰，可以說，這個(gè)贏利方式不是人人都玩的起的，沒背景、沒技術(shù)的人肯定會(huì)被搞死。最重要的是：長遠(yuǎn)來看，規(guī)范化的SP市場并沒有想象中的那么樂觀。但市場需求還是有的，決定了這部分的收入不會(huì)太多，但也絕對不會(huì)沒有。前途指數(shù)：2.0

　　3、游戲。

　　相信盛大會(huì)是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，他們24小時(shí)睡覺都可以來錢，而那些可憐的玩家則24小時(shí)不停的升級，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網(wǎng)易、新浪，門戶與游戲的結(jié)合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)，網(wǎng)吧的80%業(yè)務(wù)更是靠游戲拉動(dòng)的，沒有游戲幾乎是無法想象的。但從目前來看，社會(huì)輿論及國家政策似乎開始嚴(yán)格起來，網(wǎng)絡(luò)游戲必定會(huì)規(guī)范化起來。那時(shí)的準(zhǔn)入門檻會(huì)更高，但是市場需要依然在。前途指數(shù)：3.0

　　4、收費(fèi)郵箱。

　　這其中做的比較好的是網(wǎng)易，他們的VIP郵箱賣的相當(dāng)不錯(cuò)，雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費(fèi)時(shí)代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發(fā)很方便快速，管理界面非常舒服，你會(huì)每個(gè)月出10塊錢去購買這項(xiàng)服務(wù)嗎。假如是普通網(wǎng)友可能不會(huì)，但假如是個(gè)郵件來往暴多的人，肯定會(huì)購買。這就是前途。前途指數(shù)：3.5

　　5、會(huì)員費(fèi)。

　　這基本是屬于電子商務(wù)范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個(gè)中國供應(yīng)商的帳號(hào)就是6萬RMB，當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費(fèi)用，但還是很多人加入，假設(shè)有1萬會(huì)員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過這也并不是人人都可以達(dá)到的高度，沒有價(jià)值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會(huì)員費(fèi)來生存的。都有其一定的求生之道。前途指數(shù)：4.5

　　6、信息費(fèi)。

　　這差不多就是會(huì)員費(fèi)的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網(wǎng)，他們的行業(yè)信息非常齊全，而且有些分析報(bào)告確實(shí)不錯(cuò)。目標(biāo)客戶就是企業(yè)，企業(yè)有錢又有市場需要，肯定有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費(fèi)的收取，但做到這么大規(guī)模的好象不多，只有摸準(zhǔn)了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢看。前途指數(shù)：4.5

　　7、電子商務(wù)。

　　主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易費(fèi)，B2C就相對好些，可以收取相應(yīng)的利潤，現(xiàn)在的網(wǎng)民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，準(zhǔn)入門檻抬高了，做的比較好的是當(dāng)當(dāng)、卓越等，B2C也比較適合企業(yè)，但中國很多企業(yè)幾乎就從來沒重視過建立個(gè)B2C的平臺(tái)來賣自己的產(chǎn)品，可見這里面的市場有多大了吧。前途指數(shù)：5.0

　　大致的贏利模式就該是從以上7個(gè)方面入手的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶==》開發(fā)特色主題==》吸引特色人群(集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式)==》適合該群體的廣告及服務(wù)。

　　網(wǎng)站的運(yùn)營和盈利說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。往復(fù)雜了說，要考慮網(wǎng)站建設(shè)，庫存，進(jìn)貨，防詐騙，客戶服務(wù)，售后服務(wù)，運(yùn)貨，發(fā)貨，人員管理，當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說法，讀書有兩個(gè)方向，要把書越讀越厚，還要再把書越讀越薄。很多時(shí)候，在了解了各個(gè)方面以后，高度概括能更清楚的認(rèn)清事物的實(shí)質(zhì)。

　　我覺得從總體上來說，網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產(chǎn)品。二，有流量。三，能賣東西的網(wǎng)站。

