對市場分析的學(xué)習(xí)與要求

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市場分析(Market Analysis)

市場分析是對資料作收集、處理及編排，以提供有關(guān)公司，產(chǎn)品或勞務(wù)的市場信息。市場分析有兩種：一種是定量分析著重購買數(shù)量、季節(jié)變動(dòng)等等的分析，一種是定性分析著重于顧客認(rèn)知品質(zhì)及形象研究。形象意指顧客對某一事物的認(rèn)知。

市場占有率(Market Share)

市場占有率是很重要的，尤其是在傳統(tǒng)的策略思考中，而相對市場占有率更是眾人所關(guān)心的資料，這是因?yàn)楦呤袌稣加新士梢允构精@得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

市場占有率的理論經(jīng)常被提及。一個(gè)高的市場占有率不是公司單純做大規(guī)模投資即可獲得，公司取得高市場占有率的唯一方法就是贏得市場，故公司必須比其競爭者更了顧客的需求且想辦法盡量去滿足顧客的需求。

行銷(Marketing)

行銷意指創(chuàng)造需求，銷售意指取得訂單，在字詞上行銷這個(gè)名詞和產(chǎn)品及銷售有關(guān)。行銷是四個(gè)基本管理職能中的一個(gè)，其它三個(gè)是發(fā)展、生產(chǎn)和行政。

市場投資(Market Investment)

投資是指現(xiàn)在的承諾在未來一段期間回收，因此投資不能用來表示經(jīng)常性的行銷活動(dòng)支出，這些經(jīng)常性支出只是用來維持預(yù)訂的銷售。投資應(yīng)當(dāng)用來表示非經(jīng)常性的支出，而這些非經(jīng)常性支出用在滲透新市場或是推出新產(chǎn)品。

行銷溝通(Marketing Communications)

這是一種集合性名詞，以表示任何游說顧客來探詢或購買公司商品或勞務(wù)的信息性活動(dòng)。

行銷溝通這名稱的主要使用者是廣告商，但廣告商不一定會(huì)幫公司提出最好的行銷溝通。廣告商只是經(jīng)常在日報(bào)及商業(yè)雜志上刊登廣告。行銷溝通的真正意義是涵蓋所有的溝通活動(dòng)，所以當(dāng)你在使用行銷溝通這個(gè)名詞前請先了解它真正的意義。

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