大客戶免費(fèi)服裝銷售管理系統(tǒng)與管理--如何促成訂單？

想要促成訂單，是每個(gè)免費(fèi)服裝銷售管理軟件人員，每天都在思考的問題。這中間需要通過專業(yè)的努力，提供專業(yè)的客戶服務(wù)，真正幫客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，取得客戶信任。

過程之中的行為包含了：了解行業(yè)、了解客戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、掌握資源、有明確的免費(fèi)服裝銷售管理軟件目標(biāo)和計(jì)劃、掌握專業(yè)的免費(fèi)服裝銷售管理軟件技巧以及良好的客戶溝通，創(chuàng)造良好的個(gè)人魅力和個(gè)人形象，贏得客戶信任；同時(shí)要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮企業(yè)品牌的杠桿威力，最終獲得客戶承諾，贏取訂單。

老生常談的內(nèi)容不再贅述（比如：堅(jiān)持不懈的重復(fù)拜訪等等），下面給各位介紹幾個(gè)值得加強(qiáng)和注意的內(nèi)容：

1、把產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”分析透徹

我們常常講的FAB

F: Feature 產(chǎn)品特性

A: Advantage 產(chǎn)品自身優(yōu)點(diǎn)

B: Benefit 產(chǎn)品帶給客戶的益處

利用和關(guān)鍵人溝通的機(jī)會(huì)，給關(guān)鍵人一個(gè)很深刻的購(gòu)買理由，要講透買點(diǎn)中存在的利益，同時(shí)也要讓賣點(diǎn)得到公眾的承認(rèn)和支持，掌握客戶的軟肋，采取相應(yīng)措施，提供為客戶量身打造的解決方案，這樣就訂單就促成了。

2、深入分析潛在客戶的內(nèi)在需求和遠(yuǎn)景

引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到對(duì)自己所免費(fèi)服裝銷售管理軟件的產(chǎn)品是需要的，并且適時(shí)地告訴他不買該種產(chǎn)品可能造成的后果，促使其買下該產(chǎn)品。

3、努力讓“關(guān)鍵人”的態(tài)度趨于一致

通過針對(duì)性的溝通，使決策者、使用者、技術(shù)把關(guān)者和教練四類關(guān)鍵人物的態(tài)度趨于一致。

4、做優(yōu)秀的講師

把自己放在一個(gè)更高的位置上，讓自己的話有說服力，達(dá)到給客戶洗腦的效果，最終促使客戶下訂單。當(dāng)然，這需要免費(fèi)服裝銷售管理軟件人員對(duì)自己有更高的要求，鍛煉自己，全面提升自己的綜合素質(zhì)。

5、洞察客戶的反應(yīng)

在客戶最想要的時(shí)候索要訂單。掌握“快速免費(fèi)服裝銷售管理軟件”，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)下單，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。當(dāng)客戶發(fā)出購(gòu)買信號(hào)時(shí)，要趁著免費(fèi)服裝銷售管理軟件氣氛尚未冷卻，停止介紹，迅速下單。在這個(gè)過程中要大膽試探和揣測(cè)，以得到獲得訂單的最佳時(shí)機(jī)。