網(wǎng)絡(luò)營銷： 電商網(wǎng)站生存七大黃金法則

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隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的日益普及，幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)都在一夜之間了解到了電商的重要性。但由于缺乏對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐，許多傳統(tǒng)企業(yè)在貿(mào)然下水時(shí)都會(huì)被電傷，更有一些企業(yè)在沒有任何調(diào)研規(guī)劃的情況下，一時(shí)頭熱大手筆投資電商，結(jié)果被傷的好慘。

那傳統(tǒng)企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從簡單入手迅速走上電商網(wǎng)絡(luò)營銷之路呢？

就此筆者總結(jié)出這幾年的推廣經(jīng)驗(yàn)——黃金7步與大家分享！

第一步：建立自媒體平臺(tái)

建立官方網(wǎng)站、博客、微博、微信。這些平臺(tái)不僅可以為自有網(wǎng)站吸引流量，還是展示產(chǎn)品與品牌的重要窗口，而且也是與客戶進(jìn)行溝通的重要客服工具。

第二步：建立品牌

有了平臺(tái)后，就要對自己的產(chǎn)品包裝一番。最簡單的包裝就是精心制作幾篇軟文，在權(quán)威門戶進(jìn)行發(fā)布，然后再做一些百科、問答，比如百度百科，百度知道、百度地圖、百度文庫、百度圖片等，這都是塑造企業(yè)品牌的良好渠道。

第三步：挖掘數(shù)據(jù)

很多企業(yè)會(huì)問我的客戶在哪里？如何把信息傳遞給他們。其實(shí)靜心想一下，這個(gè)問題不難回答。企業(yè)根據(jù)關(guān)鍵詞，在微搜索、QQ群、論壇等受眾集中地帶精準(zhǔn)找到自己的客戶。如果能借助一些成熟的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，能輕松獲取客戶資料。

第四步：產(chǎn)品信息的傳遞

相信很多人對@、私信、EDM、發(fā)貼、QQ群等詞語都非常熟悉，其實(shí)我們?nèi)粘＝佑|的這些都是傳播渠道，企業(yè)都可以用這些基礎(chǔ)的營銷方式做銷售。當(dāng)然還有更專業(yè)的渠道，比如：競價(jià)排名、直通車、微博粉絲通、硬廣（CPMCPDCPSCPC）。

第五步：口碑維護(hù)

這其實(shí)是企業(yè)做品牌最重要的一塊，也是最容易被忽略的一塊。很多企業(yè)由于太注重產(chǎn)出比，從而忽略了對口碑的管理?？诒褪强蛻魧δ惝a(chǎn)品、售后等綜合的評價(jià)?？诒芾硪獜妮浾撋线M(jìn)行下面引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)不良信息要及時(shí)處理，日常中做好規(guī)劃。

第六步：B2C平臺(tái)合作

其實(shí)，這一步因人而宜，如果是中小企業(yè)想走到穩(wěn)一些，這算是第六步，如果是大手筆的企業(yè)有修煉有根基，那么這一步在開始時(shí)就可以實(shí)施。像天貓、京東、亞馬遜等都是非常好的B2C平臺(tái)。企業(yè)如果自建商城，可能需要花很大功夫才能做出效果，而在這些已經(jīng)成熟的平臺(tái)上進(jìn)行交易，流量都是有保證的，而且轉(zhuǎn)化率更高。

第七步：找個(gè)好的合作伙伴

如果企業(yè)要發(fā)展壯大，一定要有個(gè)放心可靠的專業(yè)合作伙伴，也就是常說的外包公司。這樣的公司可以解決你日常遇到的推廣問題，可以幫你規(guī)劃電商推廣方案，可以給你及時(shí)準(zhǔn)確的提供咨詢和指導(dǎo)意見，可以及時(shí)幫你解決危機(jī)，是企業(yè)成長必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。