會(huì)唐網(wǎng)：打造會(huì)議活動(dòng)開放平臺(tái) 做B2B的“攜程”

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　　近期，APEC峰會(huì)在京舉行，人們紛紛調(diào)侃近日的好天氣是“APEC藍(lán)”。而你有所不知的是，與“APEC青年周”達(dá)成會(huì)議戰(zhàn)略合作的會(huì)唐網(wǎng)，其在會(huì)議行業(yè)默默耕耘十年，如今已成為國(guó)內(nèi)最大的會(huì)議場(chǎng)地搜索、預(yù)定平臺(tái)，占整個(gè)市場(chǎng)80%以上的份額。接下來(lái)也將迎來(lái)行業(yè)旺季，預(yù)計(jì)今年?duì)I收可達(dá)1.5億元?！　?/p>

　　會(huì)唐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人唐亮

　　事實(shí)上，相比近年各種火爆的B2C公司，B2B模式的會(huì)務(wù)行業(yè)一直都比較冷門，直到去年8月美國(guó)知名會(huì)議管理服務(wù)商 Cvent 上市，市值最高達(dá)16億美元，這一概念才在國(guó)內(nèi)引起注意。會(huì)唐網(wǎng)正是定位于中國(guó)版“Cvent”，其最早的初衷是讓企業(yè)做會(huì)議活動(dòng)的時(shí)候能夠快速地找到想要的場(chǎng)地，后來(lái)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，慢慢把會(huì)議活動(dòng)場(chǎng)地?cái)?shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化管理結(jié)合在一起，成為會(huì)議行業(yè)的重度垂直O(jiān)2O代表。

　　從苦活累活做起

　　高考選專業(yè)時(shí)，一些人會(huì)逆向思考，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小但未來(lái)有發(fā)展的冷門專業(yè)。曾任搜狐暢游首席新聞官的唐亮當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)便是這樣。除了其之前的工作經(jīng)歷對(duì)行業(yè)有一定的積累之外，還有一個(gè)原因是“被迫”。他對(duì)i黑馬回憶：“2006年的時(shí)候，如果你做的事情被BAT盯上了，好的話被收購(gòu)，但更多是直接被干死，我當(dāng)時(shí)就想找一個(gè)有專業(yè)壁壘的行業(yè)來(lái)創(chuàng)業(yè)，而垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化是有專業(yè)壁壘的，BAT殺不進(jìn)來(lái)。”

　　選擇有專業(yè)壁壘的垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，雖然能在一定程度上避開巨頭，但創(chuàng)業(yè)難度也相應(yīng)增加。當(dāng)時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還相對(duì)落后，如何快速建立自己的專業(yè)壁壘，是十年前擺在會(huì)唐網(wǎng)面前的難題。

　　唐亮表示當(dāng)年面臨的最大的障礙是互聯(lián)網(wǎng)人才稀缺，尤其是既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂會(huì)議行業(yè)的人才。會(huì)唐網(wǎng)當(dāng)時(shí)的辦法是：讓技術(shù)人員一年內(nèi)不做研發(fā)，先去做會(huì)議活動(dòng)。“他們做了一年之后，就能明白做這個(gè)產(chǎn)品是為了解決什么實(shí)際問(wèn)題，也會(huì)更了解客戶的訴求，能準(zhǔn)確抽離出客戶的痛點(diǎn)，也因此更理解該怎樣以專業(yè)性去指導(dǎo)研發(fā)流程。會(huì)唐網(wǎng)最早的團(tuán)隊(duì)，選那些在線下“挑水”挑的最好的，上來(lái)做相應(yīng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。因?yàn)樗麑?duì)整個(gè)行業(yè)很了解，對(duì)客戶的訴求很了解，能準(zhǔn)確抽離出客戶的痛點(diǎn)，這就是雙重基因人才的培養(yǎng)”唐亮說(shuō)。

　　此外，固有渠道的阻礙和企業(yè)的接受程度低，也是會(huì)唐網(wǎng)初期最需要跨過(guò)的鴻溝。而會(huì)唐網(wǎng)的做法也和所有符合重度垂直特征的公司一樣：從苦活累活做起。唐亮對(duì)i黑馬回憶：“我們需要的數(shù)據(jù)網(wǎng)上都沒有，需要自己去酒店采集，但酒店不理解，都懷疑我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派來(lái)的或者是騙子，那時(shí)會(huì)場(chǎng)都是等客上門，而且傳統(tǒng)渠道商并不樂意接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”

