教你怎么入手網(wǎng)絡(luò)營銷

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發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社會中不管是玩電商的還是傳統(tǒng)實體老板，很多都不懂得什么是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有一個系統(tǒng)的掌握和認識，只是一些片面性的理解。不懂得什么是營銷就去找人去做，有人找的是推廣人員還有人再考慮要不要找站長。

大多說人把網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷搞的混為一談。所以要是想系統(tǒng)的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷，首先你得區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站建設(shè)。營銷是偏戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)性的東西，推廣是偏方法偏執(zhí)行的東西，后者包含在前者之中。大家也許遇見或者聽說過這樣一個例子，就是一小伙子工作，老板讓發(fā)帖，每天發(fā)100篇帖子，今天工作很努力，發(fā)了150篇，超額完成了任務(wù)?？墒菂s被老板批了，因為發(fā)的帖子沒有用，沒招來任何客戶。其實這個老板就沒搞懂什么是營銷什么是推廣，如果只是做推廣小伙子超額完成任務(wù)是很好的，值得學(xué)習(xí)的。真正的營銷側(cè)重的是策劃，是用來研究為什么。是研究包裝和項目，面向什么樣的人群，該用什么樣的方法和策略，關(guān)鍵在于思考。

所以作為一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷，就是需要研究方法，而不是去做，每天發(fā)發(fā)帖子，發(fā)發(fā)廣告這些不是營銷，只是執(zhí)行任務(wù)。營銷是要先去研究，先研究方法，再去研究客戶對象，研究好了再去找人執(zhí)行，這個時候才是找人做推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷不是發(fā)帖子，是需要實踐然后再總結(jié)的過程。

想做好一個站，第一步是干什么?不是買域名建站，而是要進行策劃，進行一場頭腦風(fēng)暴。要對產(chǎn)品做好定位，設(shè)定好用戶群體。你首先要分析產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品的賣點、亮點。然后在研究同行，找出跟他們的差異化，不要跟在一個領(lǐng)域有絕對老大地位的產(chǎn)品碰撞。要找出相對差異性來制造賣點。同樣的電腦，同樣的配置和優(yōu)點，為什么別人不去買更出名的而去買你的呢。最后要研究的目標(biāo)就是客戶，研究他們的需求和消費習(xí)慣。策劃關(guān)鍵點在老板和管理層，俗話說，方向若不對，努力也白費。老板可以不懂技術(shù)，但是要會抓流程，抓要點，能把握大局。

第一步做完下面才是進行建站，然后推廣，最后是轉(zhuǎn)化交易。其中還有兩個隱形的環(huán)節(jié)，第一點就是數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析很重要，從中能找到解決大多問題的路子。第二點就是團隊建設(shè)，沒有一個好的團隊就沒有好的合作。作為老板更要會抓住團隊建設(shè)，要能留住人才，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的老板，不能用你的老傳統(tǒng)思想都用來用在網(wǎng)站營銷和建設(shè)上，留不住人才最終還是要停下來。

借用江禮坤老師的網(wǎng)絡(luò)營銷3+2白金定律：策劃決定結(jié)果，推廣決定流量，頁面決定咨詢，客服決定成交，數(shù)據(jù)解決問題。一個好的決策，定對了好的方向，才能有好的發(fā)展。有了方向和網(wǎng)站，然后要進行推廣，有了推廣才能賺來流量。有了流量就得看你的頁面能否留住客戶，還是讓客戶點擊完就走人轉(zhuǎn)化為廢點流量。有了客戶咨詢就需要一個好的客服，一個好的客服才能帶來更多的交易量。然后流程出了問題，而且做網(wǎng)站多多少少肯定會出問題，那就需要去分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析的好，問題才能解決的到位。

大家看了應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一定的了解，也該知道怎么入手網(wǎng)絡(luò)營銷。