世界erp管理軟件

　　一 ERP的前景

　　經(jīng)過20年的信息化普及推廣，當前，管理軟件的價值已經(jīng)在中小企業(yè)群體中得到了廣泛的認可，認為企業(yè)需要借助管理軟件的幫助提高工作效率，優(yōu)化業(yè)務流程，在數(shù)據(jù)引導下進行科學決策。越來越多的中小企業(yè)開始重視信息化應用，加大了對管理軟件的資金和人力投入，這為中小企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場空間。

　　展望我國ERP行業(yè)，雖然中小型企業(yè)數(shù)量占總企業(yè)數(shù)的99%，但中小企業(yè)ERP的市場規(guī)模在ERP市場規(guī)模中僅占60%。進入“十二五規(guī)劃”期間，國家大力支持和鼓勵中小企業(yè)發(fā)展，促進中小企業(yè)加快轉變發(fā)展方式，強化質量誠信建設，提高產品質量和競爭能力，目前，國家已經(jīng)把推進中小企業(yè)信息化作為促進中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑，積極實施中小企業(yè)信息化推進工程，而ERP作為企業(yè)信息化的重要組成部分，將會有巨大的需求。在內在需求和外部環(huán)境的推動下，中小型企業(yè)ERP將會有巨大的提升空間。未來的五年，用戶對ERP的需求將保持穩(wěn)定的增長，未來五年ERP行業(yè)的復合增長率為17.85%，預計2015年我國企業(yè)ERP市場規(guī)模為312.97億元，其中大型、中型、小型市場比重約為40%、42%、18%。這個說明，ERP行業(yè)未來將有巨大的人員需求空間。

　　二中國ERP市場的特征

　　1.1 市場結構體現(xiàn)寡頭特征

　　2003~2008年，在中國，用友、金蝶、SAP、泛普四家ERP龍頭企業(yè)的銷售額總和占到整個ERP行業(yè)的一半左右。并且隨著ERP市場容量的迅速增長，ERP市場的幾家領導廠商的陣營卻長期保持著穩(wěn)定。綜上分析可見，中國ERP軟件行業(yè)的市場集中度—直都維持在較高水平，呈現(xiàn)出近似寡頭壟斷的格局。

　　1.2 中外領導廠商合力主導中國市場

　　主導我國ERP市場的廠商前面分析到，既有國內品牌用友和金蝶，也有國際品牌SAP等。長期以來，用友和金蝶—直在國內品牌中占據(jù)主導地位，同時SAP等國際品牌也處于我國ERP市場的領先位置。

　　1.3 ERP市場存在行業(yè)壁壘

　　企業(yè)并購和品牌影響力是ERP行業(yè)壁壘的形成的重要因素。ERP巨頭們憑借其強大的資金實力，通過企業(yè)并購實現(xiàn)自身的規(guī)模升級，從而形成較高的市場壁壘。在ERP市場，并購已經(jīng)成為提高企業(yè)規(guī)模和市場份額以及加快企業(yè)實現(xiàn)產業(yè)轉型、促進企業(yè)進一步做大做強的必由之路。市場上的中小企業(yè)，面對行業(yè)巨頭強大的資金實力和研發(fā)實力，很難與之進行競爭，面臨著生存的難題。所以，ERP市場上通過企業(yè)并購形成的大巨頭直接提高了ERP行業(yè)的進入門檻。2009年是ERP本土廠商與國際品牌競爭十分激烈的一年，這一年國內ERP市場上掀起了一股狂熱的并購風潮，用友、金蝶等大企業(yè)不斷加速對ERP行業(yè)的中小軟件企業(yè)進行并購，至今，我國ERP市場上已經(jīng)完成了多次企業(yè)并購。

　　其次，ERP行業(yè)長期積累的品牌美譽度、客戶、專業(yè)經(jīng)驗也成為市場進入壁壘。高品牌美譽度讓很多中小企業(yè)很難進入ERP市場，從而形成市場進入壁壘。

　　1.4 領導廠商擁有定價主動權

　　ERP領導企業(yè)通過加速并購實現(xiàn)了對行業(yè)的壟斷，從而對價格進行壟斷，ERP市場上的領導廠商因此擁有主動定價權，所以ERP領導企業(yè)能長期將自身的經(jīng)營維持在較高的利潤水平。由于企業(yè)客戶對ERP市場的領導企業(yè)的依賴程度越來越高，他們對ERP行業(yè)壟斷只能適從。SAP公司預計在2014年前，公司的軟件及相關營業(yè)收入將實現(xiàn)翻倍，營運利潤率也將至少達到35%。

