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　　以下為網(wǎng)盛生意寶副總裁壽鄒在互動論壇中精彩觀點：

（中國電子商務研究中心注：右起第二位為網(wǎng)盛生意寶副總裁壽鄒）

　　壽鄒表示，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟物聯(lián)網(wǎng)相比已經(jīng)經(jīng)歷了一個更長的時間，但其實它里面的市場機會對創(chuàng)業(yè)者來說更多。拿通訊業(yè)來說，國內(nèi)通訊業(yè)有移動、聯(lián)通、電信等巨頭，但在這其中還是有很多的機遇在里面，甚至只服務于一個通訊就可做到上市的市場規(guī)模。

　　互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)里，對于創(chuàng)業(yè)來說，無線網(wǎng)可能會更好做，雖有很多巨頭在那，但圍繞巨頭可以由很多種服務可以去滲透，可以有很多的延伸產(chǎn)品。一個公司不可能把所有的這個產(chǎn)業(yè)里面的，所有的盈利點都挖掘出來，有可能有些盈利點對一個大公司來說，是沒有很大的，比如說它的市場份額本來就不是非常大，不是上映的這種產(chǎn)業(yè)或者項目它就不愿意來做。

　　壽鄒稱，對于創(chuàng)業(yè)者的公司來說，甚至是幾百萬的收益規(guī)模，其實都可以去嘗試，慢慢地你可以把幾百萬的產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到四千萬，再做到幾億，所以說這是一個逐步演進的過程。所以從這個方面來說，你圍繞成熟相對成熟的產(chǎn)業(yè)去做一個服務，去做一個產(chǎn)業(yè)的延伸反而更容易實現(xiàn)。因為它已經(jīng)有很大巨頭，它有很穩(wěn)定的營運模式，它可以把自己的收入、服務外包出來，這對你的機會就非常大。

　　比如說B2B行業(yè)有阿里巴巴和網(wǎng)盛生意寶，這樣一些相對規(guī)模比較好的公司，但是還有很多，比如說小型的網(wǎng)站，因為是有這樣的，我們在前做了一個主導者也好，或者是領跑者也好，把推動整個行業(yè)，相當于后面來做，你可以不做市場推廣，你可以直接把你的產(chǎn)品和服務特定給你針對的消費者，那你的創(chuàng)業(yè)就更容易成功了。

　　壽鄒說到：不同的行業(yè)有不同的特性，互聯(lián)網(wǎng)應該是一種工具，它只是對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)可以提供附加的推廣模式，銷售模式，其實就像我們B2B行業(yè)，像阿里巴巴、生意寶（Toocle.cn）這樣做全綜合性的B2C的服務，我們還有中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國化工網(wǎng)，這些專業(yè)網(wǎng)站，其實每一類里面都有發(fā)展?jié)摿?，就是看你怎么去做，怎么去看待，適用于不同的行業(yè)，不同的消費需求去探索。當然在運用的時候，是可以全部用上的，只要你去衡量成本支出，帶來的收益方面衡量一下，對你的企業(yè)還是有幫助的，你可以去做一些預算、市場調(diào)查，了解你這個行業(yè)內(nèi)的用戶的特性，根據(jù)用戶的特性做符合行業(yè)的市場需求。

　　就目前來說，在B2B大的貿(mào)易環(huán)節(jié)在網(wǎng)上完全實現(xiàn)跨境的大規(guī)模的貿(mào)易可能還比較少，包括我們在國內(nèi)也是一樣，可能在商家和商家之間實現(xiàn)大規(guī)模的貿(mào)易還是比較難得，需要有一個培育的過程。國內(nèi)和國外之間形成貿(mào)易鏈，現(xiàn)在淘寶也在做，可能最大的就是物流成本的問題，我也不知道怎么去解決曝光的問題，我不是非常擅長。我覺得環(huán)節(jié)比國內(nèi)多很多，但是這是一種趨勢，我覺得從國內(nèi)C2C發(fā)展的狀況來看，就是因為中國有很多的特性和國外確實是很不一樣，包括有大量的廉價的物流成本，才能實現(xiàn)國內(nèi)跟國外完全不同的商業(yè)模式在中國的應用。

　　壽鄒最后表示，B2B的機會我們公司就有，我們公司的生意寶，我們整體的策略就是小門戶，聯(lián)盟的策略來發(fā)展生意寶綜合的門戶網(wǎng)站，你要去運營非常大的平臺，對創(chuàng)業(yè)者來說非常困難，因為有很多的資金實力技術實力，這種門檻比較高，已經(jīng)把門檻提到一定的程度了。但對創(chuàng)業(yè)者來說可以有小的細分領域可以去做，其實新我們這樣的小門戶，其實是歡迎很多創(chuàng)業(yè)者來參與的，共同來建設的。

　　其實在B2B另外的方面，作為創(chuàng)業(yè)者有很多東西可以做，就像傳統(tǒng)行業(yè)里面，像我們也是給企業(yè)做服務的，但是很多傳統(tǒng)行業(yè)里面，它都不知道怎么去做電子商務服務這一類事情，就是你扎根于一個行業(yè)，你熟悉這個行業(yè)，你很多工作都可以做。因為越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)采用電子商務的模式作為傳統(tǒng)模式的附加，這是一個必然的趨勢。但是確實我們在做的時候，雖然說電子商務已經(jīng)是一個非常好象覺得都沒什么市場機會的行業(yè)了，但是市場確確實實，中國有非常多的傳統(tǒng)企業(yè)對這個工具的運用還是非常不熟悉，還是非常陌生，還是非常不熟練，其實有非常多的機會你可以去傳統(tǒng)行業(yè)的服務上面去做文章。（文/勇全 圖/馮林）