crm客戶關系管理系統(tǒng) 免費人員如何成功開拓市場

目前，很多免費CRM系統(tǒng)人員都是每天忙于開發(fā)新的客戶，極力地維護老客戶，既要上門拜訪，又要下走市場，卻總遭白眼與閉門羹，很多還不能及時完成任務，導致一大批免費CRM系統(tǒng)人員身心疲憊，甚至很多免費crm系統(tǒng)人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場的態(tài)度。然而，他們往往忘記了，“成事在天”的后一句“謀事在人”，企業(yè)管理者要培養(yǎng)免費crm系統(tǒng)人員開拓市場的能力，如何能夠在較短的時間內(nèi)提升企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有率。

有家公司做過統(tǒng)計，在700多名離職的免費crm系統(tǒng)人員中，有95%的人不知道如何去開拓市場，那么到底如何能夠有效并成功地開拓市場，有以下建議可作參考：

一.找準企業(yè)產(chǎn)品定位，尋找管轄區(qū)域突破口

一個免費crm系統(tǒng)員如果連自己產(chǎn)品的定位都不知道，那么勢必他免費crm系統(tǒng)的方向感是非常雜亂無章的，這不僅浪費了開拓市場的時間，同時也影響了公司的免費crm系統(tǒng)業(yè)績。那么什么是產(chǎn)品定位呢？簡單說來，其實就是你的產(chǎn)品適合哪類消費群體。是低端消費群，還是中高端消費者。如果你找準了產(chǎn)品定位，那么你就可以直接用你的免費crm系統(tǒng)技巧“進攻”于合適的消費群體，這樣起到了事半功倍的效果。

開拓市場應該循序漸進，把容易開拓的地方先開拓起來，就好比如是小學生做題目，把簡單的先寫，難的題目先放一邊，免費crm系統(tǒng)也一樣，先把一些“釘子戶”市場放著，等釘子戶周圍的市場開始良性發(fā)展，你免費crm系統(tǒng)的產(chǎn)品也已被越來越多的人認知，那么這些“釘子戶”市場自然會回頭找你洽談，此時，對于產(chǎn)品的理解更具體化，他已為你拉開一條縫，那么你就更容易找到突破口，輕松切入。

二.掌握產(chǎn)品優(yōu)劣勢，建立成熟的免費crm系統(tǒng)渠道

產(chǎn)品的知識對于免費crm系統(tǒng)人員是非常重要的，凸顯優(yōu)勢隱藏劣勢是一個優(yōu)秀免費crm系統(tǒng)員所要具備的能力，產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里，免費crm系統(tǒng)人員就應該招最合適的代理商或者潛在代理商，也只有這樣，你才能把產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮極致，把劣勢隱至最深。

而除了要掌握本產(chǎn)品的優(yōu)劣勢之外，免費crm系統(tǒng)人員應該要了解競爭對手的優(yōu)劣勢。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，免費crm系統(tǒng)人員必須重點在于說服代理商，在代理你的產(chǎn)品后，能夠有什么優(yōu)勢去和其他產(chǎn)品去競爭，找到他人的火力點，你才有機會去壓制他。

掌握的產(chǎn)品優(yōu)劣的同時，一條成熟的免費crm系統(tǒng)渠道是開拓市場的必備要求，我們知道，永遠不要期望代理商會主動跑到公司來找你要貨，除非是非常供貨緊張的旺季，你需要做的就是每時每刻保持暢通無阻的渠道。

三.加大資源投資，盡力得到領導的支持

產(chǎn)品是武器，渠道是戰(zhàn)壕，人員是戰(zhàn)士。加大資源的頭里會助你一臂之力。然而資源哪里來呢？作為一名優(yōu)秀的免費crm系統(tǒng)員，你不僅應該學會如何去匯報業(yè)績，更應該學會巧妙并不動聲色地向領導申請資源，當然此時你應該做好具體計劃，詳細地與領導通氣，讓領導心里有了底，更能在政策上給予支持。手里的資源多了，市場工作自然就會做好。

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發(fā)布：2007-05-05 14:51 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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