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服裝直營店和加盟店 哪個更賺錢?
我經(jīng)常聽到一些特許經(jīng)營企業(yè)的老板這樣說,“我要是有錢,我就只開直營店,開加盟店不好,不如開直營店賺錢?!遍_加盟店真地不如開直營店賺錢嗎?下面,我就給大家詳細地分析一下,相信你看完之后,就知道這些認為做加盟不如做直營更賺錢的老板的看法是對,還是錯了。
第一,科學的總部贏利模式設計可以增加開設加盟店時的總部收入。大家要明確的是,作為一家連鎖或特許經(jīng)營企業(yè)來講,開設加盟店與直營店所賺取的收入來源是不同的。一般而言,開一家直營店,企業(yè)所能賺取的收入來源無非就是三大塊:
營業(yè)收入:包括兩個部分,一是主營業(yè)務收入,比如銷售主要產品或提供主要服務的收入;二是其他業(yè)務收入:比如7-11便利店的代繳費、售卡及票、代為報名、代為訂購、送貨上門、沖曬及數(shù)碼影像、提供手機充電、出售郵票、復印、傳真、旅游服務等。投資收入:比如單店的經(jīng)營者用單店的收入或利潤來進行各種各樣的有形和無形物的投資。營業(yè)外收入:比如貨品進場費、供應商的節(jié)日贊助、舊設備出售收入、店址的房地產收入、會員卡費等。
有些老板認為做加盟不如做直營更賺錢,是因為這些老板只是把單店的營業(yè)收入和做加盟的加盟金、權益金、廣告基金、保證金相比了。
他們只知道如何去設計單店的贏利模式,卻忘了做加盟時的一些其余收入,而這些其余收入的設計與管理其實正是做加盟這種商業(yè)模式時的總部贏利模式設計的核心內容之一。
簡單地講,特許經(jīng)營模式下的總部贏利模式的設計與管理的主要部分就是三大類、眾多小類的特許經(jīng)營費用的設計與管理。通過科學的設計與管理,特許人企業(yè)既可以使做加盟店時的總部的收入增多,同時還有利于整個特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一化管理。
比如,特許人企業(yè)可以增加對于本體系內所有店的統(tǒng)一化配送。比如,對于店里的某件設備或原料而言,加盟店自己去市場采購的價格是10元,總部統(tǒng)一去采購的話,因為是大量批發(fā),所以可能拿到的價格是6元,那么,總部配送給加盟店就可以是8元。如此,總部可以賺取到2元的價格差,而加盟店也可以從中獲利,因為他也省了2元。當然,加盟店除此之外還獲得了一系列的好處,比如不用再受自己親去鑒別質量、討價還價、運輸、售后服務等困擾了??偛砍嗽谫嵢?元差價之外,也獲得了其余的好處,比如可以使企業(yè)的各單店更加統(tǒng)一化,管理、復制起來都會更為方便高效。
按照如上所述的方法,總部開設加盟店時的收入就會增加,即便是這些收入加起來仍然不如自己開設直營店的直接收入多,也會使開設加盟店與開設直營店之間的差距大大減少。
第二,盟主要明白做加盟時的間接的、隱性的收入。認為做加盟不如做直營更賺錢的老板們忘了一個方面是,他們只比較了這兩種開店方式的直接的、顯性的收入,卻忘記了開設加盟店時的那些間接的、隱性的收入。
對于一家連鎖企業(yè)而言,如果只是依賴開設直營店的話,企業(yè)就必然需要大量的資金投入,而具備大量資金的企業(yè)是不多的。因此,對多數(shù)企業(yè)而言,開設直營店的速度通常比開設加盟店的速度慢得多。
所以,開設加盟店的更快速拓展網(wǎng)絡與單店數(shù)量的優(yōu)勢使得做加盟的總部企業(yè)有許多間接的、隱性的收入,比如:
單店數(shù)量增多給盟主帶來的批發(fā)談價優(yōu)勢:在短時期內,連鎖企業(yè)要想以網(wǎng)絡內單店的數(shù)量作為批發(fā)性談價和流水大量性生產的后盾的話,做加盟顯然比做直營更好。批發(fā)性談價給企業(yè)帶來的節(jié)省其實就是企業(yè)的利潤來源之一,但這個卻是被企業(yè)遺忘的做加盟時的一個重要的間接的、隱性的收入
品牌價值增加:因為單店數(shù)量增多而使企業(yè)的品牌價值提升,品牌價值的無形收入也是做加盟時的一個重要的間接的、隱性的收入。一個著名品牌的無形價值豈能是幾家直營店的收入能相比的?
對于那些市場機會因時間而愈加寶貴的企業(yè)來講,如果你只是想賺開設直營店的“更多的錢”而耽誤了開店速度或網(wǎng)絡布點速度的話,一旦市場被別的企業(yè)占領,你所失去的恐怕就不只是市場了。
第三,盟主要明白,在有些時候,做直營店的風險比做加盟店的風險大得多。因為至少,誰也不能保證開一家單店就一定成功。所以,盟主開設的直營店一旦失敗破產,那么其損失是顯而易見的。但開設一家加盟店的話,如果失敗,相比較而言,盟主的直接損失要比開一家直營店小得多。
綜上的分析之后,你還認為,做加盟一定不如做直營更賺錢嗎?
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