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老板必讀的銷售管理十大綱領(lǐng)10 企業(yè)的三大核心價值

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企業(yè)的核心價值是什么？那我們就去管理核心價值。

管理企業(yè)的三個核心是核心產(chǎn)品、核心員工和核心客戶，通過CRM管理軟件我們可以看到一個地區(qū)和一款產(chǎn)品的利潤，每個企業(yè)都有一些不掙錢產(chǎn)品、滯銷品和暢銷品。從這些數(shù)據(jù)中，就能清楚每一個員工帶來多少收入，每一個客戶可以賺到多少錢的利潤。然后老板們可以按局部去分析，每一個地區(qū)銷售情況，以及地區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有銷售的高峰期和一些規(guī)律，當(dāng)把這些數(shù)據(jù)全面的擺出來，第二年的預(yù)算就隨之更簡單明了。

作為中小企業(yè)的老板，應(yīng)該總結(jié)自己的企業(yè)核心財富。那就是：三個核心是核心產(chǎn)品、核心員工和核心客戶。

可以通過CRM軟件，首先可以看到每天的任務(wù)，員工以及團(tuán)隊要做的任務(wù)，甚至一周內(nèi)一個月內(nèi)日程安排，包括內(nèi)部公告、應(yīng)收款、訂單交付等，中小企業(yè)的老板每天要面對都是這些事情，甚至涉及到哪些要發(fā)貨、哪些要收款、個人目標(biāo)完成進(jìn)度等，都很直觀的通過數(shù)字視覺沖擊提醒自己。

年底了，廖總看到了自己的核心客戶，他說，有些客戶應(yīng)該舍棄掉，我們的客戶到底在哪，哪里是優(yōu)質(zhì)的客戶，我們可以通過系統(tǒng)分析，我們的優(yōu)質(zhì)客戶的特點，那我們需要特別留意具有核心客戶的特點的潛在客戶。

產(chǎn)品同樣重要，廖總通過CRM的統(tǒng)計工具，發(fā)現(xiàn)原本很小的殘品，利潤卻很不錯，讓廖總原本想放棄的一個小產(chǎn)品，卻成為給公司來來利潤最大的一個產(chǎn)品。CRM就是駕駛艙，CRM就是儀表盤。

電子商務(wù)師十大牛商廖炯,長沙索拓電子技術(shù)有限公司董事長，就是把三個核心管理與CRM應(yīng)用的完美結(jié)合典范企業(yè)家。他通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式打開了市場需求之門，隨后，廖炯沒有滿足現(xiàn)狀，企業(yè)擴(kuò)張需要管理平臺支持，“銷售的革命”讓廖炯如魚得水，迅速讓“廖炯團(tuán)隊”從“草頭軍”通過管理成為“正規(guī)軍”，開始了“占領(lǐng)全國”之路。

廖炯說：“在全國任何一個能夠上網(wǎng)的地方，甚至使用手機(jī)都能夠看到公司的數(shù)據(jù)，每天收入、支出、債款、營收，甚至銀行賬戶的明細(xì)賬。作為老板要實施企業(yè)戰(zhàn)略，當(dāng)需要決策的時候，有數(shù)據(jù)支撐就不會盲目投入。

發(fā)布：2007-03-17 10:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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