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傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的問題以及銷售管理軟件的解決方案
工程銷售管理軟件國內(nèi)一個B/S架構(gòu),以及一套專門為從事項目型銷售的企業(yè)開發(fā)的管理軟件系統(tǒng)。通過該系統(tǒng),不僅可以解決基于項目的銷售管理相關(guān)的項目進(jìn)度問題、文檔、問題、費用、資源、采購、銷售、倉庫、評估管理還提供了一些可選的擴(kuò)展功能,如客戶通關(guān)系統(tǒng)管理、合同管理、成本費用管理、協(xié)同辦公、人力資源、財務(wù)管理等,所以可以說是項目型銷售項目企業(yè)的集成管理系統(tǒng)平臺。
一、傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的問題
1.傳統(tǒng)銷售行業(yè)將面臨客戶資源的大量流失,導(dǎo)致銷售業(yè)績下滑。
2.傳統(tǒng)的電話和短信營銷回答率低由于電信詐騙的影響,用戶的信任度大大降低,營銷效果大打折扣。
3.傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理模式過于復(fù)雜,數(shù)據(jù)容易丟失,導(dǎo)致客戶資源大量流失,業(yè)績下滑。
二、工程銷售管理軟件系統(tǒng)解決方案
1.系統(tǒng)管理
包含各種基礎(chǔ)設(shè)置,如組織結(jié)構(gòu)定義流程定義項目分類等、合同分類等,以及創(chuàng)建各種資源文件角色和操作符、權(quán)限的分配等。
2. 客戶管理
大多數(shù)項目型銷售公司需要不斷開發(fā)新客戶,從線索到解決方案、報價跟進(jìn)紀(jì)錄、對投標(biāo)等所有客戶后續(xù)流程進(jìn)行管理,提高潛在客戶的成功率。
3. 項目管理
包括項目的創(chuàng)建和批準(zhǔn)創(chuàng)建項目時,可以填寫相關(guān)信息,上傳相關(guān)信息文檔。
4. 任務(wù)管理
項目創(chuàng)建和批準(zhǔn)后,可以分配任務(wù),同一任務(wù)可以分配給一個人或多個人。分配任務(wù)時,必須指定任務(wù)計劃的開始和結(jié)束日期。任務(wù)可以是小時,也可以是工作日,每個任務(wù)的單位可以不同,比如工作時間、百分比、個、件等。在分配任務(wù)時,任務(wù)接收人可以選擇接受它,或者在輸入原因以提醒經(jīng)理重新分配任務(wù)后選擇拒絕它。任務(wù)接收器也可以將較低層的任務(wù)分配給所接收的任務(wù)。
5.進(jìn)度管理
任務(wù)分配后,管理者希望及時了解每項任務(wù)的進(jìn)展情況對于和諧項目型銷售行業(yè)的管理軟件來說,這個需求很容易實現(xiàn),管理者可以直觀的了解所有的項目、某個項目、任務(wù)的進(jìn)度信息。當(dāng)然,要看到這些信息,需要任務(wù)的執(zhí)行人來舉報(匯報進(jìn)度)工作,當(dāng)任務(wù)完成或部分完成時,任務(wù)執(zhí)行人可以通過軟件上報數(shù)量,報表會根據(jù)項目型銷售行業(yè)管理軟件中的設(shè)置提前啟動審批流程,并將審批消息發(fā)送給相關(guān)人員。當(dāng)然,也可以在不設(shè)置任務(wù)數(shù)量審批的情況下,只要上報任務(wù)數(shù)量,就可以刷新進(jìn)度。
6. 資源管理
通過和諧的基于項目的銷售行業(yè)管理軟件的資源管理,可以非常方便的知道每個相關(guān)人當(dāng)前的任務(wù),比如有多少未完成的任務(wù),有多少新任務(wù),哪些推遲了未完成的任務(wù),哪些時間段是空閑的,方便管理者更好的安排工作。
三、泛普工程銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用價值
1.加強客戶管理,提高老用戶對潛在客戶轉(zhuǎn)化率的滿意度。
2.提高整個團(tuán)隊的溝通協(xié)作效率。
3.及時了解各個項目的進(jìn)展和存在的問題,特別是快延和延期任務(wù)的管理
4.加強合同的創(chuàng)建、變更、調(diào)整、結(jié)案、收付全過程管理
5.及時了解相關(guān)資源的狀態(tài)和負(fù)荷,合理安排。
6.加強預(yù)算管理,加強過程控制,減少超預(yù)算支出。
如果您想快速實施一套產(chǎn)品化、功能實用、性價比高的項目型銷售企業(yè)管理軟件,建議您可以了解泛普工程銷售管理軟件
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