　　一、好的產(chǎn)品

　　這是一切的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面，但網(wǎng)站不是騙子，也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)。在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場，而且可能比在現(xiàn)實(shí)生活中更危險(xiǎn)。隨著web 2.0網(wǎng)站，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上負(fù)面新聞傳播范圍廣，速度快，一點(diǎn)小事就可能毀了一個(gè)網(wǎng)站。不論是賣產(chǎn)品或賣服務(wù)，首先要從自己的愛好和擅長出發(fā)。產(chǎn)品來源可以多種多樣，有可能是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上，有大把大把的供貨商。中國有很多對方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長完全可以看看自己當(dāng)?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品，甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺(tái)先得月，既可以拿到最好的價(jià)錢，也可以找到最可靠的供貨商。產(chǎn)品有可能是與供貨商達(dá)成協(xié)議得到的，比如你專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，供貨商給你最優(yōu)惠的價(jià)格。產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。當(dāng)然這種種方式都要有一個(gè)前提，那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　二、網(wǎng)站流量這一部分對站長來說不言而喻，也是做SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機(jī)會(huì)。得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，大家可以參考網(wǎng)絡(luò)營銷十技。本書所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧。

　　三、能賣東西的網(wǎng)站也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對最弱的。潛在用戶來到你的網(wǎng)站，只是給了你一個(gè)機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)站必須能夠充當(dāng)一個(gè)最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說，能賣出東西的網(wǎng)站，是打贏了一場心理戰(zhàn)。需要考慮的方面非常多，包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)，網(wǎng)站的實(shí)用性易用性，以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)站的文案寫作，怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計(jì)，用戶行為的引導(dǎo)，購物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，以后再分別深入探討。

　　網(wǎng)站盈利的理論

　　1.250定律

　　拉德認(rèn)為：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。在你的網(wǎng)站訪客中，一個(gè)訪客可能可以帶來一群訪客，任何網(wǎng)站都有起步和發(fā)展的過程，這個(gè)過程中此定律尤其重要。

　　2.達(dá)維多定律

　　達(dá)維多認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個(gè)開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品。國內(nèi)網(wǎng)站跟風(fēng)太嚴(yán)重，比如前段時(shí)間的格子網(wǎng)，乞討網(wǎng)，博客網(wǎng)，一個(gè)成功了，大家一擁而上。但實(shí)際效果是，第一個(gè)出名的往往最成功，所以在網(wǎng)站的定位上，要?jiǎng)幼约旱哪X筋，不是去撿人家剩下的客戶。同理，買人家出售的數(shù)據(jù)來建站效果是很糟糕的。

　　3.木桶定律

　　水桶定律是指，一只水桶能裝多少水，完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個(gè)組織都可能面臨的一個(gè)共同問題，即構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往決定了整個(gè)組織的水平。注意審視自己的網(wǎng)站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣傳最糟糕？你首先要做的，不是改進(jìn)你最強(qiáng)的，而應(yīng)該是你最薄弱的。

　　4.馬太效應(yīng)

　　《新約》中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回來時(shí)，再來見我?！眹趸貋頃r(shí)，第一個(gè)仆人說：“主人，你交給我們的一錠銀子，我已賺了10錠?！庇谑菄酹?jiǎng)勵(lì)他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠?！庇谑菄趵?jiǎng)勵(lì)了他5座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來?！庇谑菄趺顚⒌谌齻€(gè)仆人的一錠銀子也賞給第一個(gè)仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應(yīng)。在同類網(wǎng)站中，馬太效應(yīng)是很明顯的。一個(gè)出名的社區(qū)，比一個(gè)新建的社區(qū)，更容易吸引到新客戶。啟示是，如果你無法把網(wǎng)站做大，那么你要做專。作專之后再做大就更容易。

　　5.手表定理

　　手表定理是指一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只表時(shí)卻無法確定。一個(gè)網(wǎng)站，你只需要關(guān)注你特定的用戶群需求。不要在意不相干人的看法。

　　6.不值得定律不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好不要過度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把時(shí)間浪費(fèi)在美化再美化頁面，優(yōu)化再優(yōu)化程序，在你網(wǎng)站能盈利后，這些事情可以交給技術(shù)人員完成。

