銷售競(jìng)爭(zhēng)分析

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銷售競(jìng)爭(zhēng)分析

　　業(yè)務(wù)說(shuō)明：銷售競(jìng)爭(zhēng)分析是是戰(zhàn)略分析方法之一。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和未來(lái)動(dòng)向進(jìn)行分。內(nèi)容包括：(1)識(shí)別現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者;(2)收集與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的情報(bào)和建立數(shù)據(jù)庫(kù);(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略意圖和各層面的戰(zhàn)略進(jìn)行分析;(4)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)處和短處;(5)洞察競(jìng)爭(zhēng)者在未來(lái)可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。

　　1、功能：為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力

　　2、操作說(shuō)明：

　　(1)、【錄入數(shù)據(jù)】→【保存】：錄入對(duì)手編號(hào)、銷售機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)客戶、手產(chǎn)品報(bào)價(jià)、制單人、制單日期、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、應(yīng)對(duì)策略、備注等以上信息，并上傳相關(guān)的附件

　　(2)、保存且新增：將當(dāng)前銷售競(jìng)爭(zhēng)分析表單的數(shù)據(jù)錄入后，點(diǎn)擊保存且新增，系統(tǒng)就會(huì)同時(shí)保存已錄入的數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)到新的頁(yè)面，可以再次重新增加數(shù)據(jù)

　　(3)、定位：點(diǎn)擊定位，通過(guò)輸入查詢條件就可以查詢銷售競(jìng)爭(zhēng)分析單據(jù)詳細(xì)情況。比如：要查詢一個(gè)銷售競(jìng)爭(zhēng)分析的情況，在查詢條件那里輸入機(jī)會(huì)名稱或者競(jìng)爭(zhēng)客戶，然后點(diǎn)擊確定，就可以查詢到該銷售競(jìng)爭(zhēng)分析詳細(xì)單據(jù)

　　(4)、協(xié)同按鈕：點(diǎn)擊協(xié)同按鈕，可以快速的查詢與銷售競(jìng)爭(zhēng)分析信息相關(guān)的列表和報(bào)表

　　(5)、表單左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　注：表單中有紅色*號(hào)的字段為必填字段

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售競(jìng)爭(zhēng)分析列表

　　業(yè)務(wù)說(shuō)明：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和未來(lái)動(dòng)向進(jìn)行分析。

　　1、功能：

　　(1)、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的策略，判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　(2)、也可通過(guò)列表中藍(lán)色字體的字段，比如：對(duì)手編號(hào)、銷售機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)客戶、制單人等可查詢銷售競(jìng)爭(zhēng)分析的詳細(xì)表單數(shù)據(jù)

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點(diǎn)擊查詢按鈕，在出現(xiàn)的這個(gè)查詢條件的界面中，我們可以對(duì)當(dāng)前銷售競(jìng)爭(zhēng)分析列表進(jìn)行主題的篩選查詢，或者對(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)分析列表中的的制單人進(jìn)行查詢，這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以更加方便的根據(jù)銷售競(jìng)爭(zhēng)分析列表，對(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)分析的信息進(jìn)行查詢與分析

　　(2)、查詢方案：將經(jīng)常查詢的條件選擇好后，輸入方案名稱，就可以點(diǎn)擊保存方案，有助于下次查詢的時(shí)候直接快速點(diǎn)擊查詢的方案，就不用再次選擇條件

　　(3)、修改：選擇要修改內(nèi)容前的序號(hào)，再點(diǎn)擊修改即可。比如：要修改一個(gè)銷售競(jìng)爭(zhēng)分析的信息，選擇該編號(hào)前的序號(hào)，然后再點(diǎn)擊修改即可;或者雙擊該銷售競(jìng)爭(zhēng)分析編號(hào)也可以進(jìn)行修改

　　(4)、打印：直接點(diǎn)擊打印，還可以設(shè)置打印的頁(yè)面，比如：對(duì)當(dāng)前銷售競(jìng)爭(zhēng)分析列表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號(hào)、銷售機(jī)會(huì)這兩列

　　(5)、輸出：如果當(dāng)前銷售競(jìng)爭(zhēng)分析列表的模板不是自己想要的，可以點(diǎn)擊輸出通過(guò)Excel表格的格式保存到電腦，對(duì)列表進(jìn)行第二次自定義的修改

　　(6)、列表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售競(jìng)爭(zhēng)分析查詢

　　業(yè)務(wù)說(shuō)明：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和未來(lái)動(dòng)向進(jìn)行分析。

　　1、功能：

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點(diǎn)擊查詢按鈕，在出現(xiàn)的這個(gè)查詢條件的界面中，我們可以對(duì)當(dāng)前銷售競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)表進(jìn)行主題的篩選查詢，或者對(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)表中的的制單人進(jìn)行查詢，這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以更加方便的根據(jù)銷售競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)表，對(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)分析的信息進(jìn)行查詢與分析

　　(4)、打?。褐苯狱c(diǎn)擊打印，還可以設(shè)置打印的頁(yè)面，比如：對(duì)當(dāng)前銷售競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)表打印的紙張自定義，或者只打印報(bào)表上的編號(hào)、銷售機(jī)會(huì)這兩列

　　(5)、輸出：如果當(dāng)前銷售競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)表的模板不是自己想要的，可以點(diǎn)擊輸出通過(guò)Excel表格的格式保存到電腦，對(duì)報(bào)表進(jìn)行第二次自定義的修改

　　(6)、報(bào)表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：