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企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式做吃草的還是做吃肉的?
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自然界在不斷進(jìn)化的過程中,許多動(dòng)物滅絕了,最典型的莫過于恐龍,這種曾經(jīng)是地球上最強(qiáng)悍的動(dòng)物,為什么會(huì)滅亡呢?用最直觀的方式來分析,得出的結(jié)果是因?yàn)樽煨《眢w龐大。拿目前世界上最大的恐龍化石,梁龍為例,這只梁龍?bào)w長(zhǎng)三四十米,身高十七米,體重三四十噸,這樣一個(gè)巨型動(dòng)物,它的腦袋和嘴巴只有一米半長(zhǎng)!
小伙伴們可能都驚呆了!三四十米長(zhǎng)的,龐大的、笨拙的軀體,嘴巴卻只有一米半長(zhǎng),這也就是說,它需要不停地吃東西,不停地?cái)z入能量才能維持龐大身軀的消耗!如果自然界有足夠的資源,同類數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的時(shí)候,維持生命沒有問題;但是,一旦自然條件發(fā)生變化,資源不足,種類繁衍競(jìng)爭(zhēng)加劇,那它的的生存就會(huì)受到嚴(yán)重威脅!
它的嘴小,說明獲取資源的能力弱;它的身體龐大,說明需要消耗大量的資源。所以,嘴小而身體龐大,就是恐龍滅亡的致命原因!
如果把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式比作恐龍,那企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的嘴,就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的營(yíng)銷能力,特別指品牌、渠道和商業(yè)模式;而身體,就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的生產(chǎn)制造能力。如果渠道弱,品牌弱,同時(shí)有一個(gè)龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng),那最后可能就會(huì)落得跟恐龍一樣的下場(chǎng)。這類最典型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式就是中國(guó)的代工廠,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的命脈是把握在別人手里的,一旦市場(chǎng)發(fā)生不好的變化就很難支撐其生存。比如:2008年金融危機(jī)襲來的時(shí)候,在兩天之內(nèi),東莞兩家實(shí)力雄厚的玩具企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式就倒閉了,兩家企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的員工都在6000人左右,而他們的銷售人員,僅僅只有二三十人,也只是做做外貿(mào),和外企之間的進(jìn)行對(duì)接而已。
過去有很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式是以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的,盲目的去追求規(guī)模擴(kuò)張,但是卻忽視了品牌建設(shè)和渠道推廣依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷。造成規(guī)模大則消耗就大,在物質(zhì)稀缺的時(shí)期也許不愁客戶不愁銷售,但是到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段,這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式就是最先倒下的,最后的結(jié)果毫無疑問就像恐龍一樣滅亡。
當(dāng)然恐龍也不是同時(shí)滅亡的,遠(yuǎn)古時(shí)代,恐龍的種類非常龐大,大約在900-1200種之間,根據(jù)考古研究,地球上最晚滅亡的恐龍是暴龍,也就是電影里??吹降陌酝觚?。比梁龍類的恐龍多活了300萬年!300萬年!何其漫長(zhǎng)!它們是怎么做到的呢?這就要說說這兩者之間的區(qū)別了。
霸王龍和梁龍最大的區(qū)別就是霸王龍是食肉恐龍,而梁龍是食草恐龍!也就是說,恐龍為了生存而搶奪資源,龐大的梁龍吃的是草,弱肉強(qiáng)食!暴龍的食物卻是梁龍和所有的其他動(dòng)物。
吃肉還是吃草?這就是關(guān)鍵!大家可以算一算,梁龍需要吃多少斤草才能長(zhǎng)出一斤肉?或者說,一斤肉提供的能量相當(dāng)于多少斤草?
對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式來講,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的“肉”,就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的市場(chǎng)定位和價(jià)值定位。簡(jiǎn)單說,市場(chǎng)定位就是:你是什么?你是為了誰?價(jià)值定位就是:你能給消費(fèi)者什么?值得嗎?當(dāng)然,這里說的定位,是站在市場(chǎng)的角度,是由外而內(nèi)的定位。如果你能夠?yàn)楦鼉?yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶提供更高的價(jià)值,你就能夠獲得更高的附加值!那你就是食肉的恐龍!相反,如果你的產(chǎn)品只能滿足低層次的需求,創(chuàng)造低微的價(jià)值,你只能獲得微薄的利潤(rùn),毫無疑問,你就是食草的恐龍!你可以問一下自己,你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式是食肉的,還是食草的?
那如何來做到是食肉的呢?這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式不斷的去創(chuàng)新,順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),跟隨時(shí)代的變化而成長(zhǎng),創(chuàng)新品類,鎖定概念,以客戶為中心,客戶需求為導(dǎo)向,不斷滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,超越消費(fèi)者的心理預(yù)期,給予更高的心理價(jià)值,提高產(chǎn)品或服務(wù)的高附加值等。
總之,能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄,而在于能夠給消費(fèi)者提供什么樣的價(jià)值!價(jià)值決定一切!
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