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通過(guò)上面的資金分析，我們就會(huì)知道我們?cè)撨x擇小行業(yè)還是大行業(yè)了，在此之前講講選擇大行業(yè)和小行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以幫助你更加確信自己是該選擇大行業(yè)還是小行業(yè)。

A 選擇大行業(yè)的好處

拋開(kāi)你能不能夠做大行業(yè)，來(lái)講講B2B大行業(yè)網(wǎng)站的好處，不用說(shuō)，做公司的，都希望自己的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)，這也是能否讓公司做大的一個(gè)很大的因素，如果我們躊躇滿(mǎn)志，一定要做一個(gè)可以與偉大二字靠攏的網(wǎng)站，我們就要選擇一個(gè)大的行業(yè)，可以將蛋糕快速做大，讓一些商業(yè)模式可以給你帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

B 選擇細(xì)分行業(yè)的好處

B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站最大的好處，就是可以降低創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，可以使你自己能夠很容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，而且也活的還不錯(cuò)，雖然市場(chǎng)小點(diǎn)，但是我們只要能掙錢(qián)，也能使投資人實(shí)現(xiàn)許多夢(mèng)想。同時(shí)也可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的失敗而使自己輸?shù)暮軕K，適合哪些想小本創(chuàng)業(yè)的投資者。而且經(jīng)營(yíng)好了，我們也有擴(kuò)張的途徑，正如《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》所講：將掙來(lái)的錢(qián)投入大的B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，或者多做幾個(gè)類(lèi)似的B2B行業(yè)網(wǎng)站，雖然慢了點(diǎn)，但這樣也能把事業(yè)做大。

下面來(lái)講講選擇大行業(yè)和小行業(yè)該如何分析：

（1） 按照阿里巴巴的行業(yè)分類(lèi)，以及我們通過(guò)其它渠道了解的行業(yè)，將大行業(yè)、小行業(yè)都列出來(lái)，做成文檔，先分析每一個(gè)大行業(yè)、小行業(yè)所有的網(wǎng)站，通過(guò)一些基本的方法去篩選，比如：Baidu的收錄數(shù)量、核心關(guān)鍵詞的排名、信息量、會(huì)員數(shù)、收費(fèi)會(huì)員數(shù)、網(wǎng)站信息更新速度、會(huì)員活躍度、網(wǎng)站建設(shè)水平等可以顯而易見(jiàn)的方法去篩選，比如：細(xì)分B2B行業(yè)網(wǎng)站如果收錄不到4萬(wàn)，基本就有50%的可能這個(gè)網(wǎng)站用戶(hù)很少，估計(jì)IP都不會(huì)超過(guò)2000Ip每天，盡量保證細(xì)分行業(yè)1-2個(gè)網(wǎng)站，大行業(yè)2-3個(gè)網(wǎng)站，無(wú)論他們是差還是好，你只要挑選每個(gè)行業(yè)的最優(yōu)秀的3個(gè)就夠了。

（2） 尋找的方法很簡(jiǎn)單，將阿里巴巴的行業(yè)關(guān)鍵詞換多種詞語(yǔ)組合在BAIDU、GOOGLE里去搜索，尋找前3頁(yè)所存在的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，找到一個(gè)行業(yè)后，可以通過(guò)大B2B行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接去將大部分優(yōu)秀的B2B行業(yè)網(wǎng)站都找出來(lái)，總之就是搜索、看友情鏈接等方法，先將他們都找出來(lái)。

（3） 億邦動(dòng)力網(wǎng)每年都會(huì)對(duì)評(píng)選出B2B行業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)，我們可以從100強(qiáng)里去找相關(guān)的行業(yè)來(lái)做參考（2009年100強(qiáng)網(wǎng)站：http://huodong.ebrun.com/2009b2b/newbd.php?id=3），這里每年評(píng)選出來(lái)的網(wǎng)站，我基本50%都研究過(guò)，不能說(shuō)這里都是優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站，至少80%的網(wǎng)站都是這個(gè)行業(yè)里很優(yōu)秀的，絕對(duì)值得大家創(chuàng)業(yè)前去分析和研究的。

