crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 免費(fèi)人員如何成功開拓市場

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目前，很多免費(fèi)CRM系統(tǒng)人員都是每天忙于開發(fā)新的客戶，極力地維護(hù)老客戶，既要上門拜訪，又要下走市場，卻總遭白眼與閉門羹，很多還不能及時(shí)完成任務(wù)，導(dǎo)致一大批免費(fèi)CRM系統(tǒng)人員身心疲憊，甚至很多免費(fèi)crm系統(tǒng)人員喜歡用“成事在天”這句話來表達(dá)對開拓市場的態(tài)度。然而，他們往往忘記了，“成事在天”的后一句“謀事在人”，企業(yè)管理者要培養(yǎng)免費(fèi)crm系統(tǒng)人員開拓市場的能力，如何能夠在較短的時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有率。

有家公司做過統(tǒng)計(jì)，在700多名離職的免費(fèi)crm系統(tǒng)人員中，有95%的人不知道如何去開拓市場，那么到底如何能夠有效并成功地開拓市場，有以下建議可作參考：

一.找準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品定位，尋找管轄區(qū)域突破口

一個免費(fèi)crm系統(tǒng)員如果連自己產(chǎn)品的定位都不知道，那么勢必他免費(fèi)crm系統(tǒng)的方向感是非常雜亂無章的，這不僅浪費(fèi)了開拓市場的時(shí)間，同時(shí)也影響了公司的免費(fèi)crm系統(tǒng)業(yè)績。那么什么是產(chǎn)品定位呢？簡單說來，其實(shí)就是你的產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)群體。是低端消費(fèi)群，還是中高端消費(fèi)者。如果你找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位，那么你就可以直接用你的免費(fèi)crm系統(tǒng)技巧“進(jìn)攻”于合適的消費(fèi)群體，這樣起到了事半功倍的效果。

開拓市場應(yīng)該循序漸進(jìn)，把容易開拓的地方先開拓起來，就好比如是小學(xué)生做題目，把簡單的先寫，難的題目先放一邊，免費(fèi)crm系統(tǒng)也一樣，先把一些“釘子戶”市場放著，等釘子戶周圍的市場開始良性發(fā)展，你免費(fèi)crm系統(tǒng)的產(chǎn)品也已被越來越多的人認(rèn)知，那么這些“釘子戶”市場自然會回頭找你洽談，此時(shí)，對于產(chǎn)品的理解更具體化，他已為你拉開一條縫，那么你就更容易找到突破口，輕松切入。

二.掌握產(chǎn)品優(yōu)劣勢，建立成熟的免費(fèi)crm系統(tǒng)渠道

產(chǎn)品的知識對于免費(fèi)crm系統(tǒng)人員是非常重要的，凸顯優(yōu)勢隱藏劣勢是一個優(yōu)秀免費(fèi)crm系統(tǒng)員所要具備的能力，產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里，免費(fèi)crm系統(tǒng)人員就應(yīng)該招最合適的代理商或者潛在代理商，也只有這樣，你才能把產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮極致，把劣勢隱至最深。

而除了要掌握本產(chǎn)品的優(yōu)劣勢之外，免費(fèi)crm系統(tǒng)人員應(yīng)該要了解競爭對手的優(yōu)劣勢。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，免費(fèi)crm系統(tǒng)人員必須重點(diǎn)在于說服代理商，在代理你的產(chǎn)品后，能夠有什么優(yōu)勢去和其他產(chǎn)品去競爭，找到他人的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會去壓制他。

掌握的產(chǎn)品優(yōu)劣的同時(shí)，一條成熟的免費(fèi)crm系統(tǒng)渠道是開拓市場的必備要求，我們知道，永遠(yuǎn)不要期望代理商會主動跑到公司來找你要貨，除非是非常供貨緊張的旺季，你需要做的就是每時(shí)每刻保持暢通無阻的渠道。

三.加大資源投資，盡力得到領(lǐng)導(dǎo)的支持

產(chǎn)品是武器，渠道是戰(zhàn)壕，人員是戰(zhàn)士。加大資源的頭里會助你一臂之力。然而資源哪里來呢？作為一名優(yōu)秀的免費(fèi)crm系統(tǒng)員，你不僅應(yīng)該學(xué)會如何去匯報(bào)業(yè)績，更應(yīng)該學(xué)會巧妙并不動聲色地向領(lǐng)導(dǎo)申請資源，當(dāng)然此時(shí)你應(yīng)該做好具體計(jì)劃，詳細(xì)地與領(lǐng)導(dǎo)通氣，讓領(lǐng)導(dǎo)心里有了底，更能在政策上給予支持。手里的資源多了，市場工作自然就會做好。

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