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進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)期”的ERP市場競爭將愈發(fā)激烈
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前不久,天心、瀛海威及萬能三家公司在聯(lián)合提出打造“企業(yè)信息化生態(tài)鏈”的服務(wù)理念之后,第一個(gè)市場動(dòng)作就是針對(duì)中小企業(yè)市場力推天心的erp系統(tǒng)。在ERP市場競爭日趨激烈、市場對(duì)ERP能否成功持懷疑態(tài)度的今天,瀛海威如此全力出擊,表明了它對(duì)自己以及中國ERP市場特別是中小企業(yè)ERP市場的信心。
中國的ERP市場正在健康發(fā)展
瀛海威事業(yè)集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)冷學(xué)華表示,盡管不斷有人質(zhì)疑ERP的前景,2002年仍將是ERP“圈地運(yùn)動(dòng)”和品牌“排座次”的關(guān)鍵性一年。他認(rèn)為,其實(shí)ERP逐鹿中華之勢在今年就已顯現(xiàn)鋒芒,逐漸露出端倪。明年的ERP市場將更是硝煙彌漫,各品牌廠商將各顯神通,搶占市場,在廣告投放、市場推廣方面的力度都會(huì)大大增強(qiáng),進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)期”的ERP市場競爭將愈發(fā)激烈。在經(jīng)過緊張的角逐之后,冷學(xué)華預(yù)計(jì)明年將形成ERP市場第一軍團(tuán)免費(fèi)ERP軟件、免費(fèi)、天心三足鼎立的形勢。
目前,利用資本市場發(fā)展企業(yè)管理軟件已成為一種趨勢和潮流。在經(jīng)過2001年的財(cái)務(wù)軟件公司相繼上市熱后,隨著WTO的來臨,國內(nèi)管理軟件企業(yè)之間的購并、重組、聯(lián)盟將成為熱點(diǎn),資本經(jīng)營使ERP市場競爭格局加速變化。從銷售來看,今年華東、華北、華南仍是管理軟件銷售的主要市場。同時(shí),雖然東北和西部地區(qū)信息化基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后,但政府對(duì)企業(yè)信息化的大力推動(dòng)以及ERP廠商對(duì)這些地區(qū)市場的不斷開拓和培養(yǎng)已初見成效,市場增幅較大,這些地區(qū)將是ERP消費(fèi)增長速度最快的地區(qū),蘊(yùn)涵的商機(jī)巨大。
中國的ERP如何才能成功?
冷學(xué)華認(rèn)為,現(xiàn)在討論中國的ERP怎樣才能獲得成功無疑是一個(gè)棘手的問題。導(dǎo)致ERP失敗的原因各不相同,但是保證ERP成功的因素卻“一個(gè)都不能少”——產(chǎn)品、實(shí)施、服務(wù)以及來自客戶的重視。
他表示,ERP廠商應(yīng)當(dāng)首先提供給客戶的是一個(gè)功能齊全、實(shí)用可靠、成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品,這是成功導(dǎo)入ERP的前提,而實(shí)施則是關(guān)鍵。目前國內(nèi)對(duì)ERP需求最旺盛的是傳統(tǒng)制造企業(yè),這些企業(yè)的管理方法和體制往往都有不盡如人意之處,如果沒有兼?zhèn)鋵I(yè)技術(shù)背景與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人來進(jìn)行ERP的實(shí)施,其結(jié)果往往是企業(yè)下了很大的力氣與決心,實(shí)際結(jié)果卻和設(shè)想的相去甚遠(yuǎn)。在冷學(xué)華看來,客戶對(duì)導(dǎo)入實(shí)施ERP的重視程度特別是領(lǐng)導(dǎo)的決心是ERP成功與否的另一個(gè)關(guān)鍵因素。有的企業(yè)在實(shí)施ERP的過程中,甚至遇到了來自工作層的抵抗,還出現(xiàn)過類似英國工業(yè)革命時(shí)期工人破壞機(jī)器的行動(dòng),對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施造成了很大的障礙。所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決心越大就越容易多方溝通、相互配合及協(xié)調(diào),方能保證ERP的成功實(shí)施。
冷學(xué)華還特別強(qiáng)調(diào)了ERP企業(yè)應(yīng)具有專業(yè)的咨詢顧問服務(wù)。他認(rèn)為管理軟件廠商銷售的應(yīng)是管理思想,而不是單純地銷售軟件拷貝,ERP的售前咨詢顧問服務(wù)是實(shí)施ERP成功與否的關(guān)鍵。鑒于目前國內(nèi)大多數(shù)的ERP廠商都不具備完善的咨詢顧問隊(duì)伍,在未來的發(fā)展中,ERP廠商也將更多地與專業(yè)咨詢顧問公司合作實(shí)施ERP。在冷學(xué)華看來,只有具備了完善的咨詢服務(wù),ERP才能向成功不斷靠近。
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