免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件策劃的五要素

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免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件策劃必須考慮的一個(gè)重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因?yàn)椴邉澝赓M(fèi)會(huì)員卡管理軟件的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計(jì)劃便成為整個(gè)策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件方案的一部分。

我們不難發(fā)現(xiàn)，任何專業(yè)策劃公司提供給企業(yè)的策劃文案，都有媒體廣告一項(xiàng)，因?yàn)閺V告能有效地與大量受眾溝通，為企業(yè)建立形象和標(biāo)志，這對(duì)公司免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。

廣告可分為大眾消費(fèi)市場(chǎng)廣告和行業(yè)間廣告，大眾消費(fèi)市場(chǎng)廣告包括全國性廣告、地域性廣告、基本需求性廣告與選擇性需求廣告;行業(yè)間廣告包括企業(yè)間廣告、專業(yè)性廣告、免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件渠道內(nèi)的交易性廣告等。

策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件要素之行銷活動(dòng)

就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件方式。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購買行為十分不易，因此，以大眾廣告做后盾，把握有利時(shí)機(jī)開展直接走進(jìn)消費(fèi)者的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件活動(dòng)，已成為如今企業(yè)策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件的重要組成部分。

例如，廣州的一些房地產(chǎn)企業(yè)抓住圣誕節(jié)、元旦等有利時(shí)機(jī)，策劃了許多豐富多彩的活動(dòng)：

方圓集團(tuán)聯(lián)合中國茶葉流通協(xié)會(huì)、廣東省社會(huì)科學(xué)院、中國國際茶文化研究會(huì)、廣東省文化學(xué)會(huì)、廣東社會(huì)學(xué)學(xué)會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)，在“云山詩意·人家”樓盤現(xiàn)場(chǎng)舉辦首屆中華茶宴，匯聚各大茶藝館、名茶行，以“十二亭韻”的藝術(shù)形式，由著名茶專家“掌壺”，并舉行“云山茶王”大獎(jiǎng)賽。

圣誕節(jié)，翠竹苑在樓盤現(xiàn)場(chǎng)舉辦了“一家大細(xì)，盡展才藝”的圣誕合家歡活動(dòng)，二十四式太極拳、跆拳道、魔術(shù)表演、有獎(jiǎng)問答、雜技、扇舞、唱歌等活動(dòng)吸引了眾多業(yè)主。

時(shí)代玫瑰園在12月31日舉辦國際音樂節(jié)，主題為“和全世界一起High”，有Howie B、Solution H、國際噪音陰謀、子曰等十余支樂隊(duì)同臺(tái)獻(xiàn)藝。

行銷活動(dòng)在整個(gè)策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件計(jì)劃中是一種很有價(jià)值的工具，除了直接作用于消費(fèi)者的心理之外，一次行銷活動(dòng)后獲得的姓名和地址常?？梢詣?chuàng)建一個(gè)數(shù)據(jù)庫，這在直接郵件和電子免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件、電話免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件過程中正好派上用場(chǎng)。

策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件要素之促銷工具

就是構(gòu)成整個(gè)策戈IJ、免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，人們應(yīng)用于免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件活動(dòng)的工具越來越多，只要你走入一個(gè)大的博覽會(huì)或展銷中心，手上就會(huì)塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設(shè)計(jì)、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件不可或缺的一部分。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件)、企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品型錄、公司刊物、海報(bào)、折頁、贈(zèng)送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產(chǎn)品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機(jī)、電子咨詢臺(tái)、電話電腦連線系統(tǒng)、店內(nèi)商品展示櫥窗、空中廣播、飛機(jī)車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列。一般的企業(yè)策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件計(jì)劃書里都會(huì)對(duì)這些促銷工具作出選擇并設(shè)計(jì)出樣本。

策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件要素之傳播載體

策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件必須考慮的一個(gè)重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因?yàn)椴邉澝赓M(fèi)會(huì)員卡管理軟件的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計(jì)劃便成為整個(gè)策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件方案的一部分。媒體計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，它的選擇項(xiàng)目除了電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌、運(yùn)輸工具廣告等。媒體計(jì)劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性。例如，媒體的到達(dá)性、閱讀率、有效讀者群、黃金時(shí)段分布、購買版面和時(shí)段的費(fèi)用、千人成本計(jì)算、不同媒體的有效組合。媒體計(jì)劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合，它能使免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。

