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大家可以看我的阿里巴巴注冊時間，是個新成員哦，但在淘寶我的網(wǎng)商年齡已經(jīng)有4年了， 可以說是和淘寶阿里一起成長的。

公司現(xiàn)在有自己的生產(chǎn)車間，有專門的采購和設(shè)計，B2B系統(tǒng)設(shè)計的童裝在客戶中擁有良好的口碑，特別是質(zhì)量，讓我們的品牌產(chǎn)品在同類商品中擁有很高的競爭力。

創(chuàng)業(yè)初期，我們都只是接小單，根本沒有能力去自己開發(fā)生產(chǎn)，其中的艱辛我想自己創(chuàng)業(yè)的人肯定都嘗過。

到了03年才開始有了起色，并且購買了設(shè)備，開發(fā)生產(chǎn)擁有自己品牌的童裝，并且在杭州最大的批發(fā)市場四季青童裝批發(fā)市場租了攤位，接受二級批發(fā)商的批發(fā)。

實體店鋪的批發(fā)生意也由于產(chǎn)品品質(zhì)的精良得到了廣大客戶的喜歡，所以工廠里一直很忙。使得今年在網(wǎng)絡(luò)上好多買家問做不做外貿(mào)什么的，都只能不好意思的回絕了。因為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品比如現(xiàn)在的保暖內(nèi)衣，根本來也來不急，做出來就被定走了，所以根本沒那個時間去對付外貿(mào)生意，呵呵。老客戶都是因為秋天衣服的質(zhì)量就這樣一直做下來了。

現(xiàn)在我說的是網(wǎng)絡(luò)上，包括阿里和淘寶，公司有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售這一塊，注冊了誠信通會員，今年有了自己的品牌弗蘭卡童裝，并且在阿里上改了名字。注冊了小螞蚱這個品牌。因為很早就在淘寶有自己的小店，所以對網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗還是能駕輕就熟的呢，要知道那時候還沒支付寶呢。也在論壇里學(xué)了很多的知識。從注冊阿里開通到現(xiàn)在一個月不到的時間，我們的成交額就達(dá)到了萬元，不包括匯款的客戶?？梢哉f是一個很好的開始。我想通過努力，回頭客一定會更多，會讓我們的產(chǎn)品覆蓋到全國各地。

以下幾點是本人的經(jīng)驗，供大家參考。。

1：我們前期準(zhǔn)備了兩個月，做了自己的門戶網(wǎng)站，把產(chǎn)品的實物和細(xì)節(jié)都拍了照片，并且處理的清楚，讓人一目了然?，F(xiàn)在通過一些客戶的了解，我們的圖片拍攝和制作的干凈利落，拍的帥氣也是吸引人的一個重要因素哦。因為阿里上那么多的廠家都會上傳產(chǎn)品的照片，但顯示收索的地方才只有那么一塊，所以如果產(chǎn)品不清楚，讓人覺得模糊那吸引力就大大的降低了。

記得看到過一篇帖子，說可以用照片來定價格，如果你東西再好，但放在亂七八糟的地方拍攝，不就失去了最好的競爭力了嗎。足見一張好的清晰的產(chǎn)品照片是最大要點了。

2：堅持用支付寶交易，讓貨款都放心，現(xiàn)在有好些小批發(fā)的買家都是采用了支付寶交易，可以說目前成交的（98%都是支付寶交易的。）因為客戶第一次和你做生意總是會擔(dān)心質(zhì)量問題，不敢冒然的匯款交易。我總會提倡買家用支付寶，因為產(chǎn)品的質(zhì)量我們是絕對保證的，所以不用怕買家會覺得買到不值得的產(chǎn)品哦， 呵呵。

所以到現(xiàn)在在淘寶的小批發(fā)店有了很多的好評呢。但由于批發(fā)的數(shù)量很多，一個個拍麻煩，所以大部分還是以定單的形式交易的，所以離鉆石還有點距離。但我想不遠(yuǎn)啦，哈哈！

3：一定要為客戶著想，盡量滿足客戶的要求，小的也做，才能做大。剛開始我們也是不想做小生意的，但后來小的也做，慢慢的，好幾款由于價格好，質(zhì)量過硬，客戶第二次居然全清。呵呵！措手不及?。?

如果東西多就走貨運，可以為買家省很多錢哦，決不多收一分快遞和運費。貨運就到付，我們也省了算費用的力氣。呵呵，讓買家放心。

4：每天登陸阿里巴巴兩個，淘寶兩個，保持每天10小時的在線量，讓買家第一時間就能找到你。每天重發(fā)產(chǎn)品信息，保證產(chǎn)品在同類關(guān)鍵字收索中排名靠前。隨時更新新的款式，及時回復(fù)客人詢問。語言帶笑，讓客人感覺就跟逛商場一樣舒服。那會為你贏得很好的人緣哦。

5：產(chǎn)品價格優(yōu)勢，由于公司走的是大貨，只求量，所以價格比同類產(chǎn)品要低，但價格好不代表質(zhì)量不好哦，看賣出那么多，補那么多就知道了，呵呵！對客戶來說價格還是第一位的，做到價格適中，質(zhì)量第一，還怕沒客戶嗎？

總結(jié)了一些經(jīng)驗，供大家參考，記得幫我頂下啦！

小店里的交易還不包括匯款的客戶哦！