渠道管理有哪些原則需要遵循？

寧缺毋濫。對于渠道管理優(yōu)化來講，我們應(yīng)該堅守一個準則，那就是寧缺毋濫，那種“剜到籃里就是菜”的做法到一定的時候，必然會讓企業(yè)很受傷。

企業(yè)要真正有效地履行免費企業(yè)文檔管理軟件策劃管理者的職責，應(yīng)做好兩方面的工作：一方面必須整合企業(yè)內(nèi)部價值鏈中研發(fā)、生產(chǎn)、免費企業(yè)文檔管理軟件、服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)資源，實現(xiàn)前、后臺協(xié)同響應(yīng)市場競爭需求的一體化運作，不斷鞏固和加強主導地位；另一方面企業(yè)要提高渠道綜合管理能力，引領(lǐng)渠道各級成員有效的協(xié)同運作，在市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認同和擁護。

那么在渠道管理中該注意哪些原則呢？

1：分工協(xié)同原則

企業(yè)除了通過渠道分工使不同類型的渠道覆蓋相應(yīng)的細分市場外，更要強調(diào)免費企業(yè)文檔管理軟件鏈各環(huán)節(jié)間的優(yōu)勢互補和資源共享，以有效地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用。

2：效率最大化原則

在做渠道免費企業(yè)文檔管理軟件的時候一定要遵循效率最大化原則，要考慮到物流、資金、信息流的順暢和運營維護成本。在規(guī)劃區(qū)域市場渠道結(jié)構(gòu)時，除了要考慮市場容量、顧客需求、產(chǎn)品特性和地理特征等一般性影響因素外，還應(yīng)考慮合理設(shè)計渠道層次關(guān)系，減少不合理、無法實現(xiàn)增值的物流環(huán)節(jié)，實現(xiàn)基于渠道效率基礎(chǔ)上的扁平化。實現(xiàn)渠道效率最大化才是企業(yè)最終的目的。