房地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)可行性分析？

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 　　一、信息化管理需求

　　房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)一系列變革之后，代之而來(lái)的將是多項(xiàng)房地產(chǎn)新政搭建起來(lái)的一個(gè)嶄新的競(jìng)技舞臺(tái)。國(guó)家宏觀調(diào)控的目的也是為了讓整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加健康、規(guī)范的發(fā)展，而房地產(chǎn)企業(yè)要在這種規(guī)范下謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，已不僅僅是通過(guò)以往的一技之長(zhǎng)就可以實(shí)現(xiàn)，而是要在鞏固自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理水平、項(xiàng)目操作水平、快速反應(yīng)能力、整體協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)工作能力等諸多方面全面提高，才可以成為最終贏家。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)歷了一系列的房地產(chǎn)市場(chǎng)變革后，房地產(chǎn)的市場(chǎng)環(huán)境、客戶購(gòu)房行為及購(gòu)房心理均會(huì)發(fā)生很大的變化，客戶及其需求是我們企業(yè)建立和發(fā)展的基礎(chǔ)。所以以產(chǎn)品導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向及客戶細(xì)分和信息化管理將成為現(xiàn)在及今后的管理趨勢(shì)和要求。

　　二、房產(chǎn)營(yíng)銷信息化管理之必然趨勢(shì)

　　在“客戶導(dǎo)向”逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的時(shí)代，復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程、海量的客戶信息和大量數(shù)據(jù)資源的處理，大幅降低了工作效率，提升了管理難度，而解決這一問(wèn)題的根本途徑就是通過(guò)信息化管理系統(tǒng)的建設(shè)來(lái)提高企業(yè)的整體信息互通和客戶資源管理能力，只有建立在信息化管理平臺(tái)基礎(chǔ)上的專業(yè)化、規(guī)范化和精準(zhǔn)化才能真正發(fā)揮作用，進(jìn)而提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和客戶把控能力，從容面對(duì)行業(yè)調(diào)控和變革。

　　在新的市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)需要將營(yíng)銷管理信息化建設(shè)提升到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)待，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)客戶必須做出的戰(zhàn)略選擇，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理信息化、打造企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)已經(jīng)成為必然。

　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理信息化是指房地產(chǎn)企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過(guò)對(duì)客戶及信息資源的深化開(kāi)發(fā)和廣泛利用，不斷提高房地產(chǎn)企業(yè)決策、開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理的效率和水平，進(jìn)而提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。

　　當(dāng)前，房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低完全取決于對(duì)信息的獲取、處理能力和客戶的掌控、管理能力。房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷信息化可以通過(guò)輔助管理和輔助決策，準(zhǔn)確及時(shí)地把握客戶信息，從而獲得更多的客戶資源和成交機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)還可以提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，提高決策的正確性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，在版塊內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷策略及手法雷同化的今天，實(shí)施了泛普營(yíng)銷管理系統(tǒng)，才能夠把握住每一個(gè)客戶，誰(shuí)能夠?qū)?ldquo;客戶導(dǎo)向”戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)到位，誰(shuí)就可以走向優(yōu)秀，走向卓越。