新型管理服務(wù)商VS群狼效應(yīng)：帶著群狼征服世界

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    “I-TOOLING模式”會不會在5年或者10年以后成為數(shù)以萬計的“草根”中國中小企業(yè)踏入或者征服跨國巨頭型企業(yè)采購市場的一種“顛覆性方式”？鄧濱自己現(xiàn)在也回答不了，但他用最先進的項目管理方法和IT技術(shù)在管理和帶領(lǐng)著的50多家華南、華東地區(qū)小規(guī)模工廠正在為福特、通用、克萊斯勒等汽車巨頭進行著汽車相關(guān)塑膠配件的整車OE生產(chǎn)，要知道在以前，這些原本規(guī)模不大、管理水平一般的小工廠即使是出現(xiàn)在歐美整車廠的OE供應(yīng)商備選考察名單中的幾率都完全是零。

    從家電模具優(yōu)秀供應(yīng)商“華麗轉(zhuǎn)身”

    在6、7年前，鄧濱是個優(yōu)秀的家電行業(yè)零配件供應(yīng)商，在深圳市寶安區(qū)經(jīng)營易拓模具制造集團。集團中既有模具開發(fā)及運營中心，又有成型生產(chǎn)的大型注塑、壓鑄等零配件加工廠。因為既有優(yōu)秀的模具設(shè)計能力，在制造上又有優(yōu)秀的項目管理能力，易拓很快成為包括松下、索尼、TCL和三星在內(nèi)的許多世界頂級家電品牌的鑄塑件提供商。

    因為自身在模具、鑄塑企業(yè)的運營中深切感受到管理的重要性，鄧濱還把易拓在信息化中的優(yōu)秀經(jīng)驗和系統(tǒng)凝練成了兩套軟件——模具企業(yè)管理系統(tǒng)I-M3、注塑企業(yè)管理系統(tǒng)I-M2。鄧濱從一個制造企業(yè)CEO又變成了軟件公司的老板，而易拓集團旗下也多了一家深圳偉博思軟件公司。

    鄧濱告訴記者，超越單純的制造商后，身為廣東模具行業(yè)協(xié)會副會長的他開始跳出單個企業(yè)的局限而站在整個華東甚至中國零部件加工行業(yè)的范圍思考一些根本性的問題，而易拓集團也招聘了一批碩士、博士開始進行系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究和調(diào)研，鄧濱決定要做一個“更大的事業(yè)”。

    其實在模具制造行業(yè)打拼多年的鄧濱最了解華南、華東的大量中小零配件工廠的“痛苦”了，由于進入門檻不高，很多人看到一定市場之后就投資買設(shè)備建廠，但很快發(fā)現(xiàn)大量的涌入者使得這塊市場早已供大于求，許多工廠的機器開工率只有50%，在接不到訂單時即使讓工人長期放假也不是長久之計。

    “這些中小工廠接不到訂單，除了整體市場情況，還有一個原因是自身素質(zhì)的局限讓他們被多道門檻檔在中高檔零配件加工訂單的門外。”鄧濱看到了事情的另一面，其實市場上并非完全“無米下鍋”，很多汽車、家電、IT行業(yè)跨國品牌企業(yè)們也正苦于在中國尋找不到合適的零配件供應(yīng)商，“因為他們的要求太高了，”鄧濱告訴記者，“而畢竟中國目前上規(guī)模并且各方面素質(zhì)都優(yōu)秀的零配件供應(yīng)商是非常有限的。”

    其實按照鄧濱多年的模具行業(yè)管理經(jīng)驗，即使這些中小企業(yè)有機會接到大型跨國企業(yè)的訂單，通常也完成不了。因為沒有規(guī)范的項目管理，這些中小企業(yè)在交期、質(zhì)量、成本上的各項指標都很難保證，缺乏相關(guān)模具工程技術(shù)能力，不但不能和采購商在生產(chǎn)上進行交流，連穩(wěn)定的品質(zhì)管理也很難實現(xiàn)。

    鄧濱給記者舉了一個例子，通過各種體系和標準是進入跨國企業(yè)穩(wěn)定供應(yīng)鏈的“入門級”條件，ISO9000認證是最基本的，然后還有ISO14001：2004，汽配行業(yè)還要求通過TS16949：2002體系認證。鄧濱告訴記者，比如通過一個TS16949：2002，就要花費20多萬元人民幣的咨詢費用，這對毛潤率很低的小規(guī)模零件廠根本是可望不可即的。

更實際的一個問題是，即使咬牙花錢去做相關(guān)的認證，也很難成功，因為這些身處順德、東莞甚至更偏遠一些的工業(yè)城鎮(zhèn)的小規(guī)模工廠根本留不住相關(guān)的高素質(zhì)人才，這并不是薪資的問題，鄧濱見過一些企業(yè)即使出了和廣州、深圳地區(qū)一樣高的工資也無濟于事，因為平臺太小了，“這些人很快會覺得被限制了發(fā)展的空間和機會。”

    “門檻還遠遠不止這些。”鄧濱感嘆，小型工廠因為規(guī)模局限，物流上也很難跟上在時間要求上一絲不亂的跨國采購供應(yīng)鏈。而資金是座更大的“大山”，為跨國企業(yè)提供零配件有一個相當長的“準備前期”，在長達半年的時間里，工廠要先研發(fā)模具，然后試制模具、小批試制零配件，期間還要根據(jù)采購商要求不斷調(diào)整和修改產(chǎn)品。這就要花費大量成本，雖然一些歐美企業(yè)有支付一定費用的習慣，但企業(yè)自身也需要投入相關(guān)的資金運轉(zhuǎn)，而且目前一些跨國企業(yè)也開始有試制期間不預(yù)付費用的傾向了。“半年的試制如果沒有貸款支持，很可能就拖垮一家小工廠，而中小企業(yè)貸款的難度是大家都知道的。”