　　7.彼得原理

　　勞倫斯.彼得認(rèn)為：在各種組織中，由于習(xí)慣于對在某個(gè)等級上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。不要輕易改變自己網(wǎng)站的定位。如博客網(wǎng)想變門戶，盛大想做娛樂，大家拭目以待吧。

　　8.零和游戲原理

　　當(dāng)你看到兩位對弈者時(shí)，你就可以說他們正在玩“零和游戲”。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，總會(huì)有一個(gè)贏，一個(gè)輸，如果我們把獲勝計(jì)算為得1分，而輸棋為-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+(-1)=0不要把目光一直盯在你的競爭網(wǎng)站上，不要花太多時(shí)間搶它的訪客。我們把這些時(shí)間用來尋找互補(bǔ)的合作網(wǎng)站，挖掘新訪客。

　　9.華盛頓合作規(guī)律

　　華盛頓合作規(guī)律說的是：一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人互相推諉，三個(gè)人則永無成事之日。如果你看準(zhǔn)一個(gè)方向，你自己干，缺人手就招。不要輕易找同伴一起搞網(wǎng)站，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)，日子似乎越過越快了，事情越做越慢了。

　　10.邦尼人力定律

　　一個(gè)人一分鐘可以挖一個(gè)洞，六十個(gè)人一秒種卻挖不了一個(gè)洞。合作是一個(gè)問題，如何合作也是一個(gè)問題。你需要有計(jì)劃。

　　11.牛蛙效應(yīng)

　　把一只牛蛙放在開水鍋里，牛蛙會(huì)很快跳出來；但當(dāng)你把它放在冷水里，它不會(huì)跳出來，然后慢慢加熱，起初牛蛙出于懶惰，不會(huì)有什么動(dòng)作，當(dāng)水溫高到它無法忍受的時(shí)候，想出來，但已經(jīng)沒有了力氣。如果你是soho，注意關(guān)注你的財(cái)務(wù)。不要等到?jīng)]錢了再想怎么掙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)候掙錢更難。

　　12.蘑菇管理

　　蘑菇管理是許多組織對待初出茅廬者的一種管理方法，初學(xué)者被置于陰暗的角落(不受重視的部門，或打雜跑腿的工作)，澆上一頭大糞(無端的批評、指責(zé)、代人受過)，任其自生自滅(得不到必要的指導(dǎo)和提攜)。做網(wǎng)站畢竟要遭遇這樣的階段，搜索引擎不理你，友情鏈接找不到，訪客不上門。這是磨練。

　　13.奧卡姆剃刀定律

　　如無必要，勿增實(shí)體。把網(wǎng)站做得簡單，再簡單，簡單到非常實(shí)用，而不是花俏。google的首頁為什么比雅虎好？

　　14.巴萊多定律(Paredo也叫二八定律)

　　你所完成的工作里80%的成果，來自于你20%的付出；而80%的付出，只換來20%的成果。隨時(shí)衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。

　　互聯(lián)網(wǎng)流行概念之我見

　　1.馬蠅效應(yīng)林肯少年時(shí)和他的兄弟在肯塔基老家的一個(gè)農(nóng)場里犁玉米地，林肯吆馬，他兄弟扶犁，而那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停?？墒怯幸欢螘r(shí)間馬走得飛快。林肯感到奇怪，到了地頭，他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上，他就把馬蠅打落了?？吹今R蠅被打落了，他兄弟就抱怨說："哎呀，你為什么要打掉它，正是那家伙使馬跑起來的嘛！"在你心滿意足的時(shí)候，去尋找你的馬蠅。沒有firefox，不會(huì)有ie7，firefox就是微軟的馬蠅之一。馬蠅不可怕，怕的是會(huì)一口吃掉你的東西，像ie當(dāng)初對網(wǎng)景干的那樣。

　　2.最高氣溫效應(yīng)

　　每天最熱總是下午2時(shí)左右，我們總認(rèn)為這個(gè)時(shí)候太陽最厲害，其實(shí)這時(shí)的太陽早已偏西，不再是供給最大熱量的時(shí)候了。此時(shí)氣溫之所以最高，不過是源于此前的熱量積累。你今天的網(wǎng)站流量，是你一個(gè)星期或更長時(shí)間前所做的事帶來的。

