企業(yè)的銷(xiāo)售管理體系

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沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。一個(gè)企業(yè)或組織要想進(jìn)步，就必須有相應(yīng)的制度來(lái)約束員工，管理企業(yè)。銷(xiāo)售管理體系也如此。銷(xiāo)售管理體系需要一定的規(guī)章制度，而這些要依靠銷(xiāo)售管理體系者去實(shí)施，要通過(guò)制定相關(guān)的制度加以保證。

食品企業(yè)的銷(xiāo)售管理體系和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)策劃和銷(xiāo)售管理體系的真正落地，實(shí)現(xiàn)馬克思所說(shuō)的產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)一跳。

沒(méi)有銷(xiāo)售管理體系和銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大

很多新食品企業(yè)或中小食品企業(yè)的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系往往是比較零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，對(duì)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理也不規(guī)范，沒(méi)有建立定期的培訓(xùn)機(jī)制。如果食品企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程沒(méi)有一套完整的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的支撐，產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模很難做大。

所以新食品企業(yè)不管規(guī)模大小，銷(xiāo)售人員數(shù)量多少，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就要建立適合自己企業(yè)未來(lái)發(fā)展的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系，為新產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升打好基礎(chǔ)。新食品企業(yè)銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)一開(kāi)始就正規(guī)化是為了今后能走的更遠(yuǎn)。

食品企業(yè)銷(xiāo)售管理體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：

1、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)：（1）銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；（2）主要崗位職責(zé)。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定：（1）銷(xiāo)售區(qū)域劃分的原則與步驟；（2）銷(xiāo)售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；（3）銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及控制；（4）區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定。

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：（1）銷(xiāo)售隊(duì)伍的招募；（2）銷(xiāo)售人員的考核；（3）銷(xiāo)售人員的行動(dòng)管理。

4、渠道及渠道客戶管理：（1）渠道結(jié)構(gòu)及分析；（2）渠道客戶的選擇；（3）渠道客戶管理；（4）渠道客戶拜訪程序；（5）渠道客戶的激勵(lì)政策；（6）渠道客戶的評(píng)估。

5、跨區(qū)銷(xiāo)售管理體系：（1）跨區(qū)銷(xiāo)售管理體系；（2）區(qū)內(nèi)沖擊。

6、銷(xiāo)售行政與管理制度：（1）辦事處銷(xiāo)售會(huì)議管理；（2）銷(xiāo)售信息管理制度；（3）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理制度；（4）工作規(guī)范。

7、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧：（1）區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；（2）區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧等等。

食品企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；2、免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)知識(shí)及理念培訓(xùn)；3、銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；4、銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范；5、銷(xiāo)售方法與溝通技巧培訓(xùn)；6、頂級(jí)銷(xiāo)售員具備的條件；7、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶；8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；9、了解客戶需求及特質(zhì)培訓(xùn)；10、了解客戶的購(gòu)買(mǎi)模式；11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)；12、有效成交客戶的方法等等。

新食品企業(yè)產(chǎn)品成功免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)的方法主要包括十大部分：

一、首先要為自己的新產(chǎn)品做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研；二、清晰界定企業(yè)新產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體；三、為自己的新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位；四、好的品牌名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)的開(kāi)始；五、搶先給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)；六、經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；七、新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略的指導(dǎo)；八、在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；九、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體為新產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃；十、為新食品企業(yè)建立銷(xiāo)售管理體系和銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。

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