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人民幣升值預(yù)期使IT類企業(yè)海外收購(gòu)的案例開始增加，先是完美時(shí)空、盛大、九城三家中國(guó)本土網(wǎng)游企業(yè)斥資1.21億美元，收購(gòu)美國(guó)、日本3家知名網(wǎng)游企業(yè)，日前，電子商務(wù)企業(yè)也加入了海外擴(kuò)張的行列，阿里巴巴宣布收購(gòu)美國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)Vendio。

　　這些手握大量美元的企業(yè)進(jìn)行海外收購(gòu)有兩方面好處，一是避免美元相對(duì)人民幣貶值帶來(lái)的損失；二是收購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上資源，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供支撐。此外，這些收購(gòu)行為將為其他企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供方便，對(duì)我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到一定的促進(jìn)作用。

　　海外戰(zhàn)略起步

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物軟件與技術(shù)服務(wù)提供商ShopEx公司近期啟動(dòng)了海外市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，而擴(kuò)展的起點(diǎn)是與eBay、PayPal兩大服務(wù)商合作，一起打造面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)日前，與雅虎日本共同啟動(dòng)中日網(wǎng)購(gòu)互聯(lián)平臺(tái)，面向中國(guó)消費(fèi)者的“淘日本”與面向日本買家的“中國(guó)商城”同時(shí)上線運(yùn)營(yíng)。支付寶也宣布和澳大利亞在線支付公司Paymate合作建立的全新中文購(gòu)物平臺(tái)“海外寶”正式上線。隨后，阿里巴巴與美國(guó)B2C電子商務(wù)平臺(tái)Vendio達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。一時(shí)間，電子商務(wù)企業(yè)海外擴(kuò)張的消息多了起來(lái)。

　　“這次進(jìn)行的是逆向收購(gòu)，掌握海外買家資源、控制買家端，這將給國(guó)內(nèi)供應(yīng)商帶來(lái)超過(guò)8萬(wàn)個(gè)美國(guó)網(wǎng)店零售賣家，他們將成為國(guó)內(nèi)客戶的買家，為國(guó)內(nèi)的客戶提供每年超過(guò)10億美元的采購(gòu)商機(jī)。”阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示。

　　據(jù)了解，Vendio公司擁有超過(guò)8萬(wàn)的用戶，網(wǎng)店賣家跨越eBay、亞馬遜以及獨(dú)立網(wǎng)店等B2C電子商務(wù)平臺(tái)。艾瑞咨詢分析師張艷平表示，事實(shí)上，這超過(guò)8萬(wàn)的用戶恰恰是阿里巴巴用戶的潛在買家。通過(guò)收購(gòu)，阿里巴巴可以實(shí)現(xiàn)Vendio與速賣通平臺(tái)的完全對(duì)接，輕松拓展美國(guó)銷售渠道。

　　無(wú)論是亞馬遜還是eBay，盡管其平臺(tái)上90%的商品都是“中國(guó)制造”，但是這些商品大多不是直接從國(guó)內(nèi)廠家直接進(jìn)貨，而對(duì)于國(guó)內(nèi)廠家而言，他們也無(wú)法直接到美國(guó)開網(wǎng)店，擴(kuò)展美國(guó)電子商務(wù)終端客戶，而必須借助中間渠道商的力量。阿里巴巴收購(gòu)Vendio不失為打通美國(guó)網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)進(jìn)貨渠道的有效方式。

　　易觀國(guó)際高級(jí)分析師曹飛表示，雖然阿里巴巴收購(gòu)Vendio只是其個(gè)體行為，但也能從中看出中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)力海外市場(chǎng)的端倪。今年，中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)動(dòng)作不斷，百度與日本樂(lè)天展開合作，淘寶與日本軟銀合作，包括此次阿里巴巴收購(gòu)事件，都表現(xiàn)出中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的國(guó)際化合作視野。

　　張艷平表示，電子商務(wù)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，對(duì)于其自身的發(fā)展來(lái)講，可以助其開拓新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)，從全球互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)中獲利。對(duì)于用戶來(lái)講，一方面可以幫助平臺(tái)上的商家開拓新的市場(chǎng)，把更多中國(guó)制造商品銷售到世界各地；另一方面方便了國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者，既方便中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買國(guó)外商品，也方便國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)商品。

　　搭建海外渠道

　　“目前，國(guó)際金融危機(jī)的影響并沒(méi)有完全消除，各國(guó)為了自身的發(fā)展紛紛設(shè)定了貿(mào)易限制政策。我國(guó)是出口大國(guó)，如何繞過(guò)這些貿(mào)易壁壘是我國(guó)企業(yè)需要思考的問(wèn)題。收購(gòu)海外渠道企業(yè)，避免部分貿(mào)易壁壘帶來(lái)的市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題是一個(gè)不錯(cuò)的應(yīng)對(duì)措施。”國(guó)都期貨分析師彭海蘭表示。