　　3.超限效應(yīng)(溢出效應(yīng))刺激過多、過強(qiáng)和作用時(shí)間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。別到別人論壇里發(fā)太多廣告。別在自己網(wǎng)站上放太多廣告。別在自己的論壇里太多地太明顯地誘導(dǎo)話題。

　　4.懶螞蟻效應(yīng)

　　生物學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，成群的螞蟻中，大部分螞蟻很勤勞，尋找、搬運(yùn)食物爭先恐后，少數(shù)螞蟻卻東張西望不干活。當(dāng)食物來源斷絕或蟻窩被破壞時(shí)，那些勤快的螞蟻一籌莫展?！皯形浵仭眲t“挺身而出”，帶領(lǐng)眾伙伴向它早已偵察到的新的食物源轉(zhuǎn)移。不要把注意力僅僅放在一個(gè)網(wǎng)站上，即使這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在為你帶來一切。你要給自己一些時(shí)間尋找新的可行的方向，以備萬一。

　　5.長尾理論

　　Chris Anderson認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。對于搜索引擎，未必你需要一個(gè)熱門詞排在第一位，如果有一千個(gè)冷門詞排在第一位，效果不但一樣，還會(huì)更穩(wěn)定更長遠(yuǎn)。

　　6.破窗理論

　　棟建筑上的一塊玻璃，又沒有及時(shí)修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。管理論壇時(shí)，如果你發(fā)現(xiàn)第一個(gè)垃圾貼，趕緊刪掉他吧。想想：落伍現(xiàn)在為什么那么多××貼？現(xiàn)在控制比最初控制難多了。

　　7.“羊群效應(yīng)”，又稱復(fù)制原則(Copy Strategy)

　　一個(gè)羊群(集體)是一個(gè)很散亂的組織，平時(shí)大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會(huì)一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它地方還有更好的青草。不要輕易跟風(fēng)，保持自己思考的能力。

　　8.墨菲定律

　　如果壞事情有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會(huì)發(fā)生，并引起最大可能的損失。除非垃圾站，否則不要作弊，對搜索引擎不要，對廣告也不要。

　　9.光環(huán)效應(yīng)人們對人的某種品質(zhì)或特點(diǎn)有清晰的知覺，印象比較深刻、突出，這種強(qiáng)烈的知覺，就像月暈形式的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，掩蓋了對這個(gè)人的其他品質(zhì)或特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。不要輕易崇拜一個(gè)人或者公司、一個(gè)概念、一種做法。

　　10.蝴蝶效應(yīng)

　　一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，兩周后，可能在美國德克薩斯州引起一場龍卷風(fēng)。不管你做什么，網(wǎng)站或者其他，你都應(yīng)該關(guān)注新聞。機(jī)遇或者災(zāi)難可能就在那。

　　11.阿爾巴德定理

　　一個(gè)企業(yè)經(jīng)營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。我贊同別人的點(diǎn)評：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。尤其是做網(wǎng)站。

　　12.史密斯原則

　　如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去。不要試圖做孤膽英雄。如果潮流擋不住，至少，你要去思考為什么。

　　互聯(lián)網(wǎng)流行概念之我見21.web2.0web2.0是一種新的內(nèi)容組織和獲取形式。對于站長來說，是個(gè)新的機(jī)遇，因?yàn)槟阒恍枰獙ふ业椒较?，架設(shè)平臺(tái)。內(nèi)容是用戶提供的，并且不會(huì)有版權(quán)問題。web2.0中，sns最為可怕，因?yàn)樗鼤?huì)像滾雪球一樣越滾越大。最終某家勝出，形成壟斷。而后來者很難打破這種壟斷。目前還沒有人把各種web2.0應(yīng)用完美結(jié)合起來，如sns+blog+wiki模式。另外，現(xiàn)在鼓吹web2.0的基本上都是騙子，他們吹捧web2.0不是為用戶受益，而是這東西能讓他自己受益。

　　2.針對無線用戶的網(wǎng)站不要試圖把桌面網(wǎng)站的模式搬到手機(jī)上來。我認(rèn)為移動(dòng)終端最終會(huì)變成增強(qiáng)性pda或者更小的筆記本。在這之前，應(yīng)該考慮如何減少用戶輸入。

