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微軟ERP的中國道路
Microsoft Dynamics AX(ERP管理軟件),以其強大的整合能力、高效協(xié)作適用性、駕輕就熟的用戶界面外觀,通過全面優(yōu)化企業(yè)的“進、銷、存”、供應(yīng)鏈、市場營銷、客戶關(guān)系管理等核心業(yè)務(wù)管理,來助力企業(yè)的成功。核心功能包括: 制造、物流、庫存、供應(yīng)鏈管理,項目財務(wù),財務(wù)管理,主計劃,人力資源管理,業(yè)務(wù)分析。
Dynamics實際上不是一個產(chǎn)品,實際上是一個平臺,實際上在這個平臺上,需要我們合作伙伴的開發(fā),這是一種選擇,或者在這個合作平臺上面,加上我們的產(chǎn)品,外加實施,我們的經(jīng)驗最有可能做到成功的模式是第二種,然后再加服務(wù),這樣的模式最容易幫助客戶做ERP,我相信在國內(nèi)的ERP圈子里,大家都有共識的。
我們的差別,我相信各位都知道,在ERP這個產(chǎn)品的生態(tài)圈里面,有很多PLAYER,我們標新立異是什么?我們是一個非常靈活的品牌,我們相信我們的客人使用ERP業(yè)務(wù)流程管理,好比你去服裝店買一套西裝,你要買一套西裝,心態(tài)各自不一樣,我們有些客人的心態(tài),不管胖瘦,賣標準的就可以了。我們從來不相信兩家企業(yè)競爭,如果他們沒有差一點,可以互相競爭,而這些差異,大家希望通過一些系統(tǒng)把這些反應(yīng)出來,如果大家流程一樣,那還有什么競爭?所以我們認為,一個成功的國內(nèi)企業(yè),勢必和國外500強在業(yè)務(wù)流程、在整個的的產(chǎn)品、整個的管理、整個的營銷和國外的企業(yè)有所不一樣,和同行業(yè)的其他企業(yè)不一樣,這絕對不是簡單的團隊的東西。
所以一個平臺,首先第一要有一個核心,否則沒有可能去讓我們的用戶制作他不一樣的點,能夠把業(yè)務(wù)的差異點反應(yīng)到erp系統(tǒng)里。如果A企業(yè)和B企業(yè)的業(yè)務(wù)流程不一樣,如果全部重新再造,對用戶的成本都是相差不大的,微軟希望找到我們本地的強有力的合作伙伴,他們最具備我們國內(nèi)企業(yè),他們需要做什么,他們需要也許一個知識,最具備一個了解,這樣一個解決方案,他們有本地企業(yè)思路的了解。
我們并不認為,你跑到西裝店,提供一套標準的西裝是一個好的方式,也就是世界500強的業(yè)務(wù)流程是最好的流程,我們不同意,我們不主張客人跑到西裝店完全根據(jù)他的身高、整個的身材重新的制作一套西裝,我們認為這個也是不經(jīng)濟、不適用的方式,最好的是,我們已經(jīng)在這個上面已經(jīng)有一個半成品,然后根據(jù)你的身高再造,這個就是我們這個在Microsoft Dynamics平臺上我們的思路。我們希望基于Microsoft Dynamics平臺上的半成品,再做符合客戶需求的產(chǎn)品。
我們與普聯(lián)軟件合作,是這個思路最大的體現(xiàn)。Microsoft Dynamics靈活的品牌再加上普聯(lián)軟件,對集團公司非常深入的財務(wù)了解,我們希望普聯(lián)軟件這個半成品能夠運用到各個集團公司。
我介紹一下Dynamics的背景,我們?yōu)槭裁春推章?lián)軟件做這方面的合作。
先介紹一下Dynamics的平臺,Microsoft Dynamics ERP,我必須說一說Microsoft Dynamics ERP,圍繞公司有四個大的集群,第一個是MSN、國內(nèi)沒有的EXBOX,這類差別面向消費者,第二個是技術(shù)平臺,包含Office、安全產(chǎn)品,第三個軟件的集群,做基于基礎(chǔ)架構(gòu)上的業(yè)用,比方郵件系統(tǒng)、通訊系統(tǒng),還有Office軟件,我們還有第四個集群,做的是應(yīng)用軟件,比我們通??吹降拿嫦騻€人的業(yè)用軟件更高一層,叫微軟商業(yè)解決方案,做ERP和CIA,我們今天介紹的ERP是我們其中一個產(chǎn)品,整個的這個系列,我們撤職為Dynamics品牌,DynamicsERP我們需要有一個競爭,和其他的產(chǎn)品有什么不一樣?
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