　　專家表示，在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)期，海外渠道企業(yè)一般較為強(qiáng)勢(shì)，中國(guó)制造要想進(jìn)入其銷售流通通道會(huì)遭遇很多附加條件。如果中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)在海外企業(yè)發(fā)展陷入困境時(shí)收購(gòu)，未來(lái)可以將自己的業(yè)務(wù)輕松打入國(guó)際市場(chǎng)。此外，海外流通渠道的搭建同樣可以為國(guó)內(nèi)有志于開拓海外市場(chǎng)的企業(yè)提供通道，而擁有海外銷售渠道的電子商務(wù)企業(yè)可以輕松獲取過(guò)路費(fèi)。

　　此前，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)海外渠道收購(gòu)較少，但在制造業(yè)領(lǐng)域，該模式早已出現(xiàn)，并取得了不錯(cuò)的效果。如浙江萬(wàn)向集團(tuán)收購(gòu)了在美國(guó)主要控制著銷售網(wǎng)絡(luò)的汽車零部件公司UAI，萬(wàn)向集團(tuán)將該公司的貼牌部分搬到自己在國(guó)內(nèi)的工廠生產(chǎn)，而與此同時(shí)，原有的出口產(chǎn)品則可以通過(guò)UAI的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售，從而擴(kuò)大銷量，在保持低成本的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也能更好地深入美國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)立自己的品牌。

　　利用國(guó)外品牌和渠道的擴(kuò)張模式，是國(guó)內(nèi)企業(yè)海外擴(kuò)張中成功概率最高的一種，這一模式適合那些希望獲取市場(chǎng)份額的公司。今年，無(wú)論是阿里巴巴收購(gòu)Vendio，還是百度與日本樂(lè)天展開合作、淘寶與日本軟銀合作，都是萬(wàn)向模式在電子商務(wù)領(lǐng)域的復(fù)制。對(duì)于我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)在海外做大做強(qiáng)具有較強(qiáng)的指引作用。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　電子商務(wù)企業(yè)的海外并購(gòu)熱與人民幣升值預(yù)期是分不開的。如果人民幣升值，就會(huì)使用人民幣購(gòu)買國(guó)外商品更加劃算，因?yàn)閲?guó)外的商品一般用美元結(jié)算，按照現(xiàn)在人民幣升值的速度，國(guó)外的商品價(jià)格保持不變的話，對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它們的實(shí)際價(jià)格在不斷下降。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道從國(guó)外購(gòu)買商品將會(huì)成為越來(lái)越多人的選擇。而電子商務(wù)企業(yè)可以利用這一絕好機(jī)會(huì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，把握住海外網(wǎng)購(gòu)的商機(jī)，從中獲取豐厚收益，同時(shí)可以借機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　但是，電子商務(wù)企業(yè)海外擴(kuò)張過(guò)程中存在較多風(fēng)險(xiǎn)需要注意。

　　張艷平向記者表示，對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)來(lái)講，開拓國(guó)際市場(chǎng)必然會(huì)面臨很多新的難題。一是文化和習(xí)慣差異。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于商品的偏好及消費(fèi)習(xí)慣均有差異。電子商務(wù)企業(yè)需要了解和滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的流程和行為偏好。二是跨國(guó)服務(wù)的復(fù)雜性。開展跨國(guó)交易服務(wù)，在物流、支付、稅收等各個(gè)方面必然會(huì)存在很大差異。如何消除跨國(guó)交易過(guò)程中因各種服務(wù)、政策差異帶來(lái)的不利影響，也是相關(guān)企業(yè)需要面對(duì)的問(wèn)題。

　　此外，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)海外擴(kuò)張還需面臨市場(chǎng)品牌推廣、售后服務(wù)等問(wèn)題。這些難題都會(huì)影響到中國(guó)電子商務(wù)海外擴(kuò)張的順利進(jìn)行。

　　張艷平認(rèn)為，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)必須及早做好準(zhǔn)備，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為未來(lái)的國(guó)際化擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。從發(fā)展方向看，電子商務(wù)企業(yè)可先選擇進(jìn)入市場(chǎng)情況差異不大的亞洲市場(chǎng)，通過(guò)建立合資企業(yè)或者投資收購(gòu)的形式進(jìn)行，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方面的調(diào)整，待進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)和資本后，再進(jìn)入電子商務(wù)較為發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的歐美市場(chǎng)。正確利用機(jī)遇和解決困難是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)海外擴(kuò)張之路順利進(jìn)行的保證。（來(lái)源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 文/陸曉輝）