　　3.電子商務(wù)的泛化你是個(gè)好的程序員或者設(shè)計(jì)師，你可以運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站，不代表你會(huì)做生意，能夠搞定所有渠道。在沒有好的渠道前，不要輕易嘗試自己去從事電子商務(wù)。當(dāng)然給別人提供平臺(tái)是好主意。

　　4.網(wǎng)站靠什么盈利除非你不是個(gè)單純的站長，否則除了廣告沒有其他途徑。廣告市場總體來說越來越大。

　　5.什么是網(wǎng)站互動(dòng)式媒體。

　　網(wǎng)站靠什么盈利?

　　一、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　對于網(wǎng)站來說廣告收入是傳統(tǒng)電子商務(wù)的根本，而且它的效果立竿見影，是一種比較實(shí)際的收入模式?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站的廣告表現(xiàn)形式主要有：banner、Button、本站熱點(diǎn)欄目、近期推薦、活動(dòng)冠名、浮動(dòng)圖標(biāo)、彈出窗口等形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式隨著經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)的積累，形式將會(huì)各式各樣。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)帶有一定專業(yè)性的行業(yè)，不同游戲網(wǎng)站的鏈接是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種經(jīng)營方式。不同游戲網(wǎng)站之間的廣告位的互換，減少了彼此之間的現(xiàn)金流動(dòng)。這種廣告的經(jīng)營方式不僅存在于網(wǎng)絡(luò)游戲站點(diǎn)之間，同時(shí)也存在于游戲站點(diǎn)和一些門戶站點(diǎn)之間。這也是網(wǎng)絡(luò)廣告普遍采用的一種經(jīng)營方式。對網(wǎng)絡(luò)廣告收入貢獻(xiàn)最大的應(yīng)該是一些支付廣告費(fèi)用以獲得品牌宣傳的企業(yè)類型，他們可能采取上文所提到所有的表現(xiàn)形式。從業(yè)務(wù)收入上講，網(wǎng)絡(luò)廣告的主要收益者應(yīng)當(dāng)是注冊用戶數(shù)量巨大，極聚人氣的游戲站點(diǎn)。

　　提高網(wǎng)絡(luò)廣告的有效到達(dá)率是提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告收入來源的另一有效手段。由于網(wǎng)站的經(jīng)營者對登陸自身的網(wǎng)民的特征屬性比較模糊，因此廣告的投放效果明顯沒有專業(yè)雜志媒體那樣到位，這將會(huì)大大減少商家選擇網(wǎng)站作為廣告媒體的積極性。因此作為網(wǎng)站的經(jīng)營者如果了解了自身網(wǎng)站所擁有網(wǎng)民的背景資料特征，將會(huì)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來的經(jīng)濟(jì)收入。二、與電信和ISP分成

　　游戲運(yùn)營商的利益是直接與電信和ISP相聯(lián)系的。網(wǎng)絡(luò)游戲所具有的溝通和競技等特點(diǎn)對消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，可以使消費(fèi)者長時(shí)間的停留在網(wǎng)上，這些用戶所占用的上網(wǎng)時(shí)間是電信和ISP所渴望的，這樣龐大的收入無疑是吸引人的。據(jù)計(jì)算聯(lián)眾游戲用戶人均在線時(shí)間超過每天100分鐘，累積每天在線時(shí)間長達(dá)300萬小時(shí)左右。如果能與接入運(yùn)營商達(dá)成較好的協(xié)議，應(yīng)當(dāng)為游戲商帶來巨大的收入。與電信和ISP的合作方式一般有三種。

　　首先是開放式的?！伴_放式”計(jì)費(fèi)分成是通過技術(shù)統(tǒng)計(jì)每個(gè)用戶的游戲時(shí)間，按照累計(jì)值直接分成。2000年12月19日，聯(lián)眾計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)通過認(rèn)證，和中國電信“開放式”記費(fèi)分成正式開始。這項(xiàng)收入在聯(lián)眾收入模式中據(jù)第二位。亞聯(lián)公司在2001年推出的網(wǎng)絡(luò)游戲《千年》，也采取這種方式。