　　會(huì)唐網(wǎng)當(dāng)時(shí)采用的策略是先找到一些愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)的小企業(yè)合作，通過(guò)實(shí)際客戶的案例和口碑傳播，去打動(dòng)那些不使用軟件工具的渠道商，但以當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的環(huán)境，一些大型的企業(yè)市場(chǎng)比較難以撬動(dòng)。唐亮表示，直到2012年，才有大型場(chǎng)地開始與其建立合作?，F(xiàn)在，中華世紀(jì)壇、東方君悅、萬(wàn)達(dá)索菲特、鳥巢等地標(biāo)建筑都已成為會(huì)唐網(wǎng)的合作場(chǎng)地，蘋果、NBA、時(shí)尚集團(tuán)、美聯(lián)航，阿里等大公司也都是其客戶。“有趣的是百度也用會(huì)堂網(wǎng)查詢會(huì)議場(chǎng)地”唐亮補(bǔ)充說(shuō)。

　　慢生意靠練硬功

　　不同于B2C模式的爆炸性特征，專注垂直領(lǐng)域的重度垂直公司差不多都要經(jīng)歷十年的發(fā)展期，汽車之家、58同城等都是如此。唐亮認(rèn)為，會(huì)唐網(wǎng)所處的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議活動(dòng)市場(chǎng)，僅相當(dāng)于美國(guó)2004年的狀態(tài)，整個(gè)市場(chǎng)還有很多空白，會(huì)唐網(wǎng)是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)拿到融資的，慢慢會(huì)有同類企業(yè)也會(huì)拿到融資，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是好事。

　　然而，進(jìn)入會(huì)議行業(yè)這個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域卻并非易事，不少模仿者進(jìn)入后卻做不起來(lái)。唐亮認(rèn)為，“它們做不起來(lái)的原因是還在采用B2C模式進(jìn)行操作，實(shí)際上有很多問(wèn)題。”

　　唐亮表示，會(huì)唐網(wǎng)更準(zhǔn)確的定位是一個(gè)B2B的“攜程”，把會(huì)議活動(dòng)場(chǎng)地作為入口，打造一個(gè)會(huì)議活動(dòng)開放平臺(tái)，將原來(lái)分散在各地的供應(yīng)商，以及租車、客房、旅游、演藝、婚慶等龐雜的上下游商家整合起來(lái)。目前，會(huì)唐網(wǎng)擁有幾條產(chǎn)品線，有的產(chǎn)品線能夠在線上完全閉環(huán)的，有的則要通過(guò)線上加線下服務(wù)完成閉環(huán)，根據(jù)給客戶提供的服務(wù)來(lái)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“目前市場(chǎng)還處于被教育階段，客戶是被逐漸轉(zhuǎn)化的，而且接受程度不一樣，需要差異化對(duì)待”，唐亮說(shuō)。

　　去年，會(huì)唐網(wǎng)開始擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，嘗試使用會(huì)議活動(dòng)社交應(yīng)用。會(huì)唐網(wǎng)去年還上線了英文版。唐亮表示，跨國(guó)會(huì)議的市場(chǎng)空間很大，會(huì)唐網(wǎng)目前先把中國(guó)的場(chǎng)地“英文化”，現(xiàn)在還處于嘗試階段，而當(dāng)前最重要的是對(duì)國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)的發(fā)掘。“我們要做的事兒太多了”，唐亮說(shuō)到。

　　2013年9月，會(huì)唐網(wǎng)獲得了國(guó)內(nèi)某機(jī)構(gòu)的千萬(wàn)元級(jí)人民幣投資，目前正在籌備第二輪融資。唐亮對(duì)i黑馬表示，做企業(yè)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)生意需要長(zhǎng)時(shí)間滲透，無(wú)法像B2C一樣，短期內(nèi)通過(guò)燒錢來(lái)解決，而且口碑不是短期內(nèi)建立起來(lái)的，這對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性要求更高。

　　企業(yè)信息

　　北京會(huì)唐世紀(jì)科技有限公司

　　上線時(shí)間：2007年

　　所在地區(qū)：北京

　　所屬行業(yè)：會(huì)議活動(dòng)行業(yè)

　　員工人數(shù)：200人左右

　　融資情況：去年獲千萬(wàn)級(jí)A輪融資，目前正籌備B輪融資

　　點(diǎn)評(píng)：

　　在會(huì)議活動(dòng)領(lǐng)域細(xì)耕十年的會(huì)唐網(wǎng)，是在重度垂直領(lǐng)域利用互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的代表。然而，目前國(guó)內(nèi)會(huì)議活動(dòng)行業(yè)基本是空白，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)很多。如何加快行業(yè)整體的互聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是會(huì)唐網(wǎng)目前正在解決的問(wèn)題。