優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送技巧——讓B2B行業(yè)網(wǎng)站流量倍增

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B2B行業(yè)網(wǎng)站是一個平臺、一個市場，好的、差的、有價值的、價值不大的信息都有，作為平臺運營方，我們有責任將網(wǎng)站好的內(nèi)容“推”給用戶看，讓用戶首先看到的是高質(zhì)量的內(nèi)容，是提升用戶體驗的方法之一，同時也是讓搜索引擎提高B2B行業(yè)網(wǎng)站高權(quán)重的方法之一，用戶體驗上升了，搜索引擎收錄多了、排序靠前了，自然流量就會上升。很多時候一些人在QQ上說：李學江，你幫我看我們的網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)絕大部分做的不好的網(wǎng)站在內(nèi)容的推送上都有嚴重的問題。

企業(yè)商鋪，功能很多，也做的很漂亮，但是網(wǎng)站首頁、欄目首頁顯示的商鋪，或搜索結(jié)果前幾頁出現(xiàn)的商鋪，都沒有多少內(nèi)容，或者內(nèi)容質(zhì)量太低、或者閱讀體驗太差，國內(nèi)一個綜合的知名B2B網(wǎng)站也存在這個同樣嚴重的問題。還有的產(chǎn)品搜索結(jié)果前幾頁，大部分都是無圖、內(nèi)容很少、編輯的很亂的產(chǎn)品。行業(yè)資訊、行業(yè)技術(shù)知識等信息，有的竟然沒有推薦閱讀的內(nèi)容，或者說推薦的不是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，無論是對用戶，還是搜索引擎，都是體驗很差的，想提高搜索引擎對網(wǎng)站的評級，增加收錄量和關(guān)鍵詞排名，就必須要做好內(nèi)容的推送。反過來研究下那些做的非常好的B2B行業(yè)網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容推送工作大部分都做的很好。

1 行業(yè)商機欄目優(yōu)先顯示內(nèi)容豐富的收費企業(yè)的產(chǎn)品及商機信息

要把收費的商機信息排名靠前，優(yōu)先顯示，比如：供應信息、招商信息等賣家信息，排序規(guī)則是收費信息排序靠前，否則不符合盈利模式。在網(wǎng)站首頁和欄目首頁，也要重點推薦顯示收費的產(chǎn)品信息（方便搜索抓取，最新的信息也要找個地方放置），但是收費的產(chǎn)品信息不一定是內(nèi)容最豐富、最優(yōu)質(zhì)的信息，這個與優(yōu)先顯示高質(zhì)量的內(nèi)容相違背了，如何來解決這個問題呢？

必須對收費會員提供更多的服務，使用更多的人工服務來幫客戶完善信息，只要客戶交了錢，我們應該輔助客戶錄入信息、發(fā)布照片，客戶不明白該錄入那些信息，應該督促客戶提供相應的信息，如果客戶不積極，要陳述其利弊，告訴他們，如果買家看到一個公司信息不完善，他們在不了解，不信任的條件下，是不會聯(lián)系咨詢您的，要能保證交了錢有效果，就必須要保證信息很完善。第一次客戶可能會告訴你很忙，多催幾次，要有做好服務的耐心，一定要讓絕大部分客戶的產(chǎn)品信息很豐富、內(nèi)容質(zhì)量很高。在產(chǎn)品發(fā)布時引入內(nèi)容質(zhì)量評價機制，對內(nèi)容的質(zhì)量打分，以及通過更多的幫助文章、成功案例引導用戶提供高質(zhì)量的內(nèi)容也是一個很好省時省力的方法。

優(yōu)質(zhì)的收費客戶信息排序靠前，顯示在首頁，會讓搜索引擎快速發(fā)現(xiàn)，由于質(zhì)量很高，搜索引擎更愿意收錄、排序更靠前。當買家通過搜索引擎去尋找供應產(chǎn)品的時候，網(wǎng)站收費客戶更能通過搜索引擎這個渠道獲得更多的推廣效果，這個更加符合為收費會員提供更多服務的標準。當采購商來到網(wǎng)站采購的時候，能看到更多資料完善的產(chǎn)品信息，能通過詳細的產(chǎn)品展示挑選到合適的產(chǎn)品，獲得更好的采購體驗，就會有更多的采購商來網(wǎng)站采購產(chǎn)品。通過優(yōu)先顯示高質(zhì)量的收費信息，既提高了網(wǎng)站流量，又能讓買家和賣家都獲利，網(wǎng)站才能獲得可持續(xù)發(fā)展。

