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銷售服務策略選擇
可供選擇的服務策略有:
(1)服務內(nèi)容的選擇。售后服務工作量大的企業(yè),一般應以技術性服務為主,業(yè)務性和事務性服務為輔;售后服務工作量小的企業(yè),應以售前的技術性和售時的業(yè)務性服務為重點,編制好產(chǎn)品說明書,并輔之以事務性的服務。
(2)服務標準的選擇。服務標準的策略有三種選擇:優(yōu)質產(chǎn)品,最佳服務的策略;優(yōu)質產(chǎn)品,一般服務的策略;合格產(chǎn)品,最佳服務的策略。
(3)服務方式的選擇。根據(jù)應根據(jù)產(chǎn)品的特點,尤其是產(chǎn)品的重量;體積、搬運的難易程度,做出選擇。
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