現(xiàn)在開什么加盟店好 開加盟店簽訂合同注意什么

　　開加盟店要注意什么?下面給大家講述一個(gè)真實(shí)的案例，希望對(duì)各位有所幫助。

　　李偉很快在廣州美博會(huì)上找到了兩個(gè)品牌。一個(gè)是法國品牌“O”，價(jià)格定位與日本的資生堂差不多，代理價(jià)為1.8折;一個(gè)是國產(chǎn)中草藥品牌“L”，與玉蘭油差不多，借價(jià)為1.5折。除了這兩個(gè)品牌可能為李偉帶來豐厚的利潤，他更多的考慮是，W牌用于搶占市場(chǎng)份額，起著先鋒的作用;O牌為形象產(chǎn)品，由于產(chǎn)品包裝精美，開加盟店要注意什么可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤來源，因?yàn)樗诿啦?huì)上發(fā)現(xiàn)中草藥化妝品成為了消費(fèi)主流。而自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)中幾乎沒有，這是一個(gè)市場(chǎng)空白。

　　一年的時(shí)間，李偉成功地選擇了不同層次的產(chǎn)品，三種適銷對(duì)路的產(chǎn)品為他拓展市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　巧用ABC分類法解凍“渠道難做”之冰李偉回到老家Y市后，開始摸市場(chǎng)。Y市的人口約300萬人，人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店，但多數(shù)賣的是雜牌，店面裝修很差，促銷員大多不懂肌膚護(hù)理知識(shí)。顧客似乎更習(xí)慣于自己看說明書。而全市最大的幾個(gè)超市專柜早被一些知名廠商搶占了。

　　市場(chǎng)摸清楚了，李偉心里盤算著，什么樣的渠道適合自己呢?開加盟店要注意什么如果把貨全放到專賣店，根本不夠放;如果自己新建專柜，資金不夠(只有1萬元)。

　　經(jīng)過深思熟慮，李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性，他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進(jìn)行ABC三檔分類。A類為知名度高，銷售量大的專賣店;B類為知名度較高，開加盟店要注意什么銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般，銷售量小的專賣店。他認(rèn)為最好的渠道是B類專賣店。因?yàn)锽類專賣店有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，能保證回款，而且它們?nèi)鄙倥cA類專賣店競(jìng)爭(zhēng)的新品。同時(shí)數(shù)量在Y市相對(duì)于A、C類專賣店又是最少的，適合鋪貨。如果成功打開B類專賣店，自己就可以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)還能具備發(fā)展的潛力。

　　很快李偉便把產(chǎn)品鋪到多家B類專賣店，并設(shè)立專柜。同時(shí)承諾每個(gè)店員給予高提成，提成超過同類產(chǎn)品5%以上。

　　一年后W產(chǎn)品在B類專賣店銷售情況極佳，開加盟店要注意什么李偉賺取了大約20萬元。此時(shí)B類專賣店無法滿足他的發(fā)展速度。他果斷放棄了B類渠道，將鋪貨的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了A、C兩類渠道，他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道，而將W品牌放到C類渠道進(jìn)行銷售。

　　針對(duì)性促銷策略敲碎“銷售難”之冰2004年夏季時(shí)，李偉代理的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列，他認(rèn)為如果在各個(gè)專賣店進(jìn)行促銷，由于目標(biāo)顧客不明基，效果很難說。再說自己的資金也難以支撐，開加盟店要注意什么不如集中全部精力到目標(biāo)人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場(chǎng)所由專賣店轉(zhuǎn)移到游泳場(chǎng)。在說服了游泳場(chǎng)的管理者后，李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。并專門請(qǐng)了兩個(gè)皮膚較為白皙的女孩子，穿泳衣現(xiàn)場(chǎng)促銷，為增加促銷力度，制造氣氛，李偉又從冰廠訂制了大型冰磚。推出“凡購買套餐者，免費(fèi)送冰磚一塊”的活動(dòng)。

　　由于Y市的夏天十分炎熱，加之這種促銷形式十分新穎，W品牌在當(dāng)?shù)匾幌伦踊鹌饋?，李偉在不?0天的時(shí)間，純賺3萬元。B類的專賣店不斷地找他進(jìn)行補(bǔ)貨。他不僅輕松完成了W公司交給他 “試銷期3個(gè)月回款2萬元”的任務(wù)，還超額返款5萬元。

　　李偉小試牛刀成功后，他馬上將O、L品牌推向市場(chǎng)，開加盟店要注意什么開始著手提升利潤點(diǎn)。前期組合促銷讓W(xué)品牌火爆了一陣，他決定繼續(xù)利用促銷組合，讓這兩個(gè)品牌也火起來。

　　他隨后大力推出會(huì)員制服務(wù)，并與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)部門合作，通過親子教育、女性創(chuàng)業(yè)等話題，制造良好的社會(huì)效應(yīng)，吸引更多的女性關(guān)注產(chǎn)品，成為自己的會(huì)員。同時(shí)他還在全城獨(dú)家推出“VIP顧客買產(chǎn)品市內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)”，開加盟店要注意什么即單次買產(chǎn)品超過限定金額，專車送貨。

