報價心得

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快到年底了，從5月到現(xiàn)在，從事報價有大半年了，從一個毫無報價概念的新手到負責公司低壓部分產(chǎn)品報價的我來做個報價的心得體會，也給新手報價員們做個例子，好以后在報價的時候注意容易犯的錯誤。 

     記得剛從生產(chǎn)調入報價的時候，對報價這個概念還是很模糊，大概理解只是報下柜子多少錢之類的，應該挺容易，看那些報價員們有時候閑得下來晃悠，覺得這真是個簡單的活。但是進入這個部門以后，才發(fā)現(xiàn)行行都有難念的經(jīng)，是自己把這些工作太簡單化了，看圖紙，列表，詢價，估線，算零才，真的可以把一個新手搞得暈頭轉向。      記得我剛踏進這行負責人給我的第一個任務就是看選型手冊，一本天正的，足足6-7厘米那么厚的書，看的我是混亂不清，然后在給我一張簡單的配電箱圖紙，讓我試著弄弄，我列清單就列了大半天，才三臺啊，最簡單的，現(xiàn)在想起來還真是沒效率，主要還是因為對產(chǎn)品型號不熟悉，所以我相對那些在車間的工作人員說一句，在生產(chǎn)部工作，除了學技術，在生產(chǎn)過程中也多多熟悉產(chǎn)品的型號，品牌，對你以后往上調工作，有很大的好處的，我當時就是沒做到這點，所以在報價摸索過程中很辛苦，你不懂元器件型號代表的意思那你如何能算出它正確的價格呢？      所以作為一個報價新手，你必須多多了解元器件的型號及其含義，重點是它的技術參數(shù)，這樣你在選著替換型號的時候才能做到正確，要是技術參數(shù)搞錯了，選型的話那就會弄錯，錯的結果就一個，不是成本高了，就是成本低了！高了一點還公司或許不會說什么，要是低了，客戶因為價格低廉而簽了合同，那公司虧損的部分誰負責？你應該很清楚，這虧我吃過，不過公司還好沒讓我賠錢，就因為我沒分清楚變頻器的功率大小而選了功率小的的，結果虧了2000多，挨了一頓批，所以，報價新手及報價員們一定要弄清元器件的技術參數(shù)。      我們報價員看的圖紙大部分都是一次系統(tǒng)圖，比較簡單，但是除開小配電箱，那些低壓配電柜的元器件可不止一次圖上轉折點一次元件，還有一些二次元件你也得把他們的價格加上，二次元件的熟悉那除開你看得懂二次原理圖，如果不是的話，最好多下車間去熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么選用，報價新手及多數(shù)都是第一次涉及到這方面的，所以多下車間看看沒有壞處。     報價最繁索的部分就是列清單了，很多報價員應該都知道，高壓柜，低壓柜這些的話還好，最麻煩的就是配電箱了，倒不是說難報，而是所量大，畢竟配電箱的陳本低，用量大，有時候一份圖紙1-2百臺配電箱，那是常有的是，但是列起清單來，絕對讓你頭都大了，不過列清單可馬虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了的話，清單上被客戶發(fā)覺那后果是嚴重的，所以報價新手們列清單的時候一定要仔細，列完檢查下，特別是配電箱，很多是含有風機水泵的二次元件，這些你們要參照對應圖集將元器件添加進去，那些畫圖的技術員絕大多數(shù)是看我們列的清單來畫圖紙的，所以清單一定要列清楚！       元器件的價格這方面我就不多說了，報價的話公司里面都有很多品牌的價格表，選好型號，在查詢下就可以了，但是如果是要詢價的產(chǎn)品，你就要找到相對應的廠家或者公司待你電話去詢價，很多新手剛開始對打電話詢價有種畏縮感，因為懂得比較少，所以怕有些技術性的話說不出來，或者是聽不懂對方詢問的，這個都沒關系，咋們又不是面對面面談，只是電話而已，放開膽子去問，說錯了糾正就行，不過打電話之前先想好該問那些內(nèi)容，不要打完電話。。。哦價格是多少忘記了。。。那就怪不得別人了，最好有傳真的公司，你就發(fā)一份傳真讓對方給你報個價格那樣更好！     對于沒有進過車間的報價新手們來說，對生產(chǎn)過程是一無所知，更別說是估線這個步驟了，線該用多少？排該怎么算，這些都是新手的一個難搞的問題，對于這些的話，我只能說一句，多下車間熟悉產(chǎn)品的做線，做排方式，對于一無所知的新手來說，最直接的就是拿卷尺先去測量，不過不要光測，該記得還是要記，不要測了這次，下次同樣的你還往下跑，對于一次線，多問問一次的生產(chǎn)人員，因為一次線你要是用卷尺量的話，那就是有點像做傻事了。      零材這方面要從實際工作中多去了解，多做，多問，多想，你才能越做越熟練，越做越好，想輕松一點你就要盡快熟悉，不然淘汰是必然的，報價員要的是速率，和效率，準確性，，如果你報的慢吞吞的單子早被別的公司拉走了，這樣公司還會要你嗎？       所以閑的時候不要光上網(wǎng)，如果你是自身報價員你可以愛做什么坐什么，如果你是新手，多下去走動走動吧，這時我也明白我當時在生產(chǎn)部工作時誤會那些報價遠了，他們不是閑晃，而是在熟悉產(chǎn)品，呵呵，這里我表示慚愧。