緊湊戶型不斷吸金，低價快周轉(zhuǎn)策略奏效

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 　　目前的房產(chǎn)市場，可以說是冰火兩重天。放松限購和限降令等政策陸續(xù)出臺，隨著這些政策的出臺，看房的人也隨之增多，可是人們大多都是保持觀望的態(tài)度，真正買房的人是少之又少。
　　
　　為對購房者需求和樓市態(tài)勢有更為清晰的了解，記者聯(lián)合克而瑞各城市機構(gòu)，對近期熱銷樓盤進行匯總及梳理，從中發(fā)現(xiàn)，熱銷樓盤大多集中于市場供求關(guān)系相對平穩(wěn)的城市，如北京、上海、重慶及鄭州等地，而面向首置客戶的小戶型產(chǎn)品及可以一步到位的緊湊型“小三房”在當(dāng)下市場則頗受認(rèn)可。
　　
　　熱銷項目呈現(xiàn)集中性，位于供求關(guān)系較為平穩(wěn)城市
　　
　　近期較為典型熱銷項目，城市集中性特點十分明顯。
　　
　　在京滬兩地，及二線城市中市場成交比較理想的重慶、廈門、武漢與鄭州等，均有集中出現(xiàn)。
　　
　　以北京為例，多個熱銷項目，月均成交體量大都在200套左右。這是由于北京市場上半年供應(yīng)較為充足，當(dāng)?shù)刂髁髦脴I(yè)需求又相對旺盛，使得項目熱銷頻現(xiàn)。
　　
　　熱銷項目呈現(xiàn)城市集中性，原因在于這些城市市場競爭關(guān)系偏溫和，總體供求關(guān)系較為平穩(wěn)。相比于供求失衡的杭州、寧波、青島，一線城市及部分二線城市房地產(chǎn)市場客戶需求潛力較高，市場具備良好運作的能力。
　　
　　小戶型、兩房受追捧，一步到位“小三房”不斷吸金
　　
　　在熱銷產(chǎn)品方面，依然是剛需項目獨大的局面。
　　
　　從戶型看，有兩種產(chǎn)品頗受市場認(rèn)可：其一，小戶型產(chǎn)品，尤其是兩房，對首置型客戶是不錯的選擇；其二，典型的“小三房”戶型，面積在90平方米左右，空間格局最大優(yōu)化，使用率高。
　　
　　根據(jù)熱銷項目，主打兩房小戶型的典型項目為重慶恒大照母山、北京住總?cè)f科橙。
　　
　　前者于5月25日推出1500套房源，以73平方米左右的兩房產(chǎn)品最為暢銷，由此促成項目當(dāng)天去化千套，攬金7億元；后者于3月中旬入市，主打75平方米兩房與約92平方米三房，2個月時間，兩房產(chǎn)品累計去化524套。
　　
　　兩房產(chǎn)品熱銷，是迎合了青年群體對實用小戶型的要求，房源面積一般在75平方米左右，在滿足日常生活空間的同時，也將總價控制在能力范圍。
　　
　　而“小三房”受歡迎的本因源于“麻雀雖小，五臟俱全”，客戶可實現(xiàn)置業(yè)一步到位，減輕了從兩房換三房的成本。典型熱銷項目為鄭州萬科城，5月17日，項目二期房源入市，當(dāng)天85~90平方米的三房開盤去化率高達93%，連續(xù)三次創(chuàng)造熱銷奇跡。而如成都保利春天花語、富力桃園項目，均以80~100平方米三房單位達成熱銷。
　　
　　相對而言，“小三房”更切中了當(dāng)下剛需客戶對居住空間及房源價格的敏感度，在實際操作中往往可以成為一大賣點。
　　
　　以低價策略贏銷售，部分高存量城市選擇以價換量
　　
　　樓盤熱銷背后，低價策略成為共性。
　　
　　今年3月份，北京市場因為住總?cè)f科橙降價而風(fēng)波四起，項目新批次房源以低于預(yù)期3000元/平方米的價格入市，吸引1140組客戶搶購333套房源，房源基本售罄。
　　
　　其后，鄭州萬科城二期房源5月入市，價格為7700元/平方米，扣除800元/平方米裝修后，毛坯價僅6900元/平方米，遠低于上批次8000元/平方米左右的推案價格，超出客戶預(yù)期，引來瘋搶，當(dāng)天幾近售罄。
　　
　　由此可見，在目前市場環(huán)境趨冷背景下，處于供求關(guān)系較為穩(wěn)定的城市，房企選擇降低姿態(tài)搏銷售，是一種明智之舉，可以先發(fā)制人，搶奪客源。
　　
　　此外，值得關(guān)注的是，在部分高存量城市，熱銷項目來自于個別采取降價方式的房企。其中，沈陽恒大名都從年初以來一直采取特價房形式促銷，至4月底已累計成交260套；而長春保利拉菲公館打出100~145平方米產(chǎn)品全線鉅惠10萬元活動，單價低至7000元/平方米，年初至今月均去化37套，成為板塊內(nèi)去化最快的項目。
　　
　　不過，克而瑞負(fù)責(zé)人認(rèn)為，處于高存量城市的項目降價成風(fēng)，僅個別項目以價換量效果達成，在這些城市，降價已成常態(tài)，項目即便降價也難以獲得銷售，倒不如緩一緩。