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重慶金融行業(yè)軟件

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如何推廣行業(yè)B2B網(wǎng)站

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和大家探討一下行業(yè)B2B網(wǎng)站推廣的幾個(gè)基本要點(diǎn),說的不對(duì)的地方,歡迎大家批評(píng)指正。

1、了解競爭對(duì)手
行業(yè)B2B網(wǎng)站面臨三種情況:
A、競爭對(duì)手很強(qiáng),但產(chǎn)品及服務(wù)已實(shí)現(xiàn)了差異化;
B、沒有很強(qiáng)的競爭對(duì)手,平臺(tái)及服務(wù)可以很容易超越競爭對(duì)手;
C、競爭對(duì)手很強(qiáng),平臺(tái)及服務(wù)模式和競爭對(duì)手區(qū)別不大;
如果你的行業(yè)B2B網(wǎng)站處于A種情況,你要去找競爭對(duì)手沒有精力顧及或忽略了的市場;如果處于B種情況,可以用優(yōu)秀的平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn),快速得到用戶。無論你處于什么樣的狀態(tài),都必須了解你的競爭對(duì)手,從而采取有針對(duì)性的推廣措施。

2、放大網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn),隱藏缺點(diǎn)
一個(gè)新開通的行業(yè)B2B網(wǎng)站,和已經(jīng)開通一段時(shí)間的比起來,缺點(diǎn)很多。比如:注冊用戶太少、訪問量太少、內(nèi)容太少、新來的用戶很難去參與或成為回頭客等等。而一段時(shí)間內(nèi)我們所能做的就是要最大限度的放大優(yōu)點(diǎn),盡力隱藏缺點(diǎn)。比如:剛開通時(shí)可以快速錄入大量的內(nèi)容,不要每個(gè)地方都放上信息更新時(shí)間,每天模擬正常用戶錄入大量的信息等??傊M最大的努力讓新用戶有留下來的理由。

3、分析目標(biāo)客戶,并尋找到他們
任何一個(gè)網(wǎng)站,都有它的目標(biāo)用戶,我們必須要分析用戶的特點(diǎn),比如:按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等。想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方,比如:郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、及時(shí)通訊、行業(yè)社區(qū)等等,只有我們想辦法找到了目標(biāo)用戶,才能對(duì)目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。

4、借助營銷推廣工具
我們必須要明白,無論是收費(fèi)的推廣,還是免費(fèi)的推廣,都必須要快速有效的達(dá)到推廣的效果。而工具是幫助達(dá)到這個(gè)目的的最好方法之一,比如:大量群發(fā)有價(jià)值的郵件、瘋狂打電話營銷推廣、讓搜索引擎對(duì)網(wǎng)站友好、控制行業(yè)絕大部分QQ群用戶、與網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣等。


5、創(chuàng)新推廣方法
當(dāng)我們分析了網(wǎng)站平臺(tái),隱藏了網(wǎng)站缺點(diǎn),尋找到了目標(biāo)用戶的所在,并采用了多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具,接下來就需要怎樣更好的使用這些營銷推廣工具,創(chuàng)新推廣方法。比如:我們都知道要群發(fā)郵件,但是怎么發(fā),發(fā)什么內(nèi)容,是需要?jiǎng)?chuàng)新的;控制行業(yè)里絕大部分的QQ群用戶,也是需要?jiǎng)?chuàng)新的。創(chuàng)新往往是在其它傳統(tǒng)的模式上做一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng),新事物誰不喜歡呢?

6、理論和實(shí)戰(zhàn)并重
一些營銷推廣的書籍,可以作為理論指導(dǎo),有時(shí)候按照書上講的各種正規(guī)推廣方法,是可以達(dá)到推廣目的的,但是往往很難達(dá)到快速推廣目的,因?yàn)榇蠹叶歼@么做了。

在推廣實(shí)戰(zhàn)中,我們要相信理論,因?yàn)樗菍?duì)我們實(shí)戰(zhàn)推廣的指導(dǎo);但我們也要在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷去總結(jié)出一些快速的、不那么正規(guī)的方法。比如:在一定條件下做SEO、到對(duì)手那去拉用戶、打擊競爭對(duì)手、將對(duì)手網(wǎng)站的精華信息都抓過來等各種非常規(guī)方法,往往是很有效果。最后強(qiáng)調(diào)一下,在推廣的時(shí)候,產(chǎn)品及服務(wù)和營銷手段是相輔相成的,只有這樣才能使網(wǎng)站健康長遠(yuǎn)的發(fā)展下去,所以行業(yè)B2B網(wǎng)站前期策劃和開通后的推廣是密不可分的。


發(fā)布:2007-04-02 16:35    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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