入不敷出的企業(yè)才更需要付出

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    經(jīng)常有國內(nèi)做企業(yè)或營銷的朋友盛情邀請邵珠富到企業(yè)“坐一坐”。對此，邵珠富如有空的話，一般也會欣然受邀、去走走看看，至少沒有壞處。而好多企業(yè)在得到邵珠富不經(jīng)意的創(chuàng)意或點撥后，往往如獲至寶。接著，邵珠富看到的大多情況是，企業(yè)一個勁地訴苦：經(jīng)營如何如何不景氣、企業(yè)怎樣怎樣入不敷出、企業(yè)怎樣沒錢請老師培訓，等等。個中原因，邵珠富一般都會明白，大多情況下一笑了之——因為，不用他們說，每年我都會給國內(nèi)大、中、小型的企業(yè)免費講授個三五十節(jié)策劃課，而且由于我講課一不重復固定講義，二不講國內(nèi)外任何大師的營銷理論（如有得罪，望諒），三只針對企業(yè)在市場中的地位、企業(yè)行業(yè)特點而針對性地講。因此，還是頗受歡迎的。

    但事實怎樣呢？這些得到了邵珠富營銷創(chuàng)意的企業(yè)在得到創(chuàng)意后雖然一度將其奉若神明，在操作一段時間后卻又發(fā)現(xiàn)理想雖然很“豐滿”現(xiàn)實卻是很“骨感”，創(chuàng)意似乎已沒有原來想像般光鮮。事實上，造成這種現(xiàn)象一個非常重要的原因就在于，一個創(chuàng)意或策劃也像往往輸血或器官移植一樣，弄不好就會出現(xiàn)排異反應。而只有經(jīng)過創(chuàng)意人指導和監(jiān)督下的執(zhí)行，才有可能最大限度地避免這種尷尬狀況的出現(xiàn)，才有可能不浪費和抹煞了創(chuàng)意人的創(chuàng)意。而沒有創(chuàng)意人本人及所在團隊監(jiān)督指導下的執(zhí)行，一個非常好的創(chuàng)意也極有可能被搞成了“夾生飯”，弄得不倫不類的，徒增笑耳。

    一個非常殘酷的事實是，就培訓而言，企業(yè)之所以“入不敷出”，非常重要的原因就在于企業(yè)在營銷或產(chǎn)品等某個環(huán)節(jié)出了問題，此時要想真正地解決問題，必須借外腦，而培訓是一種非常好的方式。所以，越是入不敷出的企業(yè)，往往越需要“付出”，付出一定成本、聘請一位不是“一套講義講天下”的講師或策劃人，根據(jù)企業(yè)實際、有目的地在邵珠富“看自己、看對手、看消費者（市場）”這一“三看”原則基礎上制定出針對性方案，對企業(yè)有著非常重要的意義。

    而在國內(nèi)一些財經(jīng)類媒體或網(wǎng)站上發(fā)表了一些觀點性的文章后，邵珠富接到素未謀面的朋友通過QQ或信箱的形式與我聯(lián)系，甚至企業(yè)的情況及一些機密性的東西傳給我，希望能給出一兩個點子拯救他們的企業(yè)，對此邵珠富正?；卮鹗?ldquo;沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，愛莫能助”，而邵珠富堅持認為，“現(xiàn)場”才可以激發(fā)創(chuàng)意人的靈感，而通過對企業(yè)現(xiàn)場的實地調(diào)查與考察，可以最大程度地驗證你的天才創(chuàng)意是否正確，需要完善或刪減與否，是否具有一定的可行性。

    而為了省錢，因為“入不敷出”而不愿意“付出”，或者靠著雕蟲小技之類的小伎倆騙取創(chuàng)意人一兩個好點子的做法，在得了便宜后便草草地行事。表面上看，省下了一點點“真金白銀”，結(jié)果很能會更得不償失。這方面的教訓實在太多了，因為營銷上有時并非“兩點之間線段最短”這般簡單。當然，對于原創(chuàng)性很強的軟文，邵珠富一向堅決拒絕比稿，不論這中間的利益誘惑有多大。因為一篇好的文章很可能就是那種將人們熟視無睹的現(xiàn)象講出來而又能讓人們拍手叫好、后悔自己沒有想到的文章，而一旦講出來，大多人都會豁然開朗，再模仿就容易得多了。誠如最近邵珠富在舜網(wǎng)上刊登的一篇關(guān)于波羅峪“幫小蝌蚪找媽媽”的文章，之所以被無良的營銷人員盜用，主要原因在于，這是一個被他們熟視無睹而一旦講出來又非常有意思的思路。