教你怎么入手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

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發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中不管是玩電商的還是傳統(tǒng)實(shí)體老板，很多都不懂得什么是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的掌握和認(rèn)識(shí)，只是一些片面性的理解。不懂得什么是營(yíng)銷(xiāo)就去找人去做，有人找的是推廣人員還有人再考慮要不要找站長(zhǎng)。

大多說(shuō)人把網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搞的混為一談。所以要是想系統(tǒng)的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先你得區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站建設(shè)。營(yíng)銷(xiāo)是偏戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)性的東西，推廣是偏方法偏執(zhí)行的東西，后者包含在前者之中。大家也許遇見(jiàn)或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)例子，就是一小伙子工作，老板讓發(fā)帖，每天發(fā)100篇帖子，今天工作很努力，發(fā)了150篇，超額完成了任務(wù)?？墒菂s被老板批了，因?yàn)榘l(fā)的帖子沒(méi)有用，沒(méi)招來(lái)任何客戶(hù)。其實(shí)這個(gè)老板就沒(méi)搞懂什么是營(yíng)銷(xiāo)什么是推廣，如果只是做推廣小伙子超額完成任務(wù)是很好的，值得學(xué)習(xí)的。真正的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重的是策劃，是用來(lái)研究為什么。是研究包裝和項(xiàng)目，面向什么樣的人群，該用什么樣的方法和策略，關(guān)鍵在于思考。

所以作為一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是需要研究方法，而不是去做，每天發(fā)發(fā)帖子，發(fā)發(fā)廣告這些不是營(yíng)銷(xiāo)，只是執(zhí)行任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)是要先去研究，先研究方法，再去研究客戶(hù)對(duì)象，研究好了再去找人執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候才是找人做推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是發(fā)帖子，是需要實(shí)踐然后再總結(jié)的過(guò)程。

想做好一個(gè)站，第一步是干什么?不是買(mǎi)域名建站，而是要進(jìn)行策劃，進(jìn)行一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。要對(duì)產(chǎn)品做好定位，設(shè)定好用戶(hù)群體。你首先要分析產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)。然后在研究同行，找出跟他們的差異化，不要跟在一個(gè)領(lǐng)域有絕對(duì)老大地位的產(chǎn)品碰撞。要找出相對(duì)差異性來(lái)制造賣(mài)點(diǎn)。同樣的電腦，同樣的配置和優(yōu)點(diǎn)，為什么別人不去買(mǎi)更出名的而去買(mǎi)你的呢。最后要研究的目標(biāo)就是客戶(hù)，研究他們的需求和消費(fèi)習(xí)慣。策劃關(guān)鍵點(diǎn)在老板和管理層，俗話(huà)說(shuō)，方向若不對(duì)，努力也白費(fèi)。老板可以不懂技術(shù)，但是要會(huì)抓流程，抓要點(diǎn)，能把握大局。

第一步做完下面才是進(jìn)行建站，然后推廣，最后是轉(zhuǎn)化交易。其中還有兩個(gè)隱形的環(huán)節(jié)，第一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析很重要，從中能找到解決大多問(wèn)題的路子。第二點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有好的合作。作為老板更要會(huì)抓住團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要能留住人才，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的老板，不能用你的老傳統(tǒng)思想都用來(lái)用在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)和建設(shè)上，留不住人才最終還是要停下來(lái)。

借用江禮坤老師的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)3+2白金定律：策劃決定結(jié)果，推廣決定流量，頁(yè)面決定咨詢(xún)，客服決定成交，數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。一個(gè)好的決策，定對(duì)了好的方向，才能有好的發(fā)展。有了方向和網(wǎng)站，然后要進(jìn)行推廣，有了推廣才能賺來(lái)流量。有了流量就得看你的頁(yè)面能否留住客戶(hù)，還是讓客戶(hù)點(diǎn)擊完就走人轉(zhuǎn)化為廢點(diǎn)流量。有了客戶(hù)咨詢(xún)就需要一個(gè)好的客服，一個(gè)好的客服才能帶來(lái)更多的交易量。然后流程出了問(wèn)題，而且做網(wǎng)站多多少少肯定會(huì)出問(wèn)題，那就需要去分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析的好，問(wèn)題才能解決的到位。

大家看了應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一定的了解，也該知道怎么入手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。