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房產(chǎn)中介管理軟件教你怎樣發(fā)布房源才更吸引人
高質(zhì)量的房源,才能使得更多的客戶朋友注意到,然后通過網(wǎng)絡(luò)和電話進行進一步的交流,實現(xiàn)帶看,談判,最終成交;其次,注重房源的發(fā)布方法和技巧,很多經(jīng)紀(jì)人,總是抱怨自己房子發(fā)的很多,發(fā)的很勤,但為什么客戶總是那么少,在我來看,只要做好以下幾點,客戶就會大量增加。
一、冷門樓盤和熱門樓盤要搭配著發(fā):有的經(jīng)紀(jì)人發(fā)布了很多信息,但是效果還是不是很好,這就要看看是不是你所發(fā)布的這個樓盤是個冷門樓盤了,因為本身這個樓盤的銷售就不是很旺,或者是樓盤的位置很偏,所以想要這個樓盤的客戶少,那自然收不到好的效果了,這樣你就要考慮搭配著發(fā)布一些熱門樓盤的信息,冷門樓盤并不是沒有客戶想要,只是這些樓盤客戶出現(xiàn)的機率會少一些,所以等待的時間會長一些,你發(fā)布一些經(jīng)常有客戶搜索的熱門樓盤,這樣就可以增加你的網(wǎng)絡(luò)店鋪的瀏覽量,看你的網(wǎng)絡(luò)店鋪的的人多了,那么看中你的冷門樓盤信息的客戶可能就會多一些。
所以要學(xué)會信息搭配,別人買小菜生意的人都會好壞搭配,把一些差的菜混合在好的菜中一起賣,這樣才不會只賣了好的菜,差的菜都賣不出去了,所以如何想要推好自己的冷門樓盤,一定要結(jié)合一些熱門樓盤一起推。
二、房源信息標(biāo)題寫的一定要吸引人:客戶在瀏覽信息時往往是掃一眼,然后選出他感興趣的信息,掃一眼的時間是很短的,如果你的房源信息標(biāo)題寫的不夠吸引人,那么客戶根本不可能對你的信息感興趣,更不要說去仔細看你的房源信息了。
所以房源信息標(biāo)題是很重要的,我們一再給大家強調(diào)房源信息標(biāo)題,希望大家能寫好標(biāo)題,寫好了標(biāo)題,不但能吸引客戶,而且對于搜索引擎來說,你的標(biāo)題寫的越詳細,那么客戶越容易通過搜索引擎搜索到你的房源信息,只要有客戶搜索到你的信息,那么就不愁沒有客源了。
三、房源描述信息一定要寫詳細:如果你把房源信息標(biāo)題寫好之后,那么你還要寫好你的房源描述信息,大多數(shù)人都不愿意寫好這部分信息,往往簡單地寫幾句就寫不下去了,有的時候也是為了圖省事,因為要發(fā)布很多條信息,所以每條信息都寫得很簡單,大家一定不要怕麻煩,詳細寫好你的房源信息對你促成客戶成交是非常有幫助的,如果你的房源信息描述寫得很詳細,那么客戶根本不用去看房就能知道房子是什么樣子了,只要客戶喜歡他肯定會迅速下定金的。本來客戶通過網(wǎng)絡(luò)來找房源信息就是為了方便省事,因為不需要去門店就可以詳細了解房源信息,可以挑選一些自己喜歡的房源信息。
客戶想方便省事,那么我們經(jīng)紀(jì)人就不能圖方便省事了,你省事,那客戶就省不了了,你把客戶想了解的信息都省了,客戶肯定就不方便了,所以我們經(jīng)紀(jì)人要盡量多做一點。在發(fā)布的房源信息中最好是能上傳圖片,這樣客戶對房源信息的了解會更加直觀,現(xiàn)在帶照相功能的手機都很普及了,看房的時候順便拍幾張照片應(yīng)該不是什么難事吧,有了圖片信息,客戶甚至可能都不要實地去看房了,有時候就會直接下單,所以我們經(jīng)紀(jì)人一定要盡可能地帶上房源的圖片信息。
四、發(fā)布信息一定要認真:有的經(jīng)紀(jì)人為了省事,將所有的房源標(biāo)題都寫成一樣的,所有的房源信息描述也是一樣的,這樣馬虎的經(jīng)紀(jì)人是肯定不會達成成交的,你這樣馬虎,客戶看到了你的信息會信任你嗎,客戶希望看到的是你對每一個房源真真切切的推薦,并且會說出你推薦的理由。
多對房源發(fā)表一些你自己的看法,客戶會覺得更真實些,而不是馬虎地千篇一律填寫房源信息,這樣作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的態(tài)度是作不好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的。認真描述每一條房源信息,你會得到很好的回報的;你對客戶認真,客戶才會對你認真,你對客戶馬虎,那客戶也會對你馬虎,吃虧的最終還是你自己。
五、房源信息一定要經(jīng)常更新:你發(fā)布的房源信息很久沒更新了,也許客戶看到了你的房源信息,但他發(fā)現(xiàn)日期是一個月之前的了,所以客戶可能會以為這套房子已經(jīng)賣了,于是就沒有跟你聯(lián)系了,所以只要你還沒有出手的房源,都要記得經(jīng)常更新一下,這樣客戶就會覺得有新鮮感。
六、一定要不斷的提升自己的專業(yè)知識和道德修養(yǎng):從事任何工作,服務(wù)都是非常重要的,尤其是從事二手房房屋租售工作,往往一些小細節(jié)都會給客戶留下深刻印象,從而得到客戶內(nèi)心的認可,為自己在客戶心里獲得更多的好感。為成交贏得更多的條件。這點,在我從事這一行這幾年中,我自己深有體會,也一直秉承著服務(wù)至上的原則,為我的每一位客戶朋友提供最好的房源,和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。道德的修養(yǎng)是伴隨的人一生的,往往一個人的道德修養(yǎng)如何,可以通過服務(wù),展現(xiàn)的淋漓盡致。
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