銷售競爭分析

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銷售競爭分析

　　業(yè)務(wù)說明：銷售競爭分析是是戰(zhàn)略分析方法之一。對競爭對手的現(xiàn)狀和未來動向進(jìn)行分。內(nèi)容包括：(1)識別現(xiàn)有的直接競爭者和潛在競爭者;(2)收集與競爭者有關(guān)的情報和建立數(shù)據(jù)庫;(3)對競爭者的戰(zhàn)略意圖和各層面的戰(zhàn)略進(jìn)行分析;(4)識別競爭者的長處和短處;(5)洞察競爭者在未來可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競爭反應(yīng)。

　　1、功能：為了準(zhǔn)確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力

　　2、操作說明：

　　(1)、【錄入數(shù)據(jù)】→【保存】：錄入對手編號、銷售機會、競爭客戶、手產(chǎn)品報價、制單人、制單日期、競爭產(chǎn)品、競爭能力、競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、應(yīng)對策略、備注等以上信息，并上傳相關(guān)的附件

　　(2)、保存且新增：將當(dāng)前銷售競爭分析表單的數(shù)據(jù)錄入后，點擊保存且新增，系統(tǒng)就會同時保存已錄入的數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)到新的頁面，可以再次重新增加數(shù)據(jù)

　　(3)、定位：點擊定位，通過輸入查詢條件就可以查詢銷售競爭分析單據(jù)詳細(xì)情況。比如：要查詢一個銷售競爭分析的情況，在查詢條件那里輸入機會名稱或者競爭客戶，然后點擊確定，就可以查詢到該銷售競爭分析詳細(xì)單據(jù)

　　(4)、協(xié)同按鈕：點擊協(xié)同按鈕，可以快速的查詢與銷售競爭分析信息相關(guān)的列表和報表

　　(5)、表單左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　注：表單中有紅色*號的字段為必填字段

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售競爭分析列表

　　業(yè)務(wù)說明：對競爭對手的現(xiàn)狀和未來動向進(jìn)行分析。

　　1、功能：

　　(1)、識別企業(yè)的競爭者，識別競爭者的策略，判斷競爭者目標(biāo)，評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢

　　(2)、也可通過列表中藍(lán)色字體的字段，比如：對手編號、銷售機會、競爭客戶、制單人等可查詢銷售競爭分析的詳細(xì)表單數(shù)據(jù)

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現(xiàn)的這個查詢條件的界面中，我們可以對當(dāng)前銷售競爭分析列表進(jìn)行主題的篩選查詢，或者對銷售競爭分析列表中的的制單人進(jìn)行查詢，這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以更加方便的根據(jù)銷售競爭分析列表，對銷售競爭分析的信息進(jìn)行查詢與分析

　　(2)、查詢方案：將經(jīng)常查詢的條件選擇好后，輸入方案名稱，就可以點擊保存方案，有助于下次查詢的時候直接快速點擊查詢的方案，就不用再次選擇條件

　　(3)、修改：選擇要修改內(nèi)容前的序號，再點擊修改即可。比如：要修改一個銷售競爭分析的信息，選擇該編號前的序號，然后再點擊修改即可;或者雙擊該銷售競爭分析編號也可以進(jìn)行修改

　　(4)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設(shè)置打印的頁面，比如：對當(dāng)前銷售競爭分析列表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號、銷售機會這兩列

　　(5)、輸出：如果當(dāng)前銷售競爭分析列表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對列表進(jìn)行第二次自定義的修改

　　(6)、列表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售競爭分析查詢

　　業(yè)務(wù)說明：對競爭對手的現(xiàn)狀和未來動向進(jìn)行分析。

　　1、功能：

　　(1)、識別企業(yè)的競爭者，識別競爭者的策略，判斷競爭者目標(biāo)，評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢

　　(2)、也可通過列表中藍(lán)色字體的字段，比如：對手編號、銷售機會、競爭客戶、制單人等可查詢銷售競爭分析的詳細(xì)表單數(shù)據(jù)

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現(xiàn)的這個查詢條件的界面中，我們可以對當(dāng)前銷售競爭分析報表進(jìn)行主題的篩選查詢，或者對銷售競爭分析報表中的的制單人進(jìn)行查詢，這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以更加方便的根據(jù)銷售競爭分析報表，對銷售競爭分析的信息進(jìn)行查詢與分析

　　(4)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設(shè)置打印的頁面，比如：對當(dāng)前銷售競爭分析報表打印的紙張自定義，或者只打印報表上的編號、銷售機會這兩列

　　(5)、輸出：如果當(dāng)前銷售競爭分析報表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對報表進(jìn)行第二次自定義的修改

　　(6)、報表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：