策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件要素之公共宣傳

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購買廣告訊息的時(shí)間和空間(版面)，那么，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi)，令媒體對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)進(jìn)行正面的報(bào)道，從而影響消費(fèi)者對(duì)其的注意、認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)的一致和購買行為發(fā)生。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶，召開記者招待會(huì)，舉行新聞發(fā)布會(huì)等。

例如，浙江“魯鎮(zhèn)”自從《誰來做“魯鎮(zhèn)”“鎮(zhèn)長”?》的報(bào)道在全國各大媒體刊出后，紹興“魯鎮(zhèn)”景區(qū)大大地火了一把。應(yīng)該說“魯鎮(zhèn)”不算大，目前全“鎮(zhèn)”資產(chǎn)才1億元，“鎮(zhèn)”域面積僅80畝，“鎮(zhèn)民”也無非十余人。怎么說也配不上最熱門景區(qū)這個(gè)稱號(hào)，但其名氣大得很，只要上過中學(xué)的國人都知道“魯鎮(zhèn)”是由魯迅先生一手創(chuàng)造出來的。作為一個(gè)文化底蘊(yùn)十分深厚的景區(qū)，魯迅的名字無疑是“魯鎮(zhèn)”的靈魂所在，魅力所在，價(jià)值所在。人們樂于游覽景區(qū)，就因?yàn)樗麄兙囱鲷斞赶壬６l來做“魯鎮(zhèn)”“鎮(zhèn)長”?顯然，這個(gè)“繡球”不是誰都能接得了的。

能夠通過策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件，利用傳播手段把社會(huì)資源“開發(fā)利用”到這個(gè)程度，顯示了有關(guān)策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人士的頭腦和勇氣。假如不用這種公共宣傳手段，改用多家媒體集中投放單一的景區(qū)推介廣告，任憑企業(yè)花費(fèi)幾倍直至幾十倍的錢，也難保能像此次新聞策劃那般奪人眼球。“魯鎮(zhèn)”“鎮(zhèn)長”的推選無疑是一次比較成功的策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件。

策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件要素之免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件促進(jìn)

是指向免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人員、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件活動(dòng)，能迅速刺激免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件。這種免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件促進(jìn)一般分為兩大類：針對(duì)消費(fèi)者和針對(duì)中間商的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件促進(jìn)活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶，內(nèi)容包括贈(zèng)券、樣品、獎(jiǎng)金、折扣、抽彩、兌換印花等。

針對(duì)中間商的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件促進(jìn)的目標(biāo)是免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件環(huán)節(jié)的中間人，如批發(fā)商、分銷商和零售商的情況，用來激勵(lì)他們的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件促進(jìn)主要有批量進(jìn)貨折扣、免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件競(jìng)賽、商業(yè)展示。例如，為了讓中間商更多地免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件新產(chǎn)品，企業(yè)可采取每年完成的業(yè)績(jī)里有20%或30%的業(yè)績(jī)來自事先定義好的新產(chǎn)品，就可以額外獲得特定的獎(jiǎng)金辦法，來鼓勵(lì)批發(fā)商和免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人員配合公司的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件促進(jìn)是很具體的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件手段，一般在策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件的整體計(jì)劃中都有具體的安排，也是企業(yè)在策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件中需要認(rèn)真研究的一個(gè)因素。因?yàn)橐粋€(gè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件促進(jìn)的實(shí)施，才會(huì)構(gòu)成一個(gè)整體策劃免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件目標(biāo)的完成。

理想的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件策劃，要有周詳?shù)娜珖杂?jì)劃或目標(biāo)市場(chǎng)的總體計(jì)劃，計(jì)劃又分為年度計(jì)劃和月度或季度的計(jì)劃，即中長期計(jì)劃和短期計(jì)劃相結(jié)合。計(jì)劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案，即總案和具體實(shí)施方案。同時(shí)要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計(jì)劃成功實(shí)施的人才。
 

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