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百度VS阿里巴巴大戰(zhàn)正酣 戰(zhàn)火殃及站長(zhǎng)
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百度和阿里巴巴兩大互聯(lián)網(wǎng)巨人的較量由來(lái)已久。從最初的百度聯(lián)盟和阿里巴巴旗下廣告聯(lián)盟——阿里媽媽市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,到后來(lái)百度有啊和淘寶兩大C2C網(wǎng)的較量。雙方為了保護(hù)自己領(lǐng)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位,都采取過(guò)相應(yīng)的手段。相比百度的流氓手段,阿里巴巴則更高明一些。
當(dāng)?shù)谝恢形乃阉饕姘俣刃歼M(jìn)軍C2C領(lǐng)域時(shí),淘寶則對(duì)百度進(jìn)行了完全屏蔽。對(duì)外宣稱“淘寶網(wǎng)對(duì)百度帶來(lái)的流量做過(guò)分析,用戶通過(guò)百度搜索主要是詢價(jià)和查詢商品評(píng)價(jià),沒(méi)有直接的交易量。淘寶網(wǎng)認(rèn)為這些流量對(duì)淘寶的成交量是沒(méi)有多的意義的,因此才會(huì)做出屏蔽?!?/p>
很顯然,淘寶這個(gè)說(shuō)法很牽強(qiáng),可以說(shuō)根本就是沒(méi)人會(huì)相信這一點(diǎn)。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)說(shuō),首先需要有流量,而流量能否轉(zhuǎn)化成用戶并參與買(mǎi)賣(mài)?以及之后這些用戶能否二次、三次甚至多次消費(fèi)?主要是看電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)能力??纯慈魏我患译娮由虅?wù)網(wǎng)站都瘋狂的做廣告,就知道流量是電子商務(wù)的根本。(當(dāng)然有種特殊的情況,那就是當(dāng)你已成這個(gè)行業(yè)的象征并掌握該行業(yè)的流通工具時(shí)。)
淘寶屏蔽百度的根本原因就是害怕百度的C2C。百度不可能沒(méi)有做個(gè)詳細(xì)的考慮和精確的數(shù)據(jù)分析,就貿(mào)然進(jìn)入C2C。據(jù)百度提供的第三方數(shù)據(jù)顯示,淘寶超過(guò)30%的外部流量是從百度獲得的。搜索導(dǎo)入,能夠讓網(wǎng)民非常直接、快速地實(shí)現(xiàn)交易。就因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù),及電子商務(wù)的市場(chǎng)前景,是百度進(jìn)軍C2C的最大動(dòng)力。
聰明的阿里人,洞悉市場(chǎng)規(guī)律、順勢(shì)引導(dǎo),以四兩撥千斤之法使電子商務(wù)進(jìn)入了另一個(gè)定律——誰(shuí)掌握支付工具誰(shuí)就在該行業(yè)居領(lǐng)導(dǎo)地位。阿里人拋棄了搜索引擎這個(gè)外部流量,利用阿里媽媽廣告聯(lián)盟、淘客等方式,讓千千萬(wàn)萬(wàn)的站長(zhǎng)、普通網(wǎng)民為其推廣,并從中賺錢(qián)提成。
同時(shí)阿里巴巴加強(qiáng)投入電子商務(wù)的各環(huán)節(jié)建設(shè),包括物流、貨源、支付工具等,把電子商務(wù)發(fā)揮的淋漓盡致。使得其模式可以被模仿,但是市場(chǎng)卻無(wú)法被占據(jù)。
這樣淘寶不僅不用依靠搜索引擎帶來(lái)的流量,而且還可以在自己的平臺(tái)上推出搜索推廣及競(jìng)價(jià)排名,從所謂免費(fèi)平臺(tái)帶來(lái)豐富的收入。
傳統(tǒng)規(guī)律被打破,百度原來(lái)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)已淡然無(wú)存。不僅丟失了淘寶網(wǎng)店原來(lái)可能會(huì)在百度上投放推廣的那些收入,更使自己的C2C百度有啊成為了雞肋。這番較量百度可以說(shuō)是賠了夫人又折兵。
爾后,百度利用自己的優(yōu)勢(shì),對(duì)淘客網(wǎng)站和掛有阿里媽媽廣告的網(wǎng)站進(jìn)行了屏蔽。“淘客”網(wǎng)站,是指和淘寶網(wǎng)合作的個(gè)人網(wǎng)站。通過(guò)淘寶網(wǎng)開(kāi)放數(shù)據(jù)接口(即淘寶客API),第三方網(wǎng)站可加載淘寶店鋪及商品信息,并通過(guò)推廣收取一定傭金,最高傭金達(dá)商品成交額的50%。
淘寶是不怕百度,但這些淘客網(wǎng)站和掛有阿里媽媽廣告的網(wǎng)站,要生存就要靠流量,而流量絕對(duì)部分(50%—90%)是搜索引擎帶來(lái)的。百度這招太過(guò)毒辣,這樣等于刨了這些站長(zhǎng)們的祖墳,更想以此斷了淘寶的根枝。這種不遵守游戲規(guī)則、搜索引擎原則的報(bào)復(fù)性行為,恰恰體現(xiàn)了失敗者丑陋的嘴臉。
相比百度,騰訊則更加高明。騰訊這個(gè)擁有吸星大法,而崇奉拿來(lái)主義的家伙,從不創(chuàng)新,也不隨意出手模仿,而是等待時(shí)機(jī)和業(yè)內(nèi)發(fā)展規(guī)律。當(dāng)一切利于己的時(shí)候突然出擊,常給對(duì)手致命的打擊。最近騰訊就拼命地推廣財(cái)付通,因?yàn)樗呀?jīng)掌握了市場(chǎng)的規(guī)律,誰(shuí)占有支付工具,誰(shuí)就占據(jù)電子商務(wù)市場(chǎng)。
對(duì)此淘寶是否還有像當(dāng)初勝百度的手段,還是等待騰訊做大呢?
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