　　其次是封閉式的，與某些出價(jià)高的ISP進(jìn)行“深度捆綁”。也就是說，不僅僅是把上網(wǎng)卡與月費(fèi)卡捆綁銷售，而是在賬號(hào)中內(nèi)置ISP撥號(hào)程序讓用戶必須通過指定的ISP上網(wǎng)，而上網(wǎng)又是玩指定的游戲。

　　第三種，就是授權(quán)式，通過授權(quán)的方式直接在ISP或者ICP那里設(shè)立服務(wù)器，授權(quán)他們使用自己的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。游戲網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商則通過授權(quán)使用費(fèi)來分得利潤。這種類型的合作方式更適用于一些非棋牌類等類型的小游戲，例如一些戰(zhàn)略類、角色扮演類、模擬類、即時(shí)戰(zhàn)略類等類型的游戲類型。與移動(dòng)通訊運(yùn)營商的合作：

　　由于移動(dòng)終端用戶數(shù)量具有非常大的市場規(guī)模，以及其他服務(wù)對移動(dòng)終端的使用已經(jīng)形成了一定的氣候，網(wǎng)絡(luò)游戲公司開始涉足這一市場。有關(guān)資料顯示，自移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)推出之后，騰訊從移動(dòng)、聯(lián)通1年1億元的短信市場瓜分了近3000萬，聯(lián)眾也將推出兩大計(jì)劃——移動(dòng)短信息業(yè)務(wù)和手機(jī)無線上網(wǎng)新游戲網(wǎng)站。他們定下的目標(biāo)是一年4000萬。三、會(huì)員費(fèi)用

　　這一收費(fèi)模式主要采取發(fā)行會(huì)員卡的形式。隨著網(wǎng)民和網(wǎng)上游戲種類的雙重增加，網(wǎng)站的系統(tǒng)支持費(fèi)用日漸成為沉重的負(fù)擔(dān)。為了提供更穩(wěn)定的游戲環(huán)境，各網(wǎng)站都已經(jīng)數(shù)次升級服務(wù)器系統(tǒng)和帶寬資源。四、產(chǎn)品銷售及電子商務(wù)

　　目前市場上銷售的多是一些光盤類的網(wǎng)絡(luò)游戲，這是由于窄帶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及游戲數(shù)據(jù)量過大，所以不適合從網(wǎng)絡(luò)上直接下載。目前的游戲光盤的銷售渠道基本上都采用了線上和線下相結(jié)合的方式。光盤游戲在網(wǎng)下的銷售場所主要是軟件銷售的連鎖店、書店等地方，而與光盤相配套的點(diǎn)卡的網(wǎng)下銷售地點(diǎn)還可能是報(bào)亭等消費(fèi)者日常光顧的地方。軟件作為最適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品之一，一直以來都充當(dāng)著網(wǎng)上暢銷產(chǎn)品的角色。游戲光盤作為目前比較流行的網(wǎng)上消費(fèi)產(chǎn)品，網(wǎng)上商城需要通過其獲得更多的經(jīng)濟(jì)收入。與網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的產(chǎn)品還包括游戲點(diǎn)卡，會(huì)員卡等。光盤的作用是使用戶獲得游戲的使用權(quán)，在銷售中所起的作用是直接為游戲公司帶來一次性的現(xiàn)金收入；如果用戶對游戲感興趣，點(diǎn)卡可以為游戲公司帶來連續(xù)的收入，并且游戲產(chǎn)品的生命周期越長，收入將會(huì)越多。游戲攻略一般是隨游戲光盤一起附贈(zèng)給用戶，并且還贈(zèng)送一定的點(diǎn)數(shù)作為促銷的獎(jiǎng)品。

　　隨著游戲產(chǎn)品的深入人心，以及用戶量的增加，如何將圍繞游戲的周邊產(chǎn)品變成商品并獲得收入將是游戲的經(jīng)營者需要考慮的事情。從《古墓麗影》游戲被拍成電影，說明了游戲本身具有著相當(dāng)大的、可再挖掘的商業(yè)價(jià)值。這種形式的商業(yè)運(yùn)作是對游戲本身價(jià)值的直接開發(fā)。例外根據(jù)熱賣的游戲產(chǎn)品開發(fā)出印有游戲中主要角色人物的玩具、小禮品或者是圓領(lǐng)衫等產(chǎn)品作為商品銷售給消費(fèi)者，也是實(shí)現(xiàn)收入的一種方式。