（4） 尋找的第四種方法：生意社網(wǎng)址導(dǎo)航，這里有許多的小門(mén)戶(hù)，有部分網(wǎng)站還是比較優(yōu)秀的，網(wǎng)址：http://123.toocle.com，可以按行業(yè)在這里尋找相關(guān)參考網(wǎng)站，這里比較全，可以看到許多平時(shí)不愿意到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)露面，偷偷賺錢(qián)的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

將每個(gè)大行業(yè)的2-3個(gè)網(wǎng)站找出來(lái)，小行業(yè)1-2個(gè)網(wǎng)站找出來(lái)后，再來(lái)對(duì)每個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析調(diào)查，調(diào)查的方法很多，總的來(lái)說(shuō)包括以下三種：

A 問(wèn)：?jiǎn)柧W(wǎng)站的員工，通過(guò)QQ、MSN，以他們客戶(hù)的身份和他們?nèi)〉寐?lián)系，獲得他們的一些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。員工人數(shù)，提供的主要服務(wù)，主要靠什么賺錢(qián)，目前存在的一些問(wèn)題，未來(lái)的發(fā)展方向等等。還可以到相關(guān)論壇上去提問(wèn)，比如，某行業(yè)最好的行業(yè)B2B網(wǎng)站是那個(gè)，這樣的調(diào)查是比較公正的。

B 搜：將問(wèn)到的各種信息、各種數(shù)據(jù)，放到搜索引擎里去搜索，去論證其正確性，然后再一步一步的去分析，在這個(gè)過(guò)程中，也是學(xué)習(xí)了解這個(gè)行業(yè)的過(guò)程。

C 切：分析你獲得的各種數(shù)據(jù)，確定這個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況，市場(chǎng)占有率，粗略分析這個(gè)行業(yè)的一些特點(diǎn)，比如：信息化程度、行業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)、對(duì)行業(yè)B2B網(wǎng)站的依賴(lài)程度等。如果這個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率很大，行業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)對(duì)行業(yè)B2B網(wǎng)站的需要程度又比較小的話(huà)，一般我們就基本放棄這個(gè)行業(yè)了；如果這個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站做的不是很好，市場(chǎng)占有率又小，但是行業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)對(duì)行業(yè)B2B網(wǎng)站的需要程度又比較大的話(huà)，一般這種行業(yè)就有進(jìn)入的必要了；如果這個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的切入點(diǎn)沒(méi)有面對(duì)行業(yè)里的大部分用戶(hù)，而通過(guò)簡(jiǎn)單分析，發(fā)現(xiàn)還有很大的空白市場(chǎng)，這種行業(yè)也有進(jìn)入的必要。

通過(guò)“問(wèn)、搜、切”三個(gè)步驟，會(huì)得到第二次篩選的結(jié)果，如果還剩下的比較多，就需要不斷循環(huán)這個(gè)步驟，進(jìn)行排除法，最后保留剩下的20-30家，10個(gè)以下的大小行業(yè)就可以了，以保證能進(jìn)行下一步的分析。

除了通過(guò)分析現(xiàn)在的B2B行業(yè)網(wǎng)站，還有一個(gè)種情況就是，目前這個(gè)行業(yè)沒(méi)有一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是一般這種情況是非常少的，就算一個(gè)都沒(méi)有，那也有相關(guān)的大行業(yè)網(wǎng)站、綜合行業(yè)網(wǎng)站值得分析。下面的章節(jié)就來(lái)講解具體的行業(yè)的分析實(shí)戰(zhàn)。

B2B網(wǎng)站“行業(yè)最終挑選”的一般標(biāo)準(zhǔn)

借此研究報(bào)告，來(lái)講下行業(yè)挑選的一般標(biāo)準(zhǔn)，為什么我要加個(gè)一般標(biāo)準(zhǔn)呢？因?yàn)檫@個(gè)并不是絕對(duì)的，有一些例外的情況，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我認(rèn)為基本可以指導(dǎo)絕大多數(shù)情況下的行業(yè)挑選，分三種情況：大行業(yè)網(wǎng)站、細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站、以不同行業(yè)企業(yè)的某種相同需求來(lái)分的小綜合類(lèi)網(wǎng)站。結(jié)合前面講的內(nèi)容，做一個(gè)概括性的陳述，并作為一個(gè)一般標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講解（當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)估計(jì)僅在1-2年內(nèi)有效，未來(lái)3年以后不一定都適用）。

A 大行業(yè)網(wǎng)站挑選行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)

