工程管理軟件銷售平臺的推廣意義

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　　項目建設(shè)是有基本程序的，所以發(fā)展業(yè)務(wù)是有主線邏輯可循的記得像無頭蒼蠅一樣消磨時間、精力、金錢。根據(jù)項目的進(jìn)程來推動項目的進(jìn)展，可以清晰的梳理出前期工作是否扎實、后期的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在什么方向。

　　一、工程銷售的特點(diǎn)

　　1、流程復(fù)雜

　　從項目立項、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、施工進(jìn)場、最終方案或產(chǎn)品的采購和竣工驗收有一系列過程，時間跨度特別大中間環(huán)節(jié)稍有放松，結(jié)局就會發(fā)生根本變化，不確定因素很多從初步設(shè)計到采購可能需要2-5年甚至更長，這是一場漫長的馬拉松，影響項目成敗的客觀因素包括：資金被挪用、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)被調(diào)整、方案被變更等;主觀因素涉及：公司戰(zhàn)略調(diào)整、人員被優(yōu)化、產(chǎn)品迭代升級等。所以公司或者員工都會從時間中學(xué)習(xí)、金錢、從機(jī)會成本的角度綜合考慮一個項目。

　　2、涉及的單位多

　　在前期工作階段：一般來說會涉及到甲方的很多部門、初步設(shè)計單位等。如果施工方在項目后面，他們可以主導(dǎo)甲方的工作安排。

　　在工程實施階段：甲方、施工圖設(shè)計單位、招標(biāo)公司、監(jiān)理、造價審計單位、解決方案或產(chǎn)品供應(yīng)商及其背后的關(guān)系、地方政府等。如果工程由總承包商承擔(dān)，就會有分包商。

　　在竣工階段：甲方、甲方上級單位、施工圖設(shè)計單位、監(jiān)理、財政局等。

　　可見，工程銷售面臨的復(fù)雜局面，絕對不是在普通便利店買一瓶水那么簡單。平衡處理復(fù)雜人際關(guān)系帶來的好處是每個工程銷售人員的主要考慮因素。

　　3、項目的可持續(xù)性

　　政府主導(dǎo)的建設(shè)項目有嚴(yán)格的時間表，每年都擴(kuò)大內(nèi)需、保民生、就業(yè)保障工程的建設(shè)指標(biāo)，如果不出意外的話。所以在競價網(wǎng)站上經(jīng)?？梢钥吹降谝黄凇⒍?、三期。如果比如在一個地級市賣項目，深耕水利、農(nóng)業(yè)、住建、城投等市、區(qū)/縣里各單位，做好與政府投資相關(guān)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)調(diào)整工作。需要強(qiáng)調(diào)的是，工程銷售人員要記得把采購當(dāng)成單次采購，客戶關(guān)系是連續(xù)的，項目是連續(xù)的，經(jīng)營項目的可能性也是連續(xù)的。

　　4、采購的方式多樣

　　政府采購方式如下：公開招標(biāo)、協(xié)議供貨、定點(diǎn)采購、邀請招標(biāo)、競爭性談判、競爭性磋商、詢價、單一來源。

　　二、工程管理軟件銷售平臺的應(yīng)用優(yōu)勢

　　1、運(yùn)營效率

　　有了項目管理軟件，無論是生產(chǎn)策劃市場營銷還是人力資源，各個部門都可以用，一進(jìn)去就可以用很長時間?？梢宰畲笙薅鹊奶岣咂髽I(yè)的工作效率，在一定程度上降低企業(yè)的投入成本。

　　2、降低成本

　　由于項目管理軟件的集成性非常好，該系統(tǒng)可以使員工的工作速度更快，不僅節(jié)省了大量的工作時間，還大大降低了運(yùn)營成本。

　　3、輔助決策

　　如果你是一個企業(yè)的高層管理者，或者是各個部門的業(yè)務(wù)主管，你可以通過項目管理軟件第一時間知道整個企業(yè)的位置和行動，你可以根據(jù)及時獲得的信息制定更加正確的短期戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、集成不同的業(yè)務(wù)流程

