網(wǎng)絡營銷，中小企業(yè)最先做什么

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經(jīng)過了建設網(wǎng)站就是網(wǎng)絡營銷的觀念洗禮之后，中小企業(yè)主已經(jīng)明白了，事實并不是想象的那樣建設個網(wǎng)站就能在網(wǎng)上做生意了。想在網(wǎng)上做生意網(wǎng)站還必須得推廣，這一點把他們難住了，所以就有好多“網(wǎng)絡營銷”公司趁機闖進來，一陣唾沫橫飛的忽悠大戰(zhàn)就把你搞的服服帖帖，乖乖的從口袋里掏出寄滿希望的粉紅鈔票。錢跑了，你還得聽從“網(wǎng)路營銷”公司的自圓其說。最后，你終于在無法忍耐的憤慨之下痛罵互聯(lián)網(wǎng)一頓。

這也是我們在做服務的過程種遇到的一個很重要的問題，很多時候他們一聽到是搞推廣的就直接回絕，網(wǎng)站推廣成了騙子，沒效果之類的代名詞，這是中小企業(yè)的悲哀還是中國互聯(lián)網(wǎng)的悲哀？

目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是技術(shù)很先進, 但商業(yè)相對落后。網(wǎng)絡營銷是一個營銷與技術(shù)相結(jié)合的營銷策略，而之所以通過傳統(tǒng)營銷過來的人，對技術(shù)方面不是很了解，而還是以傳統(tǒng)營銷的思維方式來對待網(wǎng)路營銷，卻始終不能制定一個合理科學的營銷策略。網(wǎng)絡營銷最大的優(yōu)點就是它的成本低廉，且營銷效果能夠利用先進的科學技術(shù)做監(jiān)控，這是傳統(tǒng)營銷所無法比擬的。

我認為，中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷之前首先要做的第一步工作就是洗腦，充分的認識網(wǎng)絡營銷的概念。

網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡營銷的第一步，這一環(huán)節(jié)也只是網(wǎng)站曝光率的問題，只有讓你的網(wǎng)站在潛在客戶面前有足夠高的曝光率，你才有可能讓客戶去認識你，接觸你，最終認同你。網(wǎng)站推廣的好，推廣后的流量不能轉(zhuǎn)化為客戶，那再好的推廣都是毫無意義，白白浪費時間和金錢，這就陸屬于網(wǎng)絡營銷第二個環(huán)節(jié)之客戶轉(zhuǎn)化率的問題。

網(wǎng)絡營銷其實很簡單，只要鎖定你的目標客戶，根據(jù)自身情況和當前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境制定一個合理的推廣計劃并且跟蹤實施、評估效果、不斷的調(diào)整策略方法，讓網(wǎng)站能順利達到目標客戶的眼前，然后通過我們對客戶的全面分析，讓你的網(wǎng)站能將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單。其中任意一個環(huán)節(jié)或者細節(jié)出現(xiàn)一絲問題都有可能造成你的客戶流失掉。

對于提高網(wǎng)站在目標客戶面前的曝光率的方法很多，少則上百種，但真正適合你的可能就只有幾種，尤其是我們中小企業(yè)，選擇合理的推廣方法很重要，而正因為我們不懂，才讓目前許多企業(yè)主走上了被一些互聯(lián)網(wǎng)公司忽悠的怪圈。網(wǎng)站推廣不是競價排名，也不是搜索引擎優(yōu)化，也不是博客營銷、互動營銷、事件營銷、反常規(guī)營銷等讓人眼花繚亂的新名詞。它是一個結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)過系統(tǒng)分析后的組合模式，我們只要選擇幾種可行的方式，并執(zhí)行到極致，那一定會取得不錯的推廣效果。同樣都是主打博客營銷，有的人的博客篇篇文章都能得到關(guān)注，日流量很大，有的博客就始終站在一個不起眼的角落，默默無聞。

對于客戶的轉(zhuǎn)化率我們只要解決了客戶所關(guān)心的問題就可以輕松解決。既是你的產(chǎn)品再有吸引力，但我最終想購買時可能因為你網(wǎng)站上的一個匯款方式（比如你匯款方式是招行的，而客戶只有工行卡），一個公司的電話，一個網(wǎng)站頁面的設計細節(jié)等小問題而決定放棄?？蛻舻霓D(zhuǎn)化率的解決方式需要我們充分的扮作客戶的角色，解決每一個可能涉及到的細節(jié)，相信你能做的更好！

目前，我們中小企業(yè)主普遍存在的現(xiàn)象就是缺乏自我分析。有的人有了網(wǎng)站，鬧哄了半天沒有一個訂單，而轉(zhuǎn)手交給網(wǎng)絡營銷公司來幫自己做；有的人則以為什么都會了，招了個文員之類的人員整天干些論壇發(fā)帖之類的事情。這些都是不合理的。因為真正了解客戶的人只有你自己，你的分析對于網(wǎng)絡營銷策略的制定更重要，同時在營銷的過程種不斷的調(diào)整策略也只有你更清楚該怎么辦。對于那種沒有專職人員的卻依然單打獨斗的企業(yè)營銷不可能達到滿意的效果。

我的建議是，針對中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的時候，首先關(guān)注的應是投資回報率，你可以什么都不用考慮，直接選擇競價排名，如果能賺錢，那恭喜你，你就可以把你的網(wǎng)絡營銷做的如此簡單，一個文員管理著競價后臺就可以輕松搞定；如果不理想，你就需要考慮把競價的冤枉錢花到請專業(yè)人員或者網(wǎng)絡營銷顧問幫助來做，這也是長久之計。但經(jīng)過網(wǎng)絡營銷挫敗后就將自己緊封起來的企業(yè)主，將是永遠錯誤的選擇！