詳談企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之道（中）

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二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段——競價(jià)推廣

競價(jià)推廣及網(wǎng)盟推廣是大多數(shù)企業(yè)都知曉并且常用的推廣方式之一，而且針對推廣而專門服務(wù)于企業(yè)的推廣公司也如牛毛一般數(shù)不勝數(shù)。這其中自然不乏一些優(yōu)秀的正規(guī)公司，但更多的則是一些三腳貓的濫竽充數(shù)者，因?yàn)樽龈們r(jià)推廣及網(wǎng)盟推廣并不需要多高的門檻，也不需要什么特別的技術(shù)支持，因此便有很多投機(jī)鉆營著加入了這個(gè)行列當(dāng)中。

（一）深刻認(rèn)識(shí)競價(jià)推廣真正目的

坦誠而言，競價(jià)推廣及網(wǎng)盟推廣的確在短期內(nèi)可以拉升企業(yè)的被關(guān)注度，但這種關(guān)注度并不等同于銷量的回報(bào)，在很多情況下，我們的pv值在短時(shí)間內(nèi)會(huì)飆升很高，但最后的轉(zhuǎn)化率卻低的可憐，這也就是說我們得到的回報(bào)是毫無用處的泡沫數(shù)據(jù)，實(shí)際的回報(bào)卻定點(diǎn)兒也沒獲得。這一切都是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的小推廣公司并不懂得相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，何況他們本來也沒抱著認(rèn)真的態(tài)度，面對著一竅不通、幾乎任人宰割的企業(yè)，他們不胡來那才怪呢！他們在與企業(yè)簽訂的協(xié)議上肯定都是pv的拉升，絕不會(huì)對這個(gè)pv值究竟能不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量提升絕對與他們不會(huì)有半毛錢的關(guān)系。

企業(yè)花錢去推廣時(shí)為了什么？還不是為了推廣自己的產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)促使自己的產(chǎn)品銷量有一個(gè)飛升？那么我們要那些毫無用處的瀏覽量有什么用？如果僅僅是為了瀏覽量的話，自己弄個(gè)普通的統(tǒng)計(jì)插件，沒事就多點(diǎn)兩下，恐怕這樣而產(chǎn)生的pv值比推廣還要來的高。當(dāng)然這些pv的價(jià)值所在還是基于那些來訪ip的，不過這些并不重要，重要的是我們確實(shí)沒有獲得預(yù)料中的收益。

那么怎么樣才能獲得最大的利益回報(bào)？怎么又能切實(shí)的讓這些虛無縹緲的pv的轉(zhuǎn)化率大大提升呢？這些才是我們最應(yīng)該深究的問題。

（二）應(yīng)該選擇推廣代理托管還是選擇自己操作

首先我們應(yīng)該說萬事都有它的兩面性，雖然說找一家公司去代理和托管會(huì)大大節(jié)省我們的精力及人力，但這樣必然會(huì)使推廣的可控性大大降低了。對于大多數(shù)企業(yè)來說，競價(jià)推廣這個(gè)詞語雖然耳熟能詳，但真正知道具體操作的又有幾個(gè)？對于一件根本就不了解的事物，我們顯然不能很好的對其把控，由此我們也沒有能力自己去跟蹤和統(tǒng)計(jì)，很多時(shí)候我們都是在聽推廣商們在那里忽悠。

大家都知道如果做推廣的話，一般都是按年支付的，因?yàn)槲覀儗Ω們r(jià)推廣的技巧并不了解，因此我們很難準(zhǔn)確的去定位自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，又因?yàn)檫@些代理的推廣公司并不可能完全了解我們的產(chǎn)品，這樣我們與推廣商就像是坐上了蹺蹺板，永遠(yuǎn)都不會(huì)找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。又何況很多推廣的小公司其實(shí)也是外強(qiáng)中干，他們的操作未必也是經(jīng)過深思熟慮的，未必也是完全在豐富的操作經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下進(jìn)行的，未必能隨時(shí)的幫我們搜集數(shù)據(jù)并幫我們及時(shí)的調(diào)整推廣的途徑及方法。

企業(yè)的經(jīng)營策略會(huì)隨時(shí)做出調(diào)整的，產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)楦聯(lián)Q代而需要新的競價(jià)推廣的關(guān)鍵詞，但因?yàn)檫@些操作都放在了代理的手中，必然會(huì)使我們不能靈活的及時(shí)的調(diào)整我們的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

另外，營銷這個(gè)舉足輕重的工作因?yàn)槭欠沤o代理去做，那么必然意味著它并不能與企業(yè)的其他部門很好的協(xié)調(diào)，同樣，這也算是一個(gè)永遠(yuǎn)都找不到平衡的蹺蹺板。

因此，我們在這里建議，如果企業(yè)有能力處理競價(jià)推廣的話，完全可以選擇自己去做。千萬不要以為找了個(gè)公司給托管代理就萬事無憂了，推廣了一年沒多大效果損失財(cái)力是其次，最主要的是因?yàn)槲覀兺耆缡靼愕脑诰W(wǎng)絡(luò)上混了一年！網(wǎng)絡(luò)所能提供的信息量絕對是其他媒介所無法比擬的，在這一年中，我們很有可能因?yàn)闆]有足夠認(rèn)真的對待競價(jià)推廣而使我們喪失了與客戶最直接的溝通機(jī)會(huì)；也許會(huì)使我們喪失了了解競爭對手的最佳時(shí)機(jī)，或許你的競爭對手已經(jīng)在悄然的壯大。這一年所造成的網(wǎng)絡(luò)真空期，不用我多說，大家也能夠想象到所造成的影響。