會唐網(wǎng)：打造會議活動開放平臺 做B2B的“攜程”

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　　近期，APEC峰會在京舉行，人們紛紛調(diào)侃近日的好天氣是“APEC藍”。而你有所不知的是，與“APEC青年周”達成會議戰(zhàn)略合作的會唐網(wǎng)，其在會議行業(yè)默默耕耘十年，如今已成為國內(nèi)最大的會議場地搜索、預定平臺，占整個市場80%以上的份額。接下來也將迎來行業(yè)旺季，預計今年營收可達1.5億元?！　?/p>

　　會唐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人唐亮

　　事實上，相比近年各種火爆的B2C公司，B2B模式的會務行業(yè)一直都比較冷門，直到去年8月美國知名會議管理服務商 Cvent 上市，市值最高達16億美元，這一概念才在國內(nèi)引起注意。會唐網(wǎng)正是定位于中國版“Cvent”，其最早的初衷是讓企業(yè)做會議活動的時候能夠快速地找到想要的場地，后來隨著業(yè)務發(fā)展，慢慢把會議活動場地數(shù)據(jù)標準化和服務網(wǎng)絡化管理結(jié)合在一起，成為會議行業(yè)的重度垂直O(jiān)2O代表。

　　從苦活累活做起

　　高考選專業(yè)時，一些人會逆向思考，選擇競爭相對較小但未來有發(fā)展的冷門專業(yè)。曾任搜狐暢游首席新聞官的唐亮當年創(chuàng)業(yè)時便是這樣。除了其之前的工作經(jīng)歷對行業(yè)有一定的積累之外，還有一個原因是“被迫”。他對i黑馬回憶：“2006年的時候，如果你做的事情被BAT盯上了，好的話被收購，但更多是直接被干死，我當時就想找一個有專業(yè)壁壘的行業(yè)來創(chuàng)業(yè)，而垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化是有專業(yè)壁壘的，BAT殺不進來。”

　　選擇有專業(yè)壁壘的垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，雖然能在一定程度上避開巨頭，但創(chuàng)業(yè)難度也相應增加。當時，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還相對落后，如何快速建立自己的專業(yè)壁壘，是十年前擺在會唐網(wǎng)面前的難題。

　　唐亮表示當年面臨的最大的障礙是互聯(lián)網(wǎng)人才稀缺，尤其是既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂會議行業(yè)的人才。會唐網(wǎng)當時的辦法是：讓技術(shù)人員一年內(nèi)不做研發(fā)，先去做會議活動。“他們做了一年之后，就能明白做這個產(chǎn)品是為了解決什么實際問題，也會更了解客戶的訴求，能準確抽離出客戶的痛點，也因此更理解該怎樣以專業(yè)性去指導研發(fā)流程。會唐網(wǎng)最早的團隊，選那些在線下“挑水”挑的最好的，上來做相應產(chǎn)品的設計。因為他對整個行業(yè)很了解，對客戶的訴求很了解，能準確抽離出客戶的痛點，這就是雙重基因人才的培養(yǎng)”唐亮說。

　　此外，固有渠道的阻礙和企業(yè)的接受程度低，也是會唐網(wǎng)初期最需要跨過的鴻溝。而會唐網(wǎng)的做法也和所有符合重度垂直特征的公司一樣：從苦活累活做起。唐亮對i黑馬回憶：“我們需要的數(shù)據(jù)網(wǎng)上都沒有，需要自己去酒店采集，但酒店不理解，都懷疑我們是競爭對手派來的或者是騙子，那時會場都是等客上門，而且傳統(tǒng)渠道商并不樂意接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”

　　會唐網(wǎng)當時采用的策略是先找到一些愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)的小企業(yè)合作，通過實際客戶的案例和口碑傳播，去打動那些不使用軟件工具的渠道商，但以當時國內(nèi)的環(huán)境，一些大型的企業(yè)市場比較難以撬動。唐亮表示，直到2012年，才有大型場地開始與其建立合作。現(xiàn)在，中華世紀壇、東方君悅、萬達索菲特、鳥巢等地標建筑都已成為會唐網(wǎng)的合作場地，蘋果、NBA、時尚集團、美聯(lián)航，阿里等大公司也都是其客戶。“有趣的是百度也用會堂網(wǎng)查詢會議場地”唐亮補充說。

　　慢生意靠練硬功

　　不同于B2C模式的爆炸性特征，專注垂直領(lǐng)域的重度垂直公司差不多都要經(jīng)歷十年的發(fā)展期，汽車之家、58同城等都是如此。唐亮認為，會唐網(wǎng)所處的互聯(lián)網(wǎng)會議活動市場，僅相當于美國2004年的狀態(tài)，整個市場還有很多空白，會唐網(wǎng)是行業(yè)內(nèi)第一個拿到融資的，慢慢會有同類企業(yè)也會拿到融資，對整個行業(yè)的發(fā)展都是好事。

　　然而，進入會議行業(yè)這個細分垂直領(lǐng)域卻并非易事，不少模仿者進入后卻做不起來。唐亮認為，“它們做不起來的原因是還在采用B2C模式進行操作，實際上有很多問題。”

　　唐亮表示，會唐網(wǎng)更準確的定位是一個B2B的“攜程”，把會議活動場地作為入口，打造一個會議活動開放平臺，將原來分散在各地的供應商，以及租車、客房、旅游、演藝、婚慶等龐雜的上下游商家整合起來。目前，會唐網(wǎng)擁有幾條產(chǎn)品線，有的產(chǎn)品線能夠在線上完全閉環(huán)的，有的則要通過線上加線下服務完成閉環(huán)，根據(jù)給客戶提供的服務來決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“目前市場還處于被教育階段，客戶是被逐漸轉(zhuǎn)化的，而且接受程度不一樣，需要差異化對待”，唐亮說。

　　去年，會唐網(wǎng)開始擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，嘗試使用會議活動社交應用。會唐網(wǎng)去年還上線了英文版。唐亮表示，跨國會議的市場空間很大，會唐網(wǎng)目前先把中國的場地“英文化”，現(xiàn)在還處于嘗試階段，而當前最重要的是對國內(nèi)空白市場的發(fā)掘。“我們要做的事兒太多了”，唐亮說到。

　　2013年9月，會唐網(wǎng)獲得了國內(nèi)某機構(gòu)的千萬元級人民幣投資，目前正在籌備第二輪融資。唐亮對i黑馬表示，做企業(yè)級的互聯(lián)網(wǎng)生意需要長時間滲透，無法像B2C一樣，短期內(nèi)通過燒錢來解決，而且口碑不是短期內(nèi)建立起來的，這對服務的質(zhì)量和團隊的穩(wěn)定性要求更高。

　　企業(yè)信息

　　北京會唐世紀科技有限公司

　　上線時間：2007年

　　所在地區(qū)：北京

　　所屬行業(yè)：會議活動行業(yè)

　　員工人數(shù)：200人左右

　　融資情況：去年獲千萬級A輪融資，目前正籌備B輪融資

　　點評：

　　在會議活動領(lǐng)域細耕十年的會唐網(wǎng)，是在重度垂直領(lǐng)域利用互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的代表。然而，目前國內(nèi)會議活動行業(yè)基本是空白，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，留給后來者的機會很多。如何加快行業(yè)整體的互聯(lián)網(wǎng)化，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，是會唐網(wǎng)目前正在解決的問題。