高山戰(zhàn)略：化繁為簡 直指第一

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    第一，化繁為簡：

    無論國際還是國內(nèi)，市場營銷的復(fù)雜程度與日俱增，然而紛紜繁復(fù)的競爭是不是一定要用復(fù)雜的方式才能解決呢？“天下難事必作于易”、“圖難于其易”，這就是老子留給我們的啟示。

    大道至簡，我們不要為復(fù)雜的表象所迷惑，更不要被層層疊疊的復(fù)雜所嚇倒；復(fù)雜其實(shí)并不可怕，可怕的是在紛紜復(fù)雜的變換中抓不住重點(diǎn)，看不清真相。

    如果戰(zhàn)略層面抓住了制勝的關(guān)鍵，那么營銷整合的戰(zhàn)術(shù)展開即使只做到平均水平也無大礙；如果戰(zhàn)略層面未能抓住贏的要件，那么戰(zhàn)術(shù)整合做得再完美也無濟(jì)于事。

    事物的關(guān)聯(lián)因素可以有千個萬個，但決定性的關(guān)鍵因素只是有限的幾個，其余大都是常規(guī)意義的基本行為。很多復(fù)雜是因?yàn)榘巡煌瑢用娴膯栴}放在一起混合交叉重疊的結(jié)果，去蕪存真，剝?nèi)ニ胁槐匾膹?fù)雜，將次重要的事情暫且全放下。

    在于紛繁復(fù)雜的競爭中找到一種簡單易行的方法與工具，這就是建立高山戰(zhàn)略的初衷。

    第二，直指第一：

    有10個品牌，同時(shí)面對10個顧客，假設(shè)顧客A只選擇第1位的品牌，顧客B在前2位品牌內(nèi)作選擇，顧客C在前3位品牌內(nèi)作選擇，顧客D在前4位品牌內(nèi)作選擇，顧客E在前5位品牌內(nèi)作選擇，顧客F在前6位品牌內(nèi)作選擇，顧客G在前7位品牌內(nèi)作選擇，顧客H在前8位品牌內(nèi)作選擇，顧客I在前9位品牌內(nèi)作選擇，顧客J在前10位品牌內(nèi)作選擇，并假設(shè)所有被選對象的選中概率是均等的，那么第1位品牌的選擇概率為18.18%，第10位品牌的選擇概率為1.818%，兩者之間有10倍的落差。

    這其實(shí)是比較保守的假設(shè)，現(xiàn)實(shí)里消費(fèi)者的選擇會更大程度地向前集中。由此我們可以斷言，躋身十大品牌并不值得沾沾自喜，對于市場經(jīng)營來講，甘于庸碌就是最大的風(fēng)險(xiǎn)，出眾才是制勝之道，而出眾的極致就是成為第一。

    第三，高效運(yùn)營：

    浪費(fèi)是不道德的，無論身處哪一個領(lǐng)域，資源都應(yīng)該被珍惜。

    努力不是用來被浪費(fèi)，物力不是用來被踐踏，無效工作應(yīng)該被廣泛檢討，沒有意義的經(jīng)營努力應(yīng)該馬上停止。

    地球的總資源是有限的，停止浪費(fèi)，高效經(jīng)營，不僅僅是企業(yè)自身的需要，也是這個世界的需要。

    市場的本原職能是基于人群分工的價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值交換，競爭只是附屬產(chǎn)物。品牌是對價(jià)值的識別，營銷是創(chuàng)造并推廣價(jià)值的過程，品牌競爭的內(nèi)核是價(jià)值及價(jià)值識別的排序比較，價(jià)值是本，競爭是末，切不可本末顛倒。

    既便是競爭本身也應(yīng)遵循高效的原則，因?yàn)榈托Р粌H僅意味著浪費(fèi)，同時(shí)也意味著失敗。兵家吳子一語道破高效競爭與輸贏成敗的玄機(jī)：“天下戰(zhàn)國，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。謀者，所以違害就利。”

第四，動態(tài)邊界：

    變是一個永恒的主題，沒有哪個領(lǐng)域可以例外。

    隨著時(shí)間的流逝，需求不斷的變化，產(chǎn)業(yè)不斷的演進(jìn)，市場不斷的變遷，任何產(chǎn)業(yè)，在你定義她的那一刻，或許已經(jīng)發(fā)出了新的改變。若以凝固不化的思想去面對變幻的市場，就不免陷入刻舟求劍的尷尬，以過去的經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的思維定式，正是很多成功的企業(yè)招致失敗的原因。

    當(dāng)我們占據(jù)第一的時(shí)候，必須清醒的意識到，自己只是占據(jù)某個時(shí)間段某個空間內(nèi)某個領(lǐng)域的第一，即便是全產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，也必須警惕產(chǎn)業(yè)邊界的移動。

    歷史告訴我們，地球能發(fā)生地殼運(yùn)動，時(shí)間能讓滄海變桑田。當(dāng)我們警惕了變化的發(fā)生，我們才能把握住每一次變化的機(jī)遇，始終占據(jù)產(chǎn)業(yè)的正中央，跟著產(chǎn)業(yè)中心的移動而移動，而不是固守著過去的經(jīng)驗(yàn)，被動等待品牌王朝的更迭。

    第五，既濟(jì)未濟(jì)：

    打江山容易守江山難，不是因?yàn)槭亟降碾y度比打江山大，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，不是創(chuàng)業(yè)比守業(yè)更容易。而是人一旦獲得成功，創(chuàng)業(yè)時(shí)期的那種艱苦奮斗的精神，兢兢業(yè)業(yè)的狀態(tài)往往就不在了，代之以傲慢與懈怠。