免費人事檔案管理系統(tǒng)技巧：推銷要掌握的提問技巧

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

人事檔案管理軟件免費版技巧：推銷要掌握的提問技巧

洽談時用肯定句提問

在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。如：“你已經……嗎?”“你有……嗎?”或是把你的主導思想先說出來，在這句話的末尾用提問的方式將其傳遞給顧客。“現(xiàn)在很多先進的公司都構建自己的局域網了，不是嗎?”這樣，只要你運用得當，說的話符合事實而又與顧客的看法一致，會引導顧客說出一連串的“是”，直至成交。

詢問顧客時要從一般性的事情開始，然后再慢慢深入下去

向顧客提問時，雖然沒有一個固定的程序，但一般來說，都是先從一般性的簡單問題開始，逐層深入，以便從中發(fā)現(xiàn)顧客的需求，創(chuàng)造和諧的推銷氣氛，為進一步推銷奠定基礎。

先了解顧客的需求層次，然后詢問具體要求

了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產品的關心多集中于經濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。

注意提問的表述方法

下面一個小故事可以說明表述的重要性。一名教士問他的上司：“我在祈禱的時候可以抽煙嗎?”這個請求遭到上司的斷然拒絕。另一名教士也去問這個上司：“我在抽煙的時候可以祈禱嗎?”抽煙的請求得到了允許。因此，推銷實踐中，我們應注意提問的表述。如一個保險推銷員向一名女士提出這樣一個問題：“您是哪一年生的?”結果這位女士惱怒不已。于是，這名推銷員吸取教訓，改用另一種方式問：“在這份登記表中，要填寫您的年齡，有人愿意填寫大于21歲，您愿意怎么填呢?”結果就好多了。經驗告訴我們，在提問時先說明一下道理對洽談是有幫助的。

相關推薦：

人事檔案管理軟件免費版技巧 管理課程 

影響力人事檔案管理軟件免費版 

網絡人事檔案管理系統(tǒng)免費版中的溝通技巧