　　用戶所具有的個(gè)性是經(jīng)營者間接獲取收入的方向。棋牌游戲中，頭像的個(gè)性化設(shè)計(jì)，促使用戶利用所擁有的財(cái)富向虛擬的商店購買限量發(fā)行或者具有唯一性質(zhì)的頭像。這樣的運(yùn)作方式可以盡快消耗用戶的財(cái)富值，以促使用戶不斷地注入相應(yīng)的資金以保持相當(dāng)高的財(cái)富，使經(jīng)營者間接的獲取收入。類似的電子商務(wù)還包括其他網(wǎng)上的虛擬產(chǎn)品，如：鮮花、鉆戒等產(chǎn)品的銷售等等。具有一定個(gè)性化和價(jià)值的產(chǎn)品的開發(fā)并變成商品，可以增加經(jīng)營者的收入來源。同時(shí)這一做法可以將網(wǎng)絡(luò)游戲和現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，并促進(jìn)游戲本身對用戶的吸引程度，對增加用戶在游戲中的停留時(shí)間也具有一定的積極作用。五、舉辦競賽

　　網(wǎng)絡(luò)游戲由于具有競技性而得以飛速的發(fā)展。目前，一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司正是看到了這一點(diǎn)。目前韓國的WCGC已經(jīng)發(fā)展成為具有相當(dāng)大影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲賽事。三星作為此賽事的第一屆主辦商，投入大量的資金，以促進(jìn)其數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。通過承辦游戲比賽獲取相關(guān)廠家的贊助是對網(wǎng)絡(luò)游戲所具有的外延價(jià)值的挖掘。國內(nèi)比較早的并具有規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲比賽是1999年新浪和263舉辦的星際爭霸比賽。2000年，網(wǎng)絡(luò)游戲開始走向職業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)游戲公司開始培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲隊(duì)伍，參與一系列的網(wǎng)絡(luò)游戲比賽。例如，玩星際爭霸的AG戰(zhàn)隊(duì)成為亞聯(lián)的官方戰(zhàn)隊(duì)；CPGL選拔職業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲選手參加韓國WCGC世界游戲邀請賽。目前，國內(nèi)的大部分游戲經(jīng)營者都會(huì)舉辦不同的網(wǎng)絡(luò)游戲大賽。聯(lián)眾幾乎每周都舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲的比賽，并且相當(dāng)部分的比賽都有贊助商。可樂吧根據(jù)其所擁有的臺(tái)球等產(chǎn)品，舉辦帶有冠名性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)臺(tái)球大賽。

　　游戲公司通過舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲大賽在擴(kuò)大自身知名度的同時(shí)，推廣了產(chǎn)品，并獲得現(xiàn)實(shí)的收入。這種形式的經(jīng)營手段已經(jīng)發(fā)展成為一種比較成熟的運(yùn)作模式。六、技術(shù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓

　　網(wǎng)絡(luò)游戲公司憑借自身在研發(fā)方面的優(yōu)勢，開發(fā)出極具市場競爭力的技術(shù)平臺(tái)和游戲產(chǎn)品，通過銷售或者租賃形式，獲得經(jīng)濟(jì)收入。通過這種方式獲利的公司以可樂吧(線線通公司)比較典型，我們具體看看以下這些事實(shí)材料：1999年8月，線線通公司與新浪網(wǎng)簽署《棋牌在線游戲開發(fā)合同》，運(yùn)用基于瀏覽器的桌面與多窗口技術(shù)成功地為新浪網(wǎng)提供在線棋牌游戲；2000年3月，與中公網(wǎng)簽署在線游戲產(chǎn)品提供與相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同；2000年12月，為人人網(wǎng)站提供系列在線游戲產(chǎn)品；2002年1月，韓國知名網(wǎng)絡(luò)公司W(wǎng)orldMan與線線通簽署合同，租賃其自主開發(fā)的《Fancybox游戲開發(fā)系統(tǒng)》。

