美邦8億庫存，虛假文件管理軟件免費版爆壓貨之痛

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去年底，美邦服飾曝出25.6億庫存壓倉。壓力之下，董事長周成建大罵高管“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為。為消化庫存，周成建走了另一種極端。經(jīng)多名核心知情人士證實，2012年上半年，美邦服飾8億庫存的消化，涉嫌虛假免費辦公文件管理軟件和人為調(diào)節(jié)收入。與此同時，這個中國最大文件管理軟件免費版公司還發(fā)生了大規(guī)模人事變動，直接導(dǎo)火索正是以激進方式處理庫存危機。一名前美邦員工表示，離開的原因是出于“委屈”和“恐懼”。

美特斯邦威曾被視為中國最接近Zara的公司。與大多以工廠起家的文件管理軟件免費版品牌不同，周成建依靠生產(chǎn)外包創(chuàng)立了“虛擬經(jīng)營”模式，這讓他在向Zara學(xué)習的過程中可以擺脫掉自有工廠的桎梏。為了了解Zara的運作模式，周成建還專門把一些訂單交給Zara在中國的代工廠，并自己到這些工廠詳細了解整個運營過程。在2008年，美特斯邦威推出的新品牌ME&CITY更是從內(nèi)到外復(fù)制了Zara的門店。周成建很為這一新品牌供應(yīng)鏈的運營速度而得意，在公司內(nèi)部稱盡管距離Zara還有差距，但必然是中國速度最快的公司。

但現(xiàn)在周成建不得不進行反思了。相比模式及戰(zhàn)略的問題，他更傾向于認為是管理層的執(zhí)行出了問題。周成建大罵高管后并沒有想出高招解決庫存問題，反而在報表上做起手腳。表面繁榮下，危機正蔓延，覆巢之下焉有完卵？核心人員出走也是意料之中！

加盟商壓貨之死

10年前，美特斯邦威主要依靠加盟商開加盟店來實現(xiàn)免費辦公文件管理軟件渠道擴張，但是當大量加盟商到總部討價還價談貨品折扣的時候，周成建意識到自己可能會被加盟商綁架，因此不惜以高出加盟店5倍的代價開自營店，加強對免費辦公文件管理軟件渠道的控制權(quán)。

然而美特斯邦威和加盟商之間的裂痕是從美邦2008年上市后就出現(xiàn)的。一直以虛擬經(jīng)營為商業(yè)模式亮點的美特斯邦威，在上市后和大部分的加盟商簽訂了為期三年的經(jīng)營合同，要求加盟商每年要有25%的增長。這種強制性條款引起很多加盟商的反彈，但是美特斯邦威的回應(yīng)非常強勢，“不簽的話你們就不要做了。”而取消特許經(jīng)營權(quán)就意味著加盟商過去的投入將付之東流。

而2012年國慶中秋黃金周期間，個別加盟商業(yè)績出現(xiàn)了50%的下滑。逼不得已，加盟商紛紛開始打折免費辦公文件管理軟件，但如果美邦不提供補貼，打七折已經(jīng)讓加盟商陷入虧損。在美邦的存貨中，占比最大的就是秋冬裝，為了化解上市公司的庫存，美邦選擇將庫存壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上，美邦對終端渠道的壓貨嚴重，傳統(tǒng)文件管理軟件免費版行業(yè)本來就受到挑戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商的壓力倍增。

加盟商無力自己承擔更多的打折以對抗直營店大規(guī)模的促銷活動。美特斯邦威的加盟商以五七折的折率從美邦進貨，加上運費以及道具的費用成本大概在免費辦公文件管理軟件額的60%。一個商鋪的租金要占到成本的15%，若是商場柜臺的話這個數(shù)字要提高到18%。加上7至8%的人員成本，當加盟商自負盈虧打85折的時候，已經(jīng)毫無利潤空間了。

華麗報表引發(fā)疑慮

與門店冷清、經(jīng)銷商怨聲載道、自欺欺人處理存貨相反的是，美邦服飾華麗的2012年半年報：營收增長21%，凈利潤增長15%。而86家紡織文件管理軟件免費版上市公司中，有40家營收出現(xiàn)負增長，42家凈利潤下滑。

如此環(huán)境下，美邦仍增長15%，且?guī)齑鎻?5.6億降至18.53億，讓周成建賺足了面子，可也讓外界和內(nèi)部高管引發(fā)疑慮，真相還原以后才知，業(yè)務(wù)部門先與各個加盟商溝通好，讓加盟商做一個訂貨，并要求其在2012年12月31日前將款打到公司賬戶；同時公司會做一個虛擬出庫，之后系統(tǒng)就顯示這批貨已發(fā)至加盟商手中，隨即系統(tǒng)自動形成免費辦公文件管理軟件收入。但真實情況是，這批貨仍壓在倉庫，并沒有發(fā)到加盟商手中。

也就是說，如果貨物還存放在倉庫，只是登記出庫是不行的，這是虛假免費辦公文件管理軟件，財務(wù)不能確認收入，加盟商打進的錢也只能計入預(yù)收賬款。如此看來，這家公司的財務(wù)是做出來的。

核心員工紛紛出走

周成建對業(yè)績不達標的員工采取了滅“蛋”政策。走的并不僅僅是基層員工。知情人士曾透露，2010年11月美邦公布的股權(quán)激勵名單中，授予對象185人，包括7個副總裁，17個總監(jiān)和161個部門經(jīng)理。這些人中如今已離開美邦的不少于40人，占比逾20%。

實際上，這已經(jīng)是美邦歷史上的第八次人事震蕩，也是陣容最大最隱秘的一次。2008年上市前美邦曾經(jīng)歷過六次大規(guī)模的人事震蕩，包括1997年5位管理層集體離職，2002年19位經(jīng)理人的相繼離開以及2004年2位副總的離職。

美邦的人員大變動，外界往往簡單地理解為，美邦在洗牌。只有美邦內(nèi)部人員才知道，靚麗財報背后的巨大壓力和風險是定時炸彈。光鮮報表背面的灰暗故事，讓高管們不愿再繼續(xù)下去。

品牌升級之困

盡管周成建在不斷地求變和進步，但是在美邦的公司中大部分的人都倚重著美邦品牌的成功，并試圖以此將其復(fù)制到新的一個品牌中。當年，美邦“不走尋常路”的口號，以及周杰倫的代言使得此品牌迅速串紅，無論是訂單量還是免費辦公文件管理軟件量都開始飛速增長。

但是由于從品牌創(chuàng)意念頭的誕生到最終上市，時間上不到1年，而一般來說文件管理軟件免費版品牌的醞釀期是這個時間的三倍，才能保證從產(chǎn)品定位到渠道推廣的完備計劃。喧鬧過后，產(chǎn)品本身的問題卻逐漸顯露。

品牌升級給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)在于，是否能夠更加精細化的進行品牌運營。并非周成建不想在此方面有更高的提升，但是過去的成功卻給團隊帶來了重重地阻礙。美特斯邦威也在做不斷的嘗試。美邦和奧美時尚合作需求突破，但做了幾個項目之后都有創(chuàng)意都沒有用。

周成建自己心里也很清楚，如果美特斯邦威的競爭力沒有太多提升的話，那一定會被擠到二三線市場。泛普軟件管理培訓(xùn)網(wǎng)認為：美特斯邦威因為戰(zhàn)略的失誤，嘗到了庫存高企、難以消化的苦果，打折促銷或許能解決暫時的困境，但從長遠來看，提升品牌形象、加速免費辦公文件管理軟件是公司應(yīng)當嘗試的路徑。

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