2 行業(yè)社區(qū)優(yōu)先顯示編輯推薦的原創(chuàng)、精華、熱點資訊及行業(yè)知識

行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容包含五個方面，主要包括：原創(chuàng)的高質(zhì)量文章、精華的討論話題、熱點內(nèi)容、高質(zhì)量圖片、個人信息非常豐富的個人空間（在我撰寫的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》里，行業(yè)社區(qū)指的是以行業(yè)博客、知道形式為主的論壇、空間、下載、圖庫、求職招聘等產(chǎn)品構(gòu)成的網(wǎng)上職業(yè)交流場所）。這5個方面的推薦標準并不是統(tǒng)一的，每個行業(yè)，每個網(wǎng)站運營者可能都有一個判斷標準，一般是由公司管理層或總編輯制定的，下面簡要講講這些標準。

在行業(yè)社區(qū)里用戶發(fā)布的文章，發(fā)布者發(fā)布的時候要選擇是不是原創(chuàng)，由用戶原創(chuàng)的技術(shù)或行業(yè)分析文章，編輯需要判斷是不是真的是原創(chuàng)，把文章的標題，文章中的某句話，某一段話輸入百度查找，如果都找不到，說明可能的確是原創(chuàng)，質(zhì)量還過的去，就應該推薦；同時對于原創(chuàng)文章，編輯要全部讀完、讀懂，如果覺得確實好，就要重點推薦，在網(wǎng)站的首頁、欄目首頁、內(nèi)容聚合頁等各個重點位置推薦1-2天。精華的熱點討論問題，常常有幾十個甚至上百個回復，這些信息都是由不同的用戶來完成的，非常豐富，價值很高，這樣的信息在網(wǎng)絡(luò)上絕對是原創(chuàng)，搜索引擎是非常歡迎的，收錄和排序也很靠前，要重點推薦。

當一個用戶個人主頁內(nèi)容非常豐富、質(zhì)量也很高，也要重點推薦，因為對搜索引擎來講，這個用戶就相當于一個高質(zhì)量的專題，因為里面的內(nèi)容很豐富，很多都是原創(chuàng)的，很受搜索引擎的歡迎，如果我們推薦那些內(nèi)容很少的用戶主頁，不僅會給瀏覽者帶來不好的體驗，也會給搜索引擎帶來很不好的體驗。

當編輯按照以上的方法推薦以后，讀者會更多地看到好文章，會覺得這個網(wǎng)站辦的不錯，以后就會經(jīng)常來訪問；同時文章的作者也會非常高興，他的文章被推薦了，會受到鼓勵，很多看過這個文章的讀者會與他們聯(lián)系，聯(lián)系他的人可能會增加他的人脈，帶來商機、好的工作等，他們就可能會繼續(xù)把自己的知識貢獻出來，繼續(xù)發(fā)布好文章，網(wǎng)站的流量自然就會不斷的增加，讀者、作者、網(wǎng)站運營者形成共贏。

搜索引擎也會快速發(fā)現(xiàn)并喜歡推薦的內(nèi)容，因為在許多重要位置推薦，搜索引擎會更加容易發(fā)現(xiàn)這些精華的信息，當搜索引擎蜘蛛發(fā)現(xiàn)是原創(chuàng)的內(nèi)容后，會更容易的收錄這個信息，而且當用戶搜索這些關(guān)鍵詞的時候，會排序靠前，搜索引擎就能帶來更多的流量，會不斷的給網(wǎng)站帶來新的用戶和客戶。網(wǎng)站運營方和搜索引擎形成雙贏。

3 優(yōu)先顯示買家最關(guān)注、瀏覽者最關(guān)注的產(chǎn)品及行業(yè)信息

關(guān)于信息的推送，不僅要編輯人工主觀推送，還要讓信息瀏覽者自己來推送這些信息，畢竟編輯的判斷也可能會失誤。在web2.0時代，無論是編輯還是產(chǎn)品策劃者，都要向知名的門戶網(wǎng)站學習，共同來建立一套用戶信息推送機制，要由用戶自己來推、由程序來推，這樣更加公正，推送的信息更加廣泛，更加能體現(xiàn)各種人的需求。

（1）產(chǎn)品及商機信息推送

按照企業(yè)的誠信度來推，把誠信度高的企業(yè)，隨機的推薦到首頁、欄目首頁或其它重要位置，給買家去挑選。一般我們都為收費會員提供許多服務，比如營業(yè)執(zhí)照、榮譽證書等審核服務，還可能提供實地考察服務，使誠信度更高的企業(yè)就是收費會員，從而獲得采購商的信任。

把內(nèi)容更豐富、有圖片、采購商目前最關(guān)注的熱門產(chǎn)品，放到重要位置，給采購商提供方便，這個在一般的購物網(wǎng)站（B2C、C2C）經(jīng)常采用，目的就是為采購商找到自己最需要、最好的產(chǎn)品。一般以程序生成主題頁面的形式，把某一類信息放在一起，這些歸類的信息，都是高質(zhì)量的內(nèi)容。這樣推送后，不僅受到用戶的歡迎，也因為內(nèi)容是高質(zhì)量的，搜索引擎更容易抓取到這些內(nèi)容，并且排序靠前，網(wǎng)站流量自然就能獲得提高。

