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互聯(lián)網(wǎng)保險方興未艾 渠道之爭衍生模式之變
(中國電子商務研究中心訊)傳統(tǒng)保險渠道力不從心,互聯(lián)網(wǎng)保險異軍突起:傳統(tǒng)保險營銷主要圍繞中介渠道展開,但2011年后傳統(tǒng)渠道增長乏力,難以解決成本控制的問題,銀行網(wǎng)點受政策限制,代理人隊伍達到行業(yè)上限,傳統(tǒng)保險營銷渠道心有余而力不足。與此同時,互聯(lián)網(wǎng)保險異軍突起,保持強勁的增長勢頭。
我國互聯(lián)網(wǎng)保險的四種經(jīng)營模式:我國互聯(lián)網(wǎng)保險公司有四種經(jīng)營模式,包括保險公司自建網(wǎng)絡平臺、電商平臺、專業(yè)第三方保險中介平臺、專門的網(wǎng)絡保險公司。
四種模式各有利弊:保險公司雖然具備產(chǎn)品設計能力和牌照優(yōu)勢,但是自建網(wǎng)絡平臺缺乏流量優(yōu)勢。電商平臺和專業(yè)第三方保險銷售網(wǎng)站雖然具備流量優(yōu)勢,但是由于沒有保險牌照,缺乏產(chǎn)品設計能力。眾安在線雖然具備牌照和流量優(yōu)勢,但是營業(yè)范圍較窄。
我國互聯(lián)網(wǎng)險市場潛力巨大:我們認為互聯(lián)網(wǎng)保險將從兩個方面獲得市場,一個是現(xiàn)有存量保險市場,在現(xiàn)有的保險產(chǎn)品存量市場,互聯(lián)網(wǎng)保險作為一種新型的渠道介入其中,占領(lǐng)渠道份額。另一個是新興保險市場,指經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險的公司,在某一垂直業(yè)務領(lǐng)域具備豐富的經(jīng)驗和大數(shù)據(jù),設計并銷售新型的保險產(chǎn)品,由于其涉及的場景太多,所以成長空間很大。
投資建議:互聯(lián)網(wǎng)保險在我國發(fā)展方興未艾,未來將呈現(xiàn)兩個趨勢:第一、保險公司會在產(chǎn)品設計上加以改進,開發(fā)更多容易在網(wǎng)上銷售的保險產(chǎn)品進行推廣;第二、互聯(lián)網(wǎng)保險公司具備向保險上游延伸的潛質(zhì),未來互聯(lián)網(wǎng)保險公司可能反向收購保險公司或者申請保險牌照。
我們認為目前應該以積極的心態(tài)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)而不要過多猶豫和懷疑,我們看好已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域的京天利、騰邦國際、三泰控股和焦點科技等互聯(lián)網(wǎng)保險概念股。
風險提示:互聯(lián)網(wǎng)保險市場開發(fā)周期較長,短期業(yè)績可能難達預期。(來源:泛普軟件)
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