　　通過《中國網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)模式研究報(bào)告》，我們看到，網(wǎng)絡(luò)游戲公司的經(jīng)營在自身強(qiáng)大實(shí)力的支持下，可以擴(kuò)大自身產(chǎn)品的范圍和受眾對象。通過此種方式的經(jīng)營在獲取收入的同時(shí)，能夠鞏固并提升自身在網(wǎng)絡(luò)游戲市場的地位，并建立相應(yīng)的進(jìn)入壁壘。

　　只有堅(jiān)持才有效網(wǎng)站推廣需耐心

　　發(fā)現(xiàn)大家的推廣方法，很多相似，有的也確實(shí)很另類，很好，很強(qiáng)大。OK，費(fèi)話不說，參考了大家的方法，我整理如下：1.貼吧推廣：查找相關(guān)網(wǎng)站的欄目內(nèi)容貼吧，發(fā)貼回貼;查找類似貼吧，如：新浪、QQ、和訊等貼吧發(fā)貼;2.知道推廣：查找相關(guān)網(wǎng)站的欄目內(nèi)容回答問題，每天堅(jiān)持發(fā)10條左右;查找類似知道，如：新浪愛問、雅虎知道、QQ問問等;3.提交網(wǎng)址：到網(wǎng)址導(dǎo)航站提交網(wǎng)站，如：[url]www.265.com[/url]、[url]www.hao123.com[/url]、[url]www.114la.com[/url]、[url]www.coodir.com[/url]等，如果有時(shí)間你大可以搜索上百個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航，提交你的網(wǎng)站;4.增加外鏈：找同行PR值高，流量不錯(cuò)，經(jīng)常更新網(wǎng)站互惠鏈接交換，堅(jiān)持循序漸進(jìn);5.搜索引擎：登陸各大搜索引擎包括狗狗百度雅虎MSN搜狗中搜SOSO TOM等;6.郵件群發(fā)：群發(fā)郵件注意標(biāo)題要吸引人、簡單明了，內(nèi)容采用HTML格式比較好;QQ郵箱可以對群內(nèi)所有會(huì)員群發(fā)郵件，大可以加N個(gè)QQ群，來群發(fā)郵件;7.社區(qū)論壇：BBS推廣注意發(fā)貼質(zhì)量要高，不要亂發(fā)讓人誤會(huì)是廣告貼;用好頭像或簽名，寫上自己的網(wǎng)站名稱地址;適當(dāng)時(shí)候有時(shí)間，可以用幾個(gè)帳號(hào)來推廣;參考論壇：貓撲，泡泡社區(qū)，天涯論壇，西祠胡同，CHINAREN等;8.視頻推廣：制作電影、MTV或教程等視頻，與自己的網(wǎng)站做好彈出效果，傳到網(wǎng)上提供給人下載;9.軟文宣傳：寫幾篇軟文，發(fā)幾篇論文，附上自己的網(wǎng)站網(wǎng)址等信息，并通過各種通過各個(gè)渠道admin5 donews techweb等科技和信息網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;10.聊天群發(fā)：充分利用QQ、阿里旺旺、泡泡、MSn等群發(fā)工具，大量發(fā)送信息;11.下載推廣：選取部分本站內(nèi)容設(shè)計(jì)成電子書，提供下載，進(jìn)行推廣;12.博客推廣：先到百度搜索風(fēng)云榜找好關(guān)鍵詞，再對關(guān)鍵詞寫些相關(guān)文章內(nèi)容，同時(shí)寫上自己網(wǎng)站的名稱地址等信息，發(fā)表到各大博客上，進(jìn)行推廣;13.網(wǎng)摘推廣：到各大網(wǎng)摘網(wǎng)站，推薦自己的網(wǎng)頁，參考網(wǎng)摘：poco網(wǎng)摘，天極網(wǎng)網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)網(wǎng)摘，天天網(wǎng)摘，我摘等;14.互刷流量：制作網(wǎng)站的js文件調(diào)用，放到其它網(wǎng)站上去刷流量。