地爾漢宇成功轉(zhuǎn)型升級的啟示

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    5日，第111屆廣交會正式收官，據(jù)廣交會官方統(tǒng)計，在此次廣交會中，成交金額360.3億美元，中短單占到絕大部分，成交額比上屆同期下降4.8%。訂單下滑是中國目前轉(zhuǎn)型升級過程中不可避免之痛，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整如箭在弦，廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易研究中心學(xué)會專家如此表示。而在這過程中我想總結(jié)下我認識的這樣一家公司，每年以50%以上的速度，他們的秘訣到底在哪里。他就是江門市地爾漢宇電器股份有限公司。

    我第一次參觀江門市地爾漢宇電器股份有限公司(以前叫江門市漢宇電器有限公司，以下簡稱“地爾漢宇”)是在2007年秋，記得當(dāng)時還在江門蓬江區(qū)勝利北路(東風(fēng)鄉(xiāng))的老廠區(qū)，生產(chǎn)車間和辦公室同在一幢約3000平方米的舊的大樓里面，那時生產(chǎn)還算繁忙，但因場地所限，顯得有些擁擠和零亂，企業(yè)的產(chǎn)值不到1個億。當(dāng)時企業(yè)的掌門人石華山先生就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的工作，但能付諸實施的還不多，當(dāng)時還看不到特別的成效，因此那次參觀的印象并不深。

    2008年的9月，地爾漢宇搬到了高新區(qū)的新廠區(qū)。2010年底，聽朋友說地爾漢宇近幾年在轉(zhuǎn)型升級方面的動作比較大，很值得其他的中小制造型企業(yè)學(xué)習(xí)，于是又和朋友去了一趟。這次參觀是在新廠區(qū)，除了參觀地爾漢宇精益生產(chǎn)的現(xiàn)場，還系統(tǒng)聽取了石總對地爾漢宇轉(zhuǎn)型升級的心得體會，這次，對地爾漢宇的印象與上次完全是兩個樣子。從那以后，我便把地爾漢宇當(dāng)作江門五邑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)桿之一，經(jīng)常組織我所輔導(dǎo)的其他中小制造型企業(yè)的高層到地爾漢宇參觀，和石總、以及石總的夫人梁穎光女士、副總鄭立楷先生等多位高管均有交流切磋，對地爾漢宇的轉(zhuǎn)型升級有了較多的實地了解。

    五一前夕，有朋友告知地爾漢宇要上市了，在百度搜索中能搜到地爾漢宇的招股說明書(申報稿)，讓筆者趕緊看看。我心想，地爾漢宇上市是遲早的事，但怎么會這么快。于是趕快打開電腦百度搜索，認真瀏覽了一下地爾漢宇的招股說明書。雖然先前經(jīng)常去地爾漢宇參觀交流，但一些涉及財務(wù)方面的數(shù)據(jù)還是不便細問。這次看到說明書上所反映出來的一些數(shù)據(jù)，讓我對地爾漢宇這幾年轉(zhuǎn)型升級的成效非常震撼。一個占地只有16畝的企業(yè)，年利潤近億元(2011年母公司的利潤總額9533萬元)，七成產(chǎn)品出口，利潤率達到22%，2011年上交了5046.66萬元的稅，成為2011年度江門五市一區(qū)納稅百強企業(yè)(排名第41位)，按畝產(chǎn)計算，每畝交稅315.41萬元。地爾漢宇這幾年轉(zhuǎn)型升級的成效，令人刮目相看，因此也獲得了許多殊榮。在2011年的沃特峰會上，地爾漢宇被評為“最具投資價值的企業(yè)”，廣東省原副省長游寧豐親自為地爾漢宇股份董事長石華山頒發(fā)了“民營企業(yè)家創(chuàng)新先鋒獎”。2012年4月11日，地爾漢宇應(yīng)邀作為江門市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的典型代表，參加由廣東省人民政府和河南省人民政府共同主辦的“2012廣東產(chǎn)品河南行啟動暨粵豫經(jīng)貿(mào)合作項目簽約儀式”暨“粵豫兩省經(jīng)貿(mào)合作成果展及廣東產(chǎn)品展”。在這次展會上，地爾漢宇的產(chǎn)品還受到了汪洋書記的高度贊揚，連聲稱贊地爾水洗機等產(chǎn)品“這些發(fā)明好啊!”。

    有些人不免感到好奇，地爾漢宇的轉(zhuǎn)型升級是怎么轉(zhuǎn)的?怎么升的?對其他的民營中小制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，有哪些啟示?以筆者這些年對地爾漢宇的了解，從一個旁觀者的角度，總結(jié)出以下五點啟示，以此“拋磚引玉”，不當(dāng)不全之處敬請諸位企業(yè)家朋友批評指正。

    啟示之一：轉(zhuǎn)型升級的突破口----技術(shù)創(chuàng)新

    轉(zhuǎn)型升級從哪里下手?從哪里突破?這是許多中小民企在轉(zhuǎn)型升級時首先面臨的一個難題。石華山選擇了從技術(shù)研發(fā)入手，將技術(shù)研發(fā)作為轉(zhuǎn)型升級的突破口。

    石總對“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”有著非常深刻獨到的理解，他經(jīng)常講一句話：“技不如人就一定要落后挨打”。為了形象說明其中的道理，石總常常舉義和團和英法聯(lián)軍對陣的例子，義和團20萬人，對付不了英法聯(lián)軍2000人，為什么?技不如人，沒有辦法，只好挨打。讓大家要牢記國殤和恥辱，在自己所從事領(lǐng)域，一定要緊跟國際最先進的技術(shù)，最好能超越和領(lǐng)先國際技術(shù)。