　　這些組合促銷又使O、L兩個(gè)品牌很快在Y市成為了家喻戶曉的品牌，如今他所代理的三個(gè)品牌在Y市化妝品銷量排行榜上都名列前茅。

　　簽訂合同注意事項(xiàng)

　　一、簽約主體審查：

　　首先要審查合同主體是否合格。如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同書無效。

　　1、在簽訂合同前，要認(rèn)真搞好主體審查，看對(duì)方有沒有資格做這筆交易，看對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對(duì)方的資金、信用、經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法。如果他有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。

　　2、合同一般要求蓋公章，重要合同必須蓋公章。加蓋公章后盡量要求對(duì)方法定代表人簽字或業(yè)務(wù)經(jīng)理、特別授權(quán)代理人簽字。

　　(1)對(duì)于加蓋公章生效合同盡量要求對(duì)方加蓋“法人公章”，盡量避免對(duì)方單位使用“財(cái)務(wù)專用章”和“合同專用章”。

　　(2)加蓋公章必須清晰可辯，多頁合同包括合同附件蓋章時(shí)要注意加蓋騎縫章;合同中盡量不添字修改，如修改必須在修改處加蓋公章。

　　(3)對(duì)于簽字生效的合同，則必須由對(duì)方的法定代表人或給我方交付特別授權(quán)書后的委托代理人簽字。驗(yàn)看對(duì)方的授權(quán)文書，特別注意授權(quán)委托人的權(quán)限范圍，有無簽約資格，審核合格簽字后要留存委托書原件。

　　3、擔(dān)保沒有董事長(專指公司)的書面批準(zhǔn)，包括總經(jīng)理在內(nèi)的任何人無權(quán)在合同、信函、傳真等書面文書上簽注“承擔(dān)保證之責(zé)”、“履行擔(dān)保之責(zé)”、“抵押”等擔(dān)保承諾。否則一概視為個(gè)人行為。

　　3、子公司、母公司、分公司的區(qū)別：

　　(1)驗(yàn)看營業(yè)執(zhí)照：母、子公司為法人營業(yè)執(zhí)照，而分公司為營業(yè)執(zhí)照;

　　(2)責(zé)任承擔(dān)：簽約主體為母公司或分公司的，母、分公司承擔(dān)連事責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)最小，一般情況下有履約實(shí)力就可簽訂;對(duì)方為子公司，則母公司一般不承擔(dān)法律責(zé)任，簽約時(shí)首要考慮子公司的履約能力，而母公司的履約能力不考慮;

　　二、合同內(nèi)容要嚴(yán)密：

　　合同各個(gè)條款的內(nèi)容必須是明確的，“盡量”、“原則上”等不確定詞避免出現(xiàn)。

　　1、合同所涉及的數(shù)量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點(diǎn)、方式等，都必須嚴(yán)密、清楚。

　　2、商品的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)明確規(guī)定。有國家標(biāo)準(zhǔn)的，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)而有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;沒有國家、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　3、簽訂合同時(shí)，對(duì)于雙方在買賣過程中所牽涉到的商品，它的名稱必須準(zhǔn)確而規(guī)范。若國家統(tǒng)一了名稱的，用國家統(tǒng)一的名稱，若沒有國家統(tǒng)一名稱的談判雙方應(yīng)該統(tǒng)一名稱，必要時(shí)還要留存樣品。留存樣品時(shí)要求雙方簽字蓋章封存。

　　4、合同必須明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任。規(guī)定的雙方各自責(zé)任、義務(wù)要清楚明確，如果考慮到對(duì)方違約可能大時(shí)，要盡量約定違約金數(shù)額或計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)額可以超過合同標(biāo)的數(shù)額。

　　5、爭(zhēng)取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式，因?yàn)楹灱s地點(diǎn)往往與合同履行地相聯(lián)系，在合同中應(yīng)表明。能夠協(xié)議管轄的應(yīng)當(dāng)協(xié)議管轄，注明由昌黎縣人民法院管轄，如地方不認(rèn)可也應(yīng)標(biāo)明由原告所在地管轄。

　　6、關(guān)鍵字要注意

　　(1)訂金、定金要區(qū)別。訂金系預(yù)付款，合同解除或終止時(shí)頂?shù)重浛罨蛲嘶?而定金是擔(dān)保金，交付定金一方違約時(shí)不予返還，收取定金一方違約雙倍返還，正常履行時(shí)頂頂?shù)重浛?，合同起草時(shí)不能將“定金”寫成“訂金”“保證金”“押金”“定約金”。

　　(2)“簽字蓋章后生效”要求是在合同上簽字并加蓋公章，否則會(huì)有合同沒有生效的風(fēng)險(xiǎn)。避免方式是約定“蓋章后生效”或“簽字或蓋章后生效”。