創(chuàng)新發(fā)展成企業(yè)營銷策略的重中之重

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企業(yè)企業(yè)營銷策略的制定，要把握住經(jīng)濟市場的營銷趨勢。以借助市場營銷趨勢的有利條件，幫助企業(yè)推廣自身的新產(chǎn)品。一般來說，會影響企業(yè)企業(yè)營銷策略規(guī)劃的因素有：企業(yè)的資源能力，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。市場的同質性，即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特征相似的程。

近期，隨著建材家居賣場數(shù)量縮減，賣場銷售額減少等一系列現(xiàn)象的出現(xiàn)，衣柜等家居建材行業(yè)開始積極尋求新的贏利點，以良好的態(tài)勢應對市場變化。由于企業(yè)的外界環(huán)境及消費者需求的改變，當企業(yè)在經(jīng)濟市場中推廣自身的產(chǎn)品時，需要結合多方面的因素來制定自身的企業(yè)營銷策略，以使企業(yè)營銷策略推動企業(yè)的快速發(fā)展。

一、企業(yè)的資源能力

當企業(yè)資源能力有限無法占領比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。

二、市場的同質性

即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特征相似的程度。若市場同質性較高，各市場購買的數(shù)量相同或相似，對市場營銷刺激的反應也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。

三、產(chǎn)品的同質性

即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。若企業(yè)投放市場的是同質的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。

企業(yè)營銷人員在制定自身的營銷策略時，要對企業(yè)不同方面進行有效的分析，把握住市場營銷趨勢。在規(guī)劃企業(yè)企業(yè)營銷策略時，需要對其不同方面的影響因素進行分析。從而使企業(yè)自身的企業(yè)營銷策略具有更強的可實施性。企業(yè)對于企業(yè)營銷策略的規(guī)劃，企業(yè)不能回避市場的接受程度，所有的區(qū)域有的接受速度快，有的接受速度慢，企業(yè)要考慮進入市場的時間問題和市場的成熟度問題。把握消費行為的發(fā)展趨，社會和時代最重要的變化主要體現(xiàn)在科技，以及消費者因科技而擁有更高的知識和能力。

市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境主要是指企業(yè)市場營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟條件(具體來說，主要是指社會購買力)。影響購買力水平的因素主要是消費者收入、消費者支出、消費信貸及居民儲蓄、幣值等因素，而消費者的收入水平是影響企業(yè)市場營銷的最重要的因素。

很多中小企業(yè)由于資金等問題，會選擇低成本企業(yè)營銷策略來為自己做宣傳。企業(yè)實施低成本企業(yè)營銷策略的注意事項如下：選擇好進入市場的時間，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。揚長避短或避實擊虛，既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)企業(yè)自身的市場運作優(yōu)勢。執(zhí)行力與意志力的結合，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力。

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