　　如果你對項目管理軟件有所了解，你應(yīng)該知道它的優(yōu)勢許多企業(yè)選擇使用該系統(tǒng)，因為它具有很強(qiáng)的集成性。如果你選擇的項目管理軟件適合你，那么有了這樣的系統(tǒng)，你就可以掌控企業(yè)的全局，充分實現(xiàn)各部門之間的信息共享，從而消除孤島現(xiàn)象。

　　三、工程管理軟件銷售平臺的推廣意義

　　1、在從實驗項目到整體項目推廣的過程中，該平臺一步步展現(xiàn)了其強(qiáng)大的集成能力和適應(yīng)性，得到了廣大項目管理人員的認(rèn)可和接受主要原因是它運(yùn)用現(xiàn)代信息傳輸技術(shù)，把握項目管理模式的轉(zhuǎn)換機(jī)制體系，以適應(yīng)項目建設(shè)的要求、順應(yīng)市場體制的要求，掌握現(xiàn)有的建設(shè)管理理念“重點(diǎn)控制、動態(tài)監(jiān)理、靈活處理、及時記錄”這十六字總方針，轉(zhuǎn)移了管理層的勞動重心，釋放了管理壓力。

　　2、項目管理平臺的關(guān)鍵核心需要聚焦基層，具體責(zé)任要落實到個人。在傳統(tǒng)的項目管理過程中，組織模式一直是以一個公司為首的強(qiáng)大的核心集團(tuán)，而不是每個人實施的工程信息分工命令傳遞僅限于上下級之間的信息分析，暫時沒有處理突發(fā)事件的權(quán)宜力量整個管理體系冗長復(fù)雜，不僅不利于施工現(xiàn)場經(jīng)理的具體操作，也不利于管理班的及時管理所以經(jīng)常出現(xiàn)在一個項目中，業(yè)主不得不同時關(guān)注土建、安裝等專業(yè)分包等科目，導(dǎo)致“責(zé)任不清、扯皮不斷、竣土有日、掃尾無期、結(jié)算拖拉、投資無底”的局面。

      3、項目管理平臺實施后，建設(shè)項目將項目與建筑市場聯(lián)系起來，在市場競爭的洪流中立足“搞活場景，取信市場，以場景保市場，以市場促場景”理念，把做好項目管理作為建設(shè)項目進(jìn)入市場的關(guān)鍵，把項目管理平臺作為實施項目的基點(diǎn)。通過建立總監(jiān)負(fù)責(zé)制，總監(jiān)作為法人受到公司的充分委托，即對項目合同的履行向業(yè)主負(fù)責(zé)，成為項目實施全過程中名副其實的責(zé)任主體，并依靠有利的信息技術(shù)提升整個項目指標(biāo)。

      4、項目管理平臺的功能從過去僅僅關(guān)注施工進(jìn)度擴(kuò)展到全面負(fù)責(zé)項目的生產(chǎn)運(yùn)營，項目管理權(quán)力得到充實和加強(qiáng)，除了施工人員、關(guān)砌、反樣、材料，豐富技術(shù)、預(yù)算、成本、統(tǒng)計等管理人員，一些大型項目還設(shè)置了分管運(yùn)營和技術(shù)的項目副經(jīng)理，大大加強(qiáng)了項目管理的靈活性和可操作性，最大程度上明確了分工，既符合工業(yè)社會的分工體系，也符合信息社會“一點(diǎn)制約多點(diǎn)結(jié)合”的理論道路。

　　隨著時間的推移和實際應(yīng)用的增強(qiáng)，項目管理平臺將越來越凸顯其存在的必要性，這不僅是工業(yè)社會向信息社會轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，也是推動整個項目快速發(fā)展的重要事項通過項目管理平臺，不僅可以快速掌握項目的第一手信息，還可以快速掌握突發(fā)事故或重大事件、快速識別，以及項目中的人員流動、流水作業(yè)信息、項目進(jìn)度之類的事情都是盡人皆知的，方便員工和項目的管理，加快效率，降低項目帶來的風(fēng)險和危害因此，項目管理平臺的應(yīng)用和推廣勢在必行。