選擇新興的大一些的行業(yè)，在前面也講過(guò)，新興的行業(yè)大部分都還是細(xì)分行業(yè)，但是有的新興的產(chǎn)業(yè)，他本身并不是按照生產(chǎn)工藝設(shè)備相同來(lái)劃分的，因?yàn)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，到上游以后，可能就是要按照不同的技術(shù)和設(shè)備來(lái)生產(chǎn)。選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)是：行業(yè)企業(yè)不低于2萬(wàn)家，未來(lái)3年以后可以發(fā)展到5-10萬(wàn)家，未來(lái)會(huì)越來(lái)越多。行業(yè)企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)都會(huì)同步獲得快速發(fā)展，上下游之間的交易頻繁，能找到一個(gè)很大的營(yíng)銷(xiāo)推廣需求，促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的發(fā)展。

選擇老的非常大的行業(yè)，這種行業(yè)雖然不是本報(bào)告的研究重點(diǎn)，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的網(wǎng)站已經(jīng)很強(qiáng)大，已經(jīng)比較成熟，但是對(duì)于一些市場(chǎng)非常大行業(yè)，如果資金充足，有300-500萬(wàn)的投資額，團(tuán)隊(duì)完善，善于創(chuàng)新，也是有生存空間的，甚至?xí)髞?lái)者居上。選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)是：行業(yè)企業(yè)不低于50萬(wàn)家，中小企業(yè)居多，上下游之間交易頻繁，行業(yè)做的非常好的網(wǎng)站還不超過(guò)3家，那么按照大行業(yè)可以有3家活的好的標(biāo)準(zhǔn)，就還有機(jī)會(huì)，而且未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的普及率越來(lái)越高，大行業(yè)可能就會(huì)有5家活的不錯(cuò)的網(wǎng)站。

B 細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站挑選行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)

受很多公司的忽悠，媒體的渲染，說(shuō)未來(lái)都是B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的天下，做B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站可以賺錢(qián)，但是大家別忘記了，這個(gè)是有條件的，首先你得要有50萬(wàn)左右的資金，要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)行業(yè)選擇也是有標(biāo)準(zhǔn)，一般標(biāo)準(zhǔn)是：選擇原來(lái)成熟的大行業(yè)中細(xì)分行業(yè)，行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)或設(shè)備相同，中游企業(yè)不低于2萬(wàn)家（最低標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為5萬(wàn)家以上成功的幾率才更大），行業(yè)有一些代表性的大企業(yè)，未來(lái)發(fā)展雖然不需要是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是也不能是完全走向沒(méi)落的行業(yè)，至少也是可以轉(zhuǎn)型成功的行業(yè)，具體的可以見(jiàn)《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)站研究報(bào)告》第四章、第5章，那里有詳細(xì)的說(shuō)明。

新興的細(xì)分行業(yè)，也是本報(bào)告認(rèn)為最值得投資的行業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)你并不是一定可以找得到的，因?yàn)閭€(gè)人的背景、熟悉的產(chǎn)業(yè)等關(guān)系，帶有一定偶然性，我們只能盡量通過(guò)各種渠道去尋找、發(fā)現(xiàn)。一般標(biāo)準(zhǔn)是：行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)或設(shè)備相同，中游企業(yè)不低于1萬(wàn)家（最低標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為3萬(wàn)家以上成功的幾率才更大），未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?，很多企業(yè)都想投資進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

總之，這個(gè)章節(jié)從投資、創(chuàng)業(yè)者背景、擁有的資金來(lái)分析行業(yè)的選擇方法，也從行業(yè)選擇實(shí)戰(zhàn)的角度來(lái)分析，涉及行業(yè)數(shù)量、行業(yè)劃分方法、同行網(wǎng)站分析方法、行業(yè)選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)等，從而使大家能正確分析選擇行業(yè)，《B2B行業(yè)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》下面的章節(jié)將繼續(xù)和大家講解具體行業(yè)的模式選擇。我曾經(jīng)講過(guò)，選擇了適合您的行業(yè)，你就成功了50%，行業(yè)選擇錯(cuò)了，也許一開(kāi)始你就是錯(cuò)的，注定了不會(huì)成功。

本文原創(chuàng)作者：李學(xué)江，著有《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》、《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》，歡迎交流指導(dǎo)咨詢(xún)。QQ：1580658565，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。