（2）行業(yè)社區(qū)信息推送

行業(yè)社區(qū)有很強的互動性，部分高質(zhì)量的信息由用戶自己來推薦，一般可以通過程序在首頁及欄目首頁自動推薦最新的、瀏覽次數(shù)更多的、評論/回復次數(shù)更多的、被頂次數(shù)更多的等等。最新的代表新內(nèi)容，是用戶最關(guān)注的；瀏覽次數(shù)、評論次數(shù)/回復次數(shù)代表信息可能是高質(zhì)量的，或者是具有爭議性的，一般都是原創(chuàng)內(nèi)容；被頂次數(shù)，把大家認為最好的信息放到網(wǎng)站首頁、欄目首頁等重要位置推薦，也就是更加客觀的來判斷用戶的喜好，網(wǎng)站會更加受到用戶的喜愛，流量會不斷的增加。同時系統(tǒng)推送的信息，也自然會受到搜索引擎的喜歡，收錄的更多，排序更靠前，帶來更多新用戶，網(wǎng)站流量自然會增加。

4 做內(nèi)容聚合頁面來推薦更高價值的信息

對于內(nèi)容聚合頁面，我在自己撰寫的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》里認為以普通用戶或采購商的需求來做專題是最合適的，把具有一定關(guān)聯(lián)性的供應產(chǎn)品、有特色的產(chǎn)品、行業(yè)商機、行業(yè)知識定期整理成專題，讓采購商有更多渠道看到自己想采購的產(chǎn)品，讓用戶有更多渠道看到行業(yè)社區(qū)高質(zhì)量的內(nèi)容。比如：阿里巴巴和淘寶都定期有熱點產(chǎn)品推薦，主要是方便采購商和消費者有更多渠道知道交費的企業(yè)。比如：門戶網(wǎng)站新浪博客右下角內(nèi)容聚合、QQ迷您面板都是非常不錯的內(nèi)容聚合頁面。

（1）人工制作專題來聚合內(nèi)容

做更多的內(nèi)容聚合頁面，讓一個用戶來了網(wǎng)站，能在網(wǎng)站停留的更久，關(guān)鍵是我們能否不斷的提供許多用戶喜歡的專題，節(jié)省用戶尋找產(chǎn)品的時間，以及對一個產(chǎn)品或行業(yè)知識的深度關(guān)注。把具有一定關(guān)聯(lián)性的商機信息、行業(yè)知識定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內(nèi)容。再根據(jù)本研究報告前面講的專題頁面搜索引擎優(yōu)化方法，對專題做優(yōu)化，就可能使這個專題排序更靠前，這個方面我們要多學習三大門戶網(wǎng)站，當熱點事件，重點事件發(fā)生后，他們都能在第一時間做專題報道，當在搜索引擎里搜索的時候，我們總能找到他們都在第一頁前幾位，說明了搜索引擎也非常喜歡這種專題頁面。當然行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品及行業(yè)知識時間性不是很強，需要的是將專題做的更深入。通過這種方法，可能通過很多熱門的、重點的關(guān)鍵詞帶來很多流量。

（2）程序自動生成的內(nèi)容聚合頁面

程序自動生成更多的內(nèi)容聚合頁面，這個可以全部用程序生成，也可以部分由人工錄入。比如：對某個用戶關(guān)心的問題，系統(tǒng)自動調(diào)用網(wǎng)站各個欄目關(guān)于這個方面的內(nèi)容，自動生成一個專題頁面，部分內(nèi)容可以由編輯撰寫，作為對讀者的引導。如果全部由系統(tǒng)調(diào)用也有的，比如文章的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，都可以自動從不同欄目調(diào)用更多的內(nèi)容，聚合成一個頁面。當然這樣的頁面內(nèi)容就不一定全部是精華，會出現(xiàn)良莠不齊，常用的做法還是系統(tǒng)生成與人工挑選互相結(jié)合的方法做內(nèi)容聚合頁面。然后將這個聚合頁面形成專題的形式，放在首頁推薦，引導搜索引擎抓取，讓更多用戶優(yōu)先瀏覽到。

總結(jié)，講搜索引擎優(yōu)化的文章很多（包括我的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》也系統(tǒng)的講了B2B行業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化方法），大家也都從各種渠道或多或少的了解到很多知識，對于B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，做好內(nèi)容，推送好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是搜索引擎優(yōu)化最基礎(chǔ)的工作，只有這個工作做到位了，更多搜索引擎優(yōu)化的技巧才能起到作用。做好內(nèi)容，推送好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也是增加網(wǎng)站用戶回頭率的關(guān)鍵點，畢竟在現(xiàn)階段，B2B行業(yè)網(wǎng)站更多的還是在提供優(yōu)質(zhì)的商機和行業(yè)知識內(nèi)容。