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創(chuàng)新發(fā)展成企業(yè)營銷策略的重中之重
企業(yè)企業(yè)營銷策略的制定,要把握住經(jīng)濟(jì)市場的營銷趨勢。以借助市場營銷趨勢的有利條件,幫助企業(yè)推廣自身的新產(chǎn)品。一般來說,會影響企業(yè)企業(yè)營銷策略規(guī)劃的因素有:企業(yè)的資源能力,即針對一部分特定消費(fèi)者群的需求,進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場,以在小市場中取得較大的市場份額。市場的同質(zhì)性,即各細(xì)分市場中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購買行為及各種特征相似的程。
近期,隨著建材家居賣場數(shù)量縮減,賣場銷售額減少等一系列現(xiàn)象的出現(xiàn),衣柜等家居建材行業(yè)開始積極尋求新的贏利點(diǎn),以良好的態(tài)勢應(yīng)對市場變化。由于企業(yè)的外界環(huán)境及消費(fèi)者需求的改變,當(dāng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中推廣自身的產(chǎn)品時(shí),需要結(jié)合多方面的因素來制定自身的企業(yè)營銷策略,以使企業(yè)營銷策略推動企業(yè)的快速發(fā)展。
一、企業(yè)的資源能力
當(dāng)企業(yè)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場時(shí),唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營銷策略,即針對一部分特定消費(fèi)者群的需求,進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場,以在小市場中取得較大的市場份額。
二、市場的同質(zhì)性
即各細(xì)分市場中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購買行為及各種特征相似的程度。若市場同質(zhì)性較高,各市場購買的數(shù)量相同或相似,對市場營銷刺激的反應(yīng)也大致相同,則最好采用無差異營銷策略。
三、產(chǎn)品的同質(zhì)性
即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。若企業(yè)投放市場的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品,如汽油、食鹽等,那就采取無差異營銷策略,以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上最大多數(shù)人的需求,從中贏得利潤。
企業(yè)營銷人員在制定自身的營銷策略時(shí),要對企業(yè)不同方面進(jìn)行有效的分析,把握住市場營銷趨勢。在規(guī)劃企業(yè)企業(yè)營銷策略時(shí),需要對其不同方面的影響因素進(jìn)行分析。從而使企業(yè)自身的企業(yè)營銷策略具有更強(qiáng)的可實(shí)施性。企業(yè)對于企業(yè)營銷策略的規(guī)劃,企業(yè)不能回避市場的接受程度,所有的區(qū)域有的接受速度快,有的接受速度慢,企業(yè)要考慮進(jìn)入市場的時(shí)間問題和市場的成熟度問題。把握消費(fèi)行為的發(fā)展趨,社會和時(shí)代最重要的變化主要體現(xiàn)在科技,以及消費(fèi)者因科技而擁有更高的知識和能力。
市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指企業(yè)市場營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟(jì)條件(具體來說,主要是指社會購買力)。影響購買力水平的因素主要是消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出、消費(fèi)信貸及居民儲蓄、幣值等因素,而消費(fèi)者的收入水平是影響企業(yè)市場營銷的最重要的因素。
很多中小企業(yè)由于資金等問題,會選擇低成本企業(yè)營銷策略來為自己做宣傳。企業(yè)實(shí)施低成本企業(yè)營銷策略的注意事項(xiàng)如下:選擇好進(jìn)入市場的時(shí)間,在正式啟動市場時(shí),不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市,而應(yīng)理性分析,慎重選擇。揚(yáng)長避短或避實(shí)擊虛,既然是低成本運(yùn)作,就要凸現(xiàn)企業(yè)自身的市場運(yùn)作優(yōu)勢。執(zhí)行力與意志力的結(jié)合,所有的優(yōu)勢都?xì)w功于切準(zhǔn)市場的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力。
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