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和大家探討一下行業(yè)B2B網(wǎng)站推廣的幾個(gè)基本要點(diǎn)，說的不對(duì)的地方，歡迎大家批評(píng)指正。

1、了解競爭對(duì)手
行業(yè)B2B網(wǎng)站面臨三種情況：
A、競爭對(duì)手很強(qiáng)，但產(chǎn)品及服務(wù)已實(shí)現(xiàn)了差異化；
B、沒有很強(qiáng)的競爭對(duì)手，平臺(tái)及服務(wù)可以很容易超越競爭對(duì)手；
C、競爭對(duì)手很強(qiáng)，平臺(tái)及服務(wù)模式和競爭對(duì)手區(qū)別不大；
如果你的行業(yè)B2B網(wǎng)站處于A種情況，你要去找競爭對(duì)手沒有精力顧及或忽略了的市場；如果處于B種情況，可以用優(yōu)秀的平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)，快速得到用戶。無論你處于什么樣的狀態(tài)，都必須了解你的競爭對(duì)手，從而采取有針對(duì)性的推廣措施。

2、放大網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，隱藏缺點(diǎn)
一個(gè)新開通的行業(yè)B2B網(wǎng)站，和已經(jīng)開通一段時(shí)間的比起來，缺點(diǎn)很多。比如：注冊用戶太少、訪問量太少、內(nèi)容太少、新來的用戶很難去參與或成為回頭客等等。而一段時(shí)間內(nèi)我們所能做的就是要最大限度的放大優(yōu)點(diǎn)，盡力隱藏缺點(diǎn)。比如：剛開通時(shí)可以快速錄入大量的內(nèi)容，不要每個(gè)地方都放上信息更新時(shí)間，每天模擬正常用戶錄入大量的信息等?？傊M最大的努力讓新用戶有留下來的理由。

3、分析目標(biāo)客戶，并尋找到他們
任何一個(gè)網(wǎng)站，都有它的目標(biāo)用戶，我們必須要分析用戶的特點(diǎn)，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等。想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、及時(shí)通訊、行業(yè)社區(qū)等等，只有我們想辦法找到了目標(biāo)用戶，才能對(duì)目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。

4、借助營銷推廣工具
我們必須要明白，無論是收費(fèi)的推廣，還是免費(fèi)的推廣，都必須要快速有效的達(dá)到推廣的效果。而工具是幫助達(dá)到這個(gè)目的的最好方法之一，比如：大量群發(fā)有價(jià)值的郵件、瘋狂打電話營銷推廣、讓搜索引擎對(duì)網(wǎng)站友好、控制行業(yè)絕大部分QQ群用戶、與網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣等。

5、創(chuàng)新推廣方法
當(dāng)我們分析了網(wǎng)站平臺(tái)，隱藏了網(wǎng)站缺點(diǎn)，尋找到了目標(biāo)用戶的所在，并采用了多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，接下來就需要怎樣更好的使用這些營銷推廣工具，創(chuàng)新推廣方法。比如：我們都知道要群發(fā)郵件，但是怎么發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，是需要?jiǎng)?chuàng)新的；控制行業(yè)里絕大部分的QQ群用戶，也是需要?jiǎng)?chuàng)新的。創(chuàng)新往往是在其它傳統(tǒng)的模式上做一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng)，新事物誰不喜歡呢？

6、理論和實(shí)戰(zhàn)并重
一些營銷推廣的書籍，可以作為理論指導(dǎo)，有時(shí)候按照書上講的各種正規(guī)推廣方法，是可以達(dá)到推廣目的的，但是往往很難達(dá)到快速推廣目的，因?yàn)榇蠹叶歼@么做了。

在推廣實(shí)戰(zhàn)中，我們要相信理論，因?yàn)樗菍?duì)我們實(shí)戰(zhàn)推廣的指導(dǎo)；但我們也要在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷去總結(jié)出一些快速的、不那么正規(guī)的方法。比如：在一定條件下做SEO、到對(duì)手那去拉用戶、打擊競爭對(duì)手、將對(duì)手網(wǎng)站的精華信息都抓過來等各種非常規(guī)方法，往往是很有效果。最后強(qiáng)調(diào)一下，在推廣的時(shí)候，產(chǎn)品及服務(wù)和營銷手段是相輔相成的，只有這樣才能使網(wǎng)站健康長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，所以行業(yè)B2B網(wǎng)站前期策劃和開通后的推廣是密不可分的。