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　　外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，方法和渠道有很多種，B2B平臺(tái)只是其中的一種，但卻被大部分企業(yè)接受并廣泛使用。

　　B2B平臺(tái)主要分為兩種：

　　一種是像阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源這樣的綜合型B2B平臺(tái)，這種綜合型的B2B平臺(tái)信息非常豐富，供應(yīng)商很多，行業(yè)及產(chǎn)品分類(lèi)齊備，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，面對(duì)微量的買(mǎi)家，如果你選擇免費(fèi)的服務(wù)，能夠獲得有效詢(xún)盤(pán)的機(jī)會(huì)就非常小了。但付費(fèi)服務(wù)往往價(jià)位不菲，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出比可能并不高，甚至還很低。

　　我們往往更關(guān)心，這些大型B2B上究竟有多少海外買(mǎi)家，供應(yīng)商和買(mǎi)家的大致比例如何。我通過(guò)Google的ad planner查詢(xún)這三大B2B的情況如下圖：

　　圖1—阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)情況統(tǒng)計(jì)(針對(duì)全部地區(qū))

　　圖2—阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)情況統(tǒng)計(jì)(針對(duì)中國(guó)地區(qū))

　　可以明顯看出，這阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)三大B2B的國(guó)內(nèi)訪(fǎng)問(wèn)者占總訪(fǎng)問(wèn)者的百分比分別為：

　　一種則是分行業(yè)或產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)型B2B平臺(tái)

　　比如：針對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的環(huán)球醫(yī)貿(mào)網(wǎng)www.industry-medical.com

　　針對(duì)五金工具行業(yè)的www.tool-industry.com

　　針對(duì)大型機(jī)械設(shè)備行業(yè)的www.machinery-industry.com

　　針對(duì)汽配行業(yè)的www.autoparts-industry.com等等

　　這 樣的中小型B2B平臺(tái)，雖然規(guī)模不大，但是具有一定發(fā)展?jié)摿?。中小企業(yè)選擇這樣的B2B平臺(tái)，通常只需要花費(fèi)較少的費(fèi)用，或者免費(fèi)就能夠獲得較高的權(quán)限， 比如上傳的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品圖片、詢(xún)盤(pán)管理等，而這些則往往是海外買(mǎi)家比較重視的部分。大型平臺(tái)這些權(quán)限經(jīng)常受到限制，無(wú)法把企業(yè)優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)產(chǎn)品更好的展示 出來(lái)。

　　同時(shí)，專(zhuān)業(yè)型B2B平臺(tái)更重視自身平臺(tái)的推廣，以及專(zhuān)業(yè)性、行業(yè)性關(guān)鍵詞在搜索引擎端的表現(xiàn)。你可以再Google搜索自己企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞，排名在首頁(yè)的無(wú)論是左側(cè)還是右側(cè)排名，都是比較合適的行業(yè)B2B。如“medical industry”搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，環(huán)球醫(yī)貿(mào)網(wǎng)www.industry-medical.com就排在首頁(yè)。

　　總之，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注B2B平臺(tái)的選擇，“不要把所有的雞蛋放在同個(gè)籃子里”，B2B也僅僅是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一項(xiàng)渠道，而并非全部。奧道外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家建議：企業(yè)應(yīng)該重視搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等的多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能真正的在行業(yè)中脫穎而出，訂單數(shù)量幾何增加。