趣談ERP咨詢顧問(wèn)職業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展之路

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1.從ERP銷售到咨詢顧問(wèn)：

不知幾時(shí)起，原本對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)帶有偏見的中國(guó)人改變了想法：最掙錢的還是搞銷售的；最容易找到工作的還是搞銷售的；明知銷售好輪到自己除非走投無(wú)路堅(jiān)決不搞銷售；已經(jīng)搞了銷售的人大談銷售好自己卻為逃離戰(zhàn)場(chǎng)準(zhǔn)備；但是銷售人員是真正偉大的，任何人都佩服，做老板容易做TOP SALES難，SALES是企業(yè)的生命。

不知幾時(shí)起，一個(gè)老同學(xué)問(wèn)：現(xiàn)在在干什么？在搞實(shí)施。不搞銷售了？沒前途了，你被淘汰了。

不知幾時(shí)起，一個(gè)老板問(wèn)：喜歡什么工作？搞實(shí)施。不搞銷售了？沒前途了，一個(gè)企業(yè)一定會(huì)提拔一位銷售人員做分公司負(fù)責(zé)人，絕對(duì)不會(huì)提拔一位實(shí)施或開發(fā)人員做分公司負(fù)責(zé)人的。

不知幾時(shí)起，很多銷售毅然走上實(shí)施之路，因?yàn)橐粋€(gè)信念：沒有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的銷售是沒有深度的。后來(lái)售后實(shí)施和售前顧問(wèn)居然都用一個(gè)詞代替了“咨詢顧問(wèn)”，一個(gè)個(gè)未來(lái)的顧問(wèn)這樣誕生了。

不知幾時(shí)起，“咨詢顧問(wèn)”又成了時(shí)尚話題，既參與售前顧問(wèn)沒有離開偉大的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，又成了高級(jí)的管理人才分公司負(fù)責(zé)人的提拔對(duì)象

不知幾時(shí)起，一位軟件公司的老板翻閱萬(wàn)千簡(jiǎn)歷為找一個(gè)銷售經(jīng)理為難，直到有一天恍悟致禮名言：“沒有做過(guò)技術(shù)的銷售人員堅(jiān)決不能提拔為銷售經(jīng)理”

2.從ERP實(shí)施到咨詢顧問(wèn)：

不知幾時(shí)起，實(shí)施人員改名成了“實(shí)施顧問(wèn)”，“咨詢顧問(wèn)”。

不知幾時(shí)起，實(shí)施人員成了正統(tǒng)的“咨詢顧問(wèn)”，都考起了MBA，都學(xué)起了英文，都成了最高級(jí)別的軟件技術(shù)人員。

不知幾時(shí)起，實(shí)施人員要求的素質(zhì)越來(lái)越高：要搞過(guò)開發(fā)的能分析開發(fā)需求，要搞過(guò)高管的能融會(huì)管理理念，要有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的了解行業(yè)特點(diǎn)，要搞過(guò)咨詢的能重整企業(yè)管理，要考過(guò)認(rèn)證的對(duì)軟件很熟悉，要MBA的對(duì)我們管理能提出意見，要有銷售人員的素質(zhì)善于和客戶溝通...