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銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

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銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

  業(yè)務(wù)說(shuō)明:銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是指在推銷(xiāo)過(guò)程中,由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化,給銷(xiāo)售人員提供的實(shí)現(xiàn)其推銷(xiāo)目的的一種可能性的統(tǒng)稱。

  1、功能:分銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理也體現(xiàn)了大型訂單銷(xiāo)售的精華,銷(xiāo)售人員應(yīng)該能夠識(shí)別采購(gòu)階段,針對(duì)不同客戶采取不同的銷(xiāo)售策略。

  2、操作說(shuō)明

  (1)、【錄入數(shù)據(jù)】→【保存】:錄入機(jī)會(huì)編號(hào)、機(jī)會(huì)主題、機(jī)會(huì)類(lèi)型、客戶名稱、客戶電話、客戶類(lèi)型、機(jī)會(huì)來(lái)源、發(fā)現(xiàn)日期、業(yè)務(wù)員、部門(mén)、提供人、預(yù)期金額、預(yù)期簽單日、推進(jìn)日期、階段、狀態(tài)、階段業(yè)務(wù)員、機(jī)會(huì)可能性、滯留時(shí)間、需求描述、制單人、制單日期、可查看該機(jī)會(huì)人員等以上信息,并上傳相關(guān)的附件

  (2)、保存且新增:將當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì)表單的數(shù)據(jù)錄入后,點(diǎn)擊保存且新增,系統(tǒng)就會(huì)同時(shí)保存已錄入的數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)到新的頁(yè)面,可以再次重新增加數(shù)據(jù)

  (3)、定位:點(diǎn)擊定位,通過(guò)輸入查詢條件就可以查詢銷(xiāo)售機(jī)會(huì)單據(jù)詳細(xì)情況。比如:要查詢一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的情況,在查詢條件那里輸入機(jī)會(huì)主題或者機(jī)會(huì)類(lèi)型,然后點(diǎn)擊確定,就可以查詢到該銷(xiāo)售機(jī)會(huì)詳細(xì)單據(jù)

  (4)、協(xié)同按鈕:點(diǎn)擊協(xié)同按鈕,可以快速的查詢與銷(xiāo)售機(jī)會(huì)信息相關(guān)的列表和報(bào)表

  (5)、表單左上角的按鈕作用,如下圖所示

  注: 表單中有紅色*號(hào)的字段為必填字段

  圖一:

1.png

  圖二:

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  銷(xiāo)售機(jī)會(huì)列表

  業(yè)務(wù)說(shuō)明:在推銷(xiāo)過(guò)程中,由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化,給銷(xiāo)售人員提供的實(shí)現(xiàn)其推銷(xiāo)目的的一種可能性

  1、功能

  (1)、銷(xiāo)售人員能夠及時(shí)收集并分析研究影響推銷(xiāo)環(huán)境變化的因素的信息和資料,從中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)出現(xiàn)的可能性和具體內(nèi)容

  (2)、也可通過(guò)列表中藍(lán)色字體的字段,比如:機(jī)會(huì)編號(hào)、機(jī)會(huì)主題、客戶名稱、業(yè)務(wù)員等可查詢銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的詳細(xì)表單數(shù)據(jù)

  2、操作

  (1)、查詢:點(diǎn)擊查詢按鈕,在出現(xiàn)的這個(gè)查詢條件的界面中,我們可以對(duì)當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì)列表進(jìn)行主題的篩選查詢,或者對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)列表中的的業(yè)務(wù)員進(jìn)行查詢,這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以更加方便的根據(jù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)列表,對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的信息進(jìn)行查詢與分析

  (2)、查詢方案:將經(jīng)常查詢的條件選擇好后,輸入方案名稱,就可以點(diǎn)擊保存方案,有助于下次查詢的時(shí)候直接快速點(diǎn)擊查詢的方案,就不用再次選擇條件

  (3)、修改:選擇要修改內(nèi)容前的序號(hào),再點(diǎn)擊修改即可。比如:要修改一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的信息,選擇該主題前的序號(hào),然后再點(diǎn)擊修改即可;或者雙擊該銷(xiāo)售機(jī)會(huì)編號(hào)也可以進(jìn)行修改

  (4)、打印:直接點(diǎn)擊打印,還可以設(shè)置打印的頁(yè)面,比如:對(duì)當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì)列表打印的紙張自定義,或者只打印列表上的編號(hào)、主題名稱這兩列

  (5)、輸出:如果當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì)列表的模板不是自己想要的,可以點(diǎn)擊輸出通過(guò)Excel表格的格式保存到電腦,對(duì)列表進(jìn)行第二次自定義的修改

  (6)、列表中左上角的按鈕作用,如下圖所示

  圖一:

3.png

  圖二:

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  銷(xiāo)售機(jī)會(huì)查詢

  業(yè)務(wù)說(shuō)明:在推銷(xiāo)過(guò)程中,由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化,給銷(xiāo)售人員提供的實(shí)現(xiàn)其推銷(xiāo)目的的一種可能性

  1、功能

  (1)、銷(xiāo)售人員能夠及時(shí)收集并分析研究影響推銷(xiāo)環(huán)境變化的因素的信息和資料,從中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)出現(xiàn)的可能性和具體內(nèi)容

  (2)、也可通過(guò)報(bào)表中藍(lán)色字體的字段,比如:機(jī)會(huì)編號(hào)、機(jī)會(huì)主題、客戶名稱、業(yè)務(wù)員等可查詢銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的詳細(xì)表單數(shù)據(jù)

  2、操作:

  (1)、查詢:點(diǎn)擊查詢按鈕,在出現(xiàn)的這個(gè)查詢條件的界面中,我們可以對(duì)當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì)報(bào)表進(jìn)行主題的篩選查詢,或者對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)報(bào)表中的的業(yè)務(wù)員進(jìn)行查詢,這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以更加方便的根據(jù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)報(bào)表,對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的信息進(jìn)行查詢與分析

  (2)、查詢方案:將經(jīng)常查詢的條件選擇好后,輸入方案名稱,就可以點(diǎn)擊保存方案,有助于下次查詢的時(shí)候直接快速點(diǎn)擊查詢的方案,就不用再次選擇條件

  (3)、修改:選擇要修改內(nèi)容前的序號(hào),再點(diǎn)擊修改即可。比如:要修改一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的信息,選擇該主題前的序號(hào),然后再點(diǎn)擊修改即可;或者雙擊該銷(xiāo)售機(jī)會(huì)編號(hào)也可以進(jìn)行修改

  (4)、打?。褐苯狱c(diǎn)擊打印,還可以設(shè)置打印的頁(yè)面,比如:對(duì)當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì)報(bào)表打印的紙張自定義,或者只打印列表上的編號(hào)、主題名稱這兩列

  (5)、輸出:如果當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì)報(bào)表的模板不是自己想要的,可以點(diǎn)擊輸出通過(guò)Excel表格的格式保存到電腦,對(duì)報(bào)表進(jìn)行第二次自定義的修改

  (6)、報(bào)表中左上角的按鈕作用,如下圖所示

  圖一:

5.png

  圖二:

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發(fā)布:2007-02-11 17:55    來(lái)源:泛普軟件    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]