　　1.5 強者將會一直強

　　在未來，ERP市場上的優(yōu)勢企業(yè)和劣勢企業(yè)的分化將會進一步加劇，產業(yè)集中度會進一步得到提高。隨著國際ERP巨頭在中國本土化發(fā)展速度加快，本土領導廠商的表現(xiàn)也日益卓越，擴張速度不斷加快。在中國，未來的ERP市場將會表現(xiàn)出強者恒強的格局，激烈的競爭主要集中在一線廠商，二三線的廠商都將會面臨生存的難題。

　　三國內外ERP企業(yè)產品對比

　　3.1 產品性能方面

　　與國內產品相比，國外領先廠商的產品功能更加齊全、性能更加優(yōu)越。SAP的生產制造模塊功能十分強大，而且擁有豐富的業(yè)務經(jīng)驗和現(xiàn)金業(yè)務管理的方法。但是國內品牌的產品更加適合中國企業(yè)的業(yè)務模式，中國企業(yè)在業(yè)務模式上的銷售返還等業(yè)務環(huán)節(jié)不同于國外企業(yè)，在產品性能上，雖然國外產品功能齊全，性能優(yōu)越，但是國內產品更加能滿足企業(yè)本土化需求。

　　3.2 產品定位方面

　　產品定位方面，國外ERP廠商毫無疑問地占據(jù)高端，國內企業(yè)把握低端。SAP、ORACLE在中國高端ERP市場占盡了優(yōu)勢，其客戶主要集中在高端市場的大型企業(yè)。然而，用友、金蝶等國內知名廠商的產品定位主要在中小企業(yè)的ERP市場。但是隨著近年來中國ERP市場的競爭加劇，國外ERP廠商已經(jīng)開始向低端ERP市場拓展業(yè)務，國內的用友等品牌也逐漸在向高端市場擴展。

　　3.3 產品營銷方面

　　國外ERP廠商的營銷策略是憑借在ERP市場的專業(yè)優(yōu)勢，鎖定重要客戶資源。國內ERP廠商的營銷策略則是利用自身廣泛的用戶基礎和營銷渠道，努力加大用戶覆蓋面。

　　四中國ERP市場發(fā)展的現(xiàn)狀

　　4.1 中國ERP企業(yè)的競爭領域集中在成長型企業(yè)

　　成長型企業(yè)在這里是指隨著業(yè)務規(guī)模不斷擴大，有管理轉型或者業(yè)務集團化需求的企業(yè)，成長型企業(yè)的差異性很大，對ERP系統(tǒng)的二次開發(fā)要求比較高。之所以中國ERP企業(yè)的競爭領域集中在成長型企業(yè)，是因為本土ERP企業(yè)具有以下兩方面優(yōu)勢。第一是售后服務的支持和網(wǎng)絡比國外的企業(yè)更有競爭力，供需更適合中國成長型企業(yè)客戶，于是中國ERP企業(yè)在成長型企業(yè)客戶的競爭中具有更強的競爭力。第二是中國本土的ERP企業(yè)擁有本土資源的積累優(yōu)勢、溝通優(yōu)勢以及技術開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢。

　　4.2 ERP的實施率低

　　國外廠商提供的ERP實施價格很貴，對中小企業(yè)的需求沒有足夠針對性和售后支持，實施成功率較低。由于本土ERP供應商在用戶需求上等各方面更加了解本土國內客戶企業(yè)，所以本土ERP供應商的成功實施案例比較多，售后服務和產品培訓也比較容易實現(xiàn)。

　　4.3 應用ERP系統(tǒng)的需求逐漸增大

　　中國ERP實施的成功率較低，但是中小企業(yè)經(jīng)歷了這場全球金融危機之后，對市場應變的需求會大幅增加，出口型企業(yè)與上游的供貨商和下游的銷售商都相互制約，產品的品質、規(guī)格、交貨時間上都有要嚴格的限制。所以，應用ERP系統(tǒng)來協(xié)調和計劃的資源也變得更加重要。

　　4.4 制造業(yè)是應用ERP的主要行業(yè)

　　在中國，制造業(yè)的市場份額在全部ERP市場中占的比例超過50%，據(jù)調查，2008年中國生產制造郎心市場規(guī)模37.8億元。在中國生產制造ERP市場中，電子和機械占據(jù)最大的比重，分別為23%和17%。