房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)可行性分析？

　　一、信息化管理需求

　　房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過一系列變革之后，代之而來的將是多項房地產(chǎn)新政搭建起來的一個嶄新的競技舞臺。國家宏觀調(diào)控的目的也是為了讓整個房地產(chǎn)市場更加健康、規(guī)范的發(fā)展，而房地產(chǎn)企業(yè)要在這種規(guī)范下謀求長遠發(fā)展，已不僅僅是通過以往的一技之長就可以實現(xiàn)，而是要在鞏固自己優(yōu)勢的同時，還要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理水平、項目操作水平、快速反應(yīng)能力、整體協(xié)調(diào)能力、團隊工作能力等諸多方面全面提高，才可以成為最終贏家。

　　在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)歷了一系列的房地產(chǎn)市場變革后，房地產(chǎn)的市場環(huán)境、客戶購房行為及購房心理均會發(fā)生很大的變化，客戶及其需求是我們企業(yè)建立和發(fā)展的基礎(chǔ)。所以以產(chǎn)品導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向及客戶細分和信息化管理將成為現(xiàn)在及今后的管理趨勢和要求。

　　二、房產(chǎn)營銷信息化管理之必然趨勢

　　在“客戶導(dǎo)向”逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)運營戰(zhàn)略的時代，復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程、海量的客戶信息和大量數(shù)據(jù)資源的處理，大幅降低了工作效率，提升了管理難度，而解決這一問題的根本途徑就是通過信息化管理系統(tǒng)的建設(shè)來提高企業(yè)的整體信息互通和客戶資源管理能力，只有建立在信息化管理平臺基礎(chǔ)上的專業(yè)化、規(guī)范化和精準(zhǔn)化才能真正發(fā)揮作用，進而提升企業(yè)的運營效率和客戶把控能力，從容面對行業(yè)調(diào)控和變革。

　　在新的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)需要將營銷管理信息化建設(shè)提升到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來對待，這是企業(yè)應(yīng)對客戶必須做出的戰(zhàn)略選擇，房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理信息化、打造企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)已經(jīng)成為必然。

　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理信息化是指房地產(chǎn)企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過對客戶及信息資源的深化開發(fā)和廣泛利用，不斷提高房地產(chǎn)企業(yè)決策、開發(fā)、財務(wù)管理、營銷管理的效率和水平，進而提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場競爭力的過程。

　　當(dāng)前，房地產(chǎn)企業(yè)競爭力的高低完全取決于對信息的獲取、處理能力和客戶的掌控、管理能力。房地產(chǎn)企業(yè)營銷信息化可以通過輔助管理和輔助決策，準(zhǔn)確及時地把握客戶信息，從而獲得更多的客戶資源和成交機會。