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您也可能對(duì)泛普B2B系統(tǒng)感興趣

　　到Google上搜索如果你是做ATV的，試著用”ATV supplier”，”ATV manufacturer”“W holesale ATV”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見到的第一個(gè)B2B平臺(tái)，一定是效果不錯(cuò)的。這點(diǎn)B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)要選哪個(gè)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完?假設(shè)你是客戶，你會(huì)有耐心一個(gè)個(gè)點(diǎn)開，翻到十幾頁還繼續(xù)翻嗎?如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺(tái)對(duì)自己來說就沒效果。

　　2/8法則網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來說都是無效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。

　　幾大主流外貿(mào)B2B平臺(tái)

　　Globalsources.Com環(huán)球資源網(wǎng)的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬到2 0萬之間。其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。

　　阿里巴巴優(yōu)點(diǎn)就不多說了，大家都知道他是最大的B2B平臺(tái)，效果也比較明顯。平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的。這里說說筆者擔(dān)憂的一點(diǎn)：阿里中的中國(guó)賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，翻了十幾頁后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

　　Made-in-China.Com中國(guó)制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國(guó)外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國(guó)內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯(cuò)。經(jīng)過數(shù)次改版，功能較以前增加了不少。中國(guó)制造網(wǎng)的詢盤無論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都是可以稱道的。如果你是一家小企業(yè)，考慮購買兩家B2B平臺(tái)的服務(wù)，中國(guó)制造網(wǎng)是可以優(yōu)先考慮的一家。

　　Ec21.Com和Ecplaza.Net同屬韓系B2B網(wǎng)站，免費(fèi)會(huì)員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內(nèi)部基礎(chǔ)功能。他們進(jìn)入中國(guó)重點(diǎn)抓的是銷售。較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠(yuǎn)期效果還要觀望。在Ec21上，收費(fèi)會(huì)員如果做機(jī)械、電子類的產(chǎn)品一定要買Trade Pro服務(wù)，Trade Ok對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品效果不太好。Ec21對(duì)會(huì)員頁允許使用HT ML語言，這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上，可以為企業(yè)自身網(wǎng)站帶來目標(biāo)客戶。Ecplaza.Net和Ec21一樣，也是一個(gè)來自韓國(guó)的B2B站，效果也和Ec21差不多。

　　Tradekey.Com國(guó)際B2B平臺(tái)中的一匹黑馬，如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯(cuò)。Tr adekey靠網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起家，用許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在Google中搜索，三頁內(nèi)經(jīng)常可以看到Tradekey的身影。他們現(xiàn)在已經(jīng)取消免費(fèi)會(huì)員，銀牌會(huì)員是369美金，價(jià)格不貴且目前上面供應(yīng)商數(shù)量還不多。Tradekey的金牌會(huì)員很少，這就說明銀牌會(huì)員已經(jīng)能滿足一般企業(yè)的需要，平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)還沒達(dá)到白熱化。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國(guó)內(nèi)會(huì)員各有說法。

　　eBay大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣站，事實(shí)上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類里都有一個(gè)批發(fā)專區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少powerseller采購量大得驚人，他們經(jīng)常在eBay里采購，然后在eBay中零售，規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買家。通過eBay首頁底部的全球站導(dǎo)航，你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。

　　iOffer.Com一家美國(guó)的交易平臺(tái)，嚴(yán)格說不能歸為B2B平臺(tái)，但有批發(fā)業(yè)務(wù)。上面的批發(fā)交易很活躍，通常都是小單。iOffer是一個(gè)基于談判的交易系統(tǒng)，買家可以在線提問、與賣家協(xié)商、最終成交并可以在線付款。所有交易記錄和協(xié)商過程都記錄在網(wǎng)站上，這樣很方便買家對(duì)商品價(jià)格和賣家信用進(jìn)行評(píng)估。想注冊(cè)成為iOffer的賣家，需要使用國(guó)際信用卡，iOffer根據(jù)成交金額收取交易費(fèi)。

　　DHgate.com一個(gè)新興的B2B平臺(tái)，由原卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士建立，面向中國(guó)中小企業(yè)。賣家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國(guó)外買家選購商品后先用Paypal付款給D Hgate公司，DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商，大大降低了國(guó)際采購商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中，DHgate公司向買家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站，不妨一試。類似的站還有aliexpress.com、dhg ate.com、Tradetang.com、Beltal.com、Tootoomart.com、Linkchina.com、Ma deinchina.com、ecvvshopping.com、madeinchina.com、trademic.com。

　　還有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diy trade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家討論的焦點(diǎn)，效果肯定是有的，視自身企業(yè)的具體情況而定。總之，在B2B平臺(tái)上想談成業(yè)務(wù)，還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極至，也會(huì)出來效果。

　　巧妙操作幫你忙

　　關(guān)鍵詞在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)候，所有B2B平臺(tái)都提供了一個(gè)讓客戶自己添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準(zhǔn)的詞，如通過inventory.overture.com這個(gè)工具可以幫你選出熱門關(guān)鍵詞。

　　排名優(yōu)化排得靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的辦法是對(duì)已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進(jìn)行重新發(fā)布。再就是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容頁加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，對(duì)排名優(yōu)化也很有幫助。

　　站內(nèi)廣告投放通常所有B2B平臺(tái)的首頁和次級(jí)欄目頁都有廣告位出租。Made-in-China還有個(gè)“名列前茅”的服務(wù)，讓你的商品排在所有同類商品的前10位。

　　內(nèi)容編寫高質(zhì)量的圖片更能吸引買家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。

　　工具的使用很多B2B平臺(tái)功能上都很相似，無外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機(jī)會(huì)等，因此有很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動(dòng)。這里推薦大家使用Ai Roboform這個(gè)工具，它可以存儲(chǔ)第一次填寫的內(nèi)容，遇到同類的填寫表，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能將上次填寫內(nèi)容一次填完，非常方便。

　　回復(fù)要及時(shí)要知道你目標(biāo)市場(chǎng)的客戶大概什么時(shí)候會(huì)在線，在那個(gè)時(shí)段要經(jīng)常登陸B(tài)2B平臺(tái)，當(dāng)你收到詢盤時(shí)，第一時(shí)間回復(fù)通常會(huì)帶來比較高的成交率。

　　要有信心剛開始投錢做收費(fèi)外貿(mào)B2B的人往往對(duì)效果有較高的期許，一個(gè)月沒做成單子就坐不住了，這時(shí)候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流一下，看看有什么地方需要改進(jìn)的。在這時(shí)，信心很重要。另外，收到的老外詢盤，事實(shí)上只有1/4左右的詢盤是能夠立即轉(zhuǎn)化的，另外的3/4都是需要培育的，所以不能心急