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電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢，無數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的老板都摩拳擦掌，躍躍欲試。做電子商務(wù)，做獨(dú)立B2C，心血澎湃，仿佛自己公司沒有開展電商業(yè)務(wù)都不好意思在人家面前抬起頭。
難道真的如馬云所說，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)么？我看未必！看很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友都想進(jìn)入電商行業(yè)，很是糾結(jié)，現(xiàn)在做得好好地為什么要冒冒失失地進(jìn)入電商領(lǐng)域，而且非要做B2C。于是，翹課來碼些文字，說說我的看法。
【你知道么？做得好的電商，基本都開始盯著線下了】
互聯(lián)網(wǎng)、電商成就了很多網(wǎng)絡(luò)品牌，凡客，初刻；阿芙，beely，御泥坊；簡品100，尚客茶品；MR-ING ,零號男；七格格，NOP……互聯(lián)網(wǎng)品牌太多，怎么寫也寫不完。做得好的電商品牌都開始盯著線下了，電子商務(wù)在國內(nèi)發(fā)展的時間僅僅十幾年，影響的人群多半還是年輕人群體為主。線下的市場更多，線下品牌的溢價空間更大。所以互聯(lián)網(wǎng)品牌想往線下走，去擴(kuò)展更大的市場。能做好線下的，不一定能做好線上，為什么一定要紛紛往互聯(lián)網(wǎng)擠？
【讓電商渠道去搶占線下的銷售，就是成功？】
多數(shù)人以為做了電子商務(wù)，在電商渠道上產(chǎn)生了銷售，就是成功。這真的是成功么？原本你的客戶會去實(shí)體店購買，現(xiàn)在他去你的電商渠道商購買，這本就是一回事，從整體上來說，銷售額并未增長，更有可能是下降了，因?yàn)樵陔娚绦袠I(yè)，低價是提升銷售額最強(qiáng)有力的武器，“5折瘋搶”“全民狂搶”,淘寶按價格排行，E淘等比價平臺，讓你的產(chǎn)品的利潤越來越透明，在線下能賣200塊的產(chǎn)品放到線上去賣100塊，而且是賣給了同樣的人，在商言商，這算不上成功。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，該考慮的是通過電商渠道，能否開拓空白市場。只有通過電商渠道開發(fā)了新客戶，才是成功。而并未是單純地看從電商渠道賣了多少貨而去判定成敗的標(biāo)準(zhǔn)。做獨(dú)立B2C的基本在虧錢，傳統(tǒng)行業(yè)的老板不太懂電商行業(yè)的規(guī)則，電商行業(yè)有時候不談利潤，和資本運(yùn)作有更大的關(guān)系。如果要進(jìn)入電商領(lǐng)域，個人建議先從淘寶等電商平臺進(jìn)入，不要動不動就搞B2C，連C都做不好，怎么做B?B2C領(lǐng)域，要么做到第一第二，跌出前三，基本意味著滅亡。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能輻射全網(wǎng)，不像線下實(shí)體店，你在北京開了商場高價賣貨，杭州再便宜，人家都不一定來杭州購買。
【線上線下渠道會沖突么？】
傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商渠道，面臨最現(xiàn)實(shí)的問題就是線上線下渠道的沖突，這是一個老生常談的問題，但卻依然有很多傳統(tǒng)行業(yè)沒有處理好。要么在線上渠道和線下渠道賣同樣的價格，要么線下渠道比線下渠道便宜。更有甚者是線下渠道比線上渠道價格高。我相信，這對于一個相對成熟的傳統(tǒng)行業(yè)品牌是一個致命的打擊，處理不好，就出現(xiàn)渠道沖突的問題，從而對品牌產(chǎn)生破壞。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，希望徹底想清楚了，怎么解決這個問題。
【進(jìn)入電商行業(yè)，品牌的傳播范圍廣了么？】
全網(wǎng)營銷，品牌的曝光度的確能比線下來得更大，品牌傳播速度也會增快。SNS，微博等能讓你的品牌一夜走紅，在互聯(lián)網(wǎng)，口碑營銷的速度更快，效果更好。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，是否考慮到了互聯(lián)網(wǎng)對品牌傳播的優(yōu)勢，還是只是覺得別人在做了，我也要做，盲目跟風(fēng)。傳統(tǒng)品牌，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，能不能利用互聯(lián)網(wǎng)提升品牌的價值，是判定成功與否的一個標(biāo)準(zhǔn)。通過互聯(lián)網(wǎng)，同時帶動線上線下的銷售，這是莫大的成功。
【定位！多半電商毀在定位不清上！】
還是有很多的傳統(tǒng)行業(yè)的老板以為電商就是拍兩張產(chǎn)品照片，傳到網(wǎng)上，標(biāo)個價格，就是電子商務(wù)了。電商行業(yè)競爭很大，比線下大多了。這點(diǎn)，不需多言，去淘寶搜一下任何一款產(chǎn)品，你都能找到很多店鋪在賣，在線下，不可能出現(xiàn)就在你的店鋪旁邊就有很多賣同樣產(chǎn)品的店鋪。
如何做出特色，如何脫穎而出？定位，定位很關(guān)鍵！草根創(chuàng)業(yè)，大平臺不該是考慮的對象了，垂直化，精細(xì)化，還有機(jī)會，成功的概率更大。既然要精細(xì)化，做什么品類？對產(chǎn)品怎么定位?你的產(chǎn)品賣給誰？賣什么價位？這些都是要考慮的。
定位清晰了，在進(jìn)入電商不遲，方向?qū)α耍脚﹄x成功越近；方向錯了，越努力，離成功越遠(yuǎn)！

要釣魚，就得像魚一樣思考，但很多人還是以漁夫的思維在思考問